淘寶網(wǎng)店人氣單品打造全教程

人氣單品是淘寶推廣中比較實(shí)用的一種方法。不需要很多花費(fèi)就能讓店鋪流量大增，還能帶動(dòng)整體店鋪寶貝的銷售。說到這來(lái)，你是不是等不及想要打造一款這樣的人氣單品呢？
 
    如何選擇待打造的人氣單品

    在打造人氣單品之前，最重要的就是選擇要打造的人氣單品，這就像培養(yǎng)運(yùn)動(dòng)員之前的選材一樣。以下有美女小兒若湖推薦的三個(gè)小經(jīng)驗(yàn)：

    1.選擇市場(chǎng)需求熱點(diǎn)的單品，例如應(yīng)季、話題、概念產(chǎn)品等。

 比如《盜夢(mèng)空間》的上映吧，全網(wǎng)居然有一個(gè)東西忽然熱賣起來(lái)了。

    以前還有安全錘、西太平洋大學(xué)證書等，這些社會(huì)熱點(diǎn)，都會(huì)成為淘寶賣家的機(jī)會(huì)。這些熱點(diǎn)，會(huì)成為我們選擇人氣單品的一個(gè)角度。

    那么該如何判斷什么是熱點(diǎn)呢？咱們可以選擇一些根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷的熱賣單品，一般我們可以參考線下熱賣的單品，這個(gè)方法一般有實(shí)體店的商家們可以參考。

    2.單品盡量要選擇物美價(jià)廉，物超所值的寶貝。

    買家不是愛便宜，是貪便宜。我們?nèi)W(wǎng)的平均客單價(jià)基本上高的時(shí)候可以600~400，說明網(wǎng)上的買家的購(gòu)買能力還是很強(qiáng)的。我們的寶貝是需要相對(duì)優(yōu)惠，但是最重要的是要競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的單品。

    3. 選擇有差異化優(yōu)勢(shì)的單品。說簡(jiǎn)單點(diǎn)就是人無(wú)我有，人有我優(yōu)！

    很多寶貝可能從款式和功能上來(lái)說都和別的商家差不多，店鋪中總能找到差異化優(yōu)勢(shì)的地方。如果你說你沒有這種差異化，請(qǐng)你自己挖掘，如果你說挖掘不出來(lái)，那么請(qǐng)你自己去創(chuàng)造！因?yàn)樵诮裉斓碾娮由虅?wù)，是前無(wú)古人的，所以你就是創(chuàng)造歷史的人！

    怎么打造一個(gè)單品的人氣呢？

    新單品在一開始沒有銷售記錄，沒有人來(lái)問也沒有人敢買，做了直通車轉(zhuǎn)化率也很低。推薦推薦的思路是這樣：

    1. 做錢莊累計(jì)銷售記錄。

    雖然錢莊是等于我們免費(fèi)把東西送出去給買家的，但是在前期如果生意不好的時(shí)候，我相信肯定有人會(huì)想：我寧愿不要錢，也希望有人來(lái)買，生成銷售記錄。但是如果我們參加了錢莊。免費(fèi)把東西送出去給我們的買家，我們的買家是免費(fèi)拿到的。但是，我們獲得到得是15天的展位和銷售記錄。那么我們前期的銷售記錄累計(jì)起來(lái)了。

    錢莊報(bào)名

    需要報(bào)名錢莊qz.taobao.com的商家們，請(qǐng)以表格的形式說明類目、店鋪ID、寶貝名稱、寶貝鏈接、報(bào)名數(shù)量、寶貝單價(jià)以及贊助總金額，發(fā)送郵件至對(duì)應(yīng)小二的郵箱

    2.我們用錢莊獲得了銷售記錄之后，就要開始推單品了。

    這個(gè)時(shí)候我建議大家，如果是一些熱賣類目，例如服裝飾品母嬰食品運(yùn)動(dòng)戶外，可以考慮聚劃算。

   聚劃算昨天有些商家也報(bào)名了，我看到大家的報(bào)名很積極。但是聚劃算報(bào)名要求是：

    1）有銷售記錄

    2）有庫(kù)存1000以上

    3）折扣在已售出銷售記錄的2~5折。

    3. 人氣單品應(yīng)該放在什么展位呢？

    在最低下的橫排。因?yàn)槟抢镔I家選擇下一頁(yè)的時(shí)候會(huì)有視覺停留。同時(shí)如果買家點(diǎn)擊了下一頁(yè)，那么他看到第三頁(yè)的時(shí)候，我們就知道，他其實(shí)是對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的產(chǎn)品有很強(qiáng)的購(gòu)物動(dòng)機(jī)了。所以我認(rèn)為最實(shí)惠的位置是第二頁(yè)的最低下橫排

    排名大家可以在競(jìng)價(jià)的時(shí)候控制，直通車有具體的說明。這個(gè)是我們基礎(chǔ)的推廣。然后這樣的操作是我們單品的迅速見效的操作方式

    人氣單品該怎么帶動(dòng)店鋪整體銷售呢？

     最后說兩句，如果咱們打造出了人氣單品，買家也引入到我們店鋪中了，那么怎么帶動(dòng)店鋪整體銷售呢？推薦兩個(gè)小方法：

    １．關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

    買家通過單品進(jìn)入我們寶貝詳情頁(yè)面的時(shí)候，如果他仔細(xì)看完寶貝描述，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)這個(gè)寶貝沒有興趣的時(shí)候，會(huì)怎么辦？要么關(guān)閉頁(yè)面，要么看別的。所以我們需要在寶貝描述中加入其它熱賣單品的鏈接，放到我們的寶貝詳情里。

    例如，前幾天看到聚劃算的一個(gè)寶貝。賣的是原價(jià)129的男裝，聚劃算29塊錢，我看得這么便宜，我就進(jìn)去看了看，一開始以為是假兩件，覺得挺好看的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)就是一個(gè)T和一個(gè)襯衫。兩個(gè)寶貝搭配起來(lái)而已。如果單獨(dú)看T或者單獨(dú)看襯衫都不是那么好看。如果單獨(dú)看T或者單獨(dú)看襯衫都不是那么好看。商家作了襯衫的鏈接，那個(gè)襯衫沒有銷售記錄，還賣的是129。那么如果購(gòu)物動(dòng)機(jī)強(qiáng)的買家就很有可能一次購(gòu)買2件衣服了。

    ２．延續(xù)性營(yíng)銷

    假設(shè)我們做了聚劃算，來(lái)了很多人，我們總不會(huì)希望他們來(lái)了這次下次就不過來(lái)了吧？

    我們可以作一些活動(dòng)預(yù)告，例如**秒殺于*月*日*點(diǎn)*分*秒開始。那么，這些貪便宜的人就會(huì)關(guān)注到了，下次貪便宜的機(jī)會(huì)?；蛘咭部梢宰鰰?huì)員營(yíng)銷的方式融入到其中。