網(wǎng)店打造爆款應(yīng)讓策劃先行

   爆款對網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動作用相信大家都有所見聞。于是很多賣家都蠢蠢欲動想要打造自己的爆款。但是，開淘網(wǎng)小編在此要提醒廣大賣家：爆款的打造不能盲目，需要先策劃好，做好充分準備工作。  

    你們是不是是選寶貝 然后推廣就以為能成爆款了？

    任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計

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    1）產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點用文字和圖片寫出來

對比同行賣家的價格 圖片 然后來進行定價和對比

    2）推廣方式:根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期

    3）能借力的外界因素

    例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。

    第二步：打造爆款前一般要準備什么：

    1）產(chǎn)品庫存 ;如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間

    2）針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案;根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按照文案修圖，包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人

    3）主推產(chǎn)品的描述頁面

    寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖（如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖）、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹（賣點）、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐

    最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖 每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個爆款圖無處不在。

    4）以后是否要參加淘寶活動,這個切記 價格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復

    6）了解好店鋪的數(shù)據(jù)

    需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率（平時），這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個

    第三步：推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：

    一 前期

    1）CRM

    此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。

    不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護 建立一系列的會員數(shù)據(jù)

    2）SNS

    在離產(chǎn)品上架前一周（如果是周二上新的話，考慮在周二），在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號（上架日期）的活動之類，一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。

    中期

    對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。

    3)鉆展

    從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量（根據(jù)具體店鋪具體需求決定）

    二、維護

    爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動

    1）預售發(fā)貨時間

    如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預售為準，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系，確保在預售日能發(fā)貨。

    2）促銷活動

    店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動 還有各個寶貝的描述詳情中

    3）購買記錄及評價

    在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷，這就需要我們來做一些銷售記錄，保持好評，然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動，如報淘金幣或聚劃算之類的（當然如果做活動前期一定要提高單價）

    這里教大家一損招 如果沒賣前你也可以做些假的銷售記錄上去 ，你對這個一定不陌生

    4）店鋪轉(zhuǎn)化率

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類

    三 、后期

    因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素，但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升，那個時候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降，然后就要開始做總結(jié)

    1）分析ROI

    2）總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況

    3）總體庫存安排是否合理

    4）爆款火了多長時間，而在此期間貨有沒有斷過

    這些前期策劃工作之后，你才能放心打造爆款。相信有了前期的策劃準備工作，你的爆款打造起來也是得心應(yīng)手。