從選款到選詞淘寶爆款打造之法

 一提起淘寶爆款就讓人想到了訂單滿天飛，是的，淘寶爆款確實(shí)有這么大的魔力，能讓買家像走火入魔搬的瘋狂購買。所以對(duì)于淘寶賣家來說打造一個(gè)爆款是勢(shì)在必行的工作。我們先來看看如何打造爆款。

    選擇好的產(chǎn)品是做好電子商務(wù)的基礎(chǔ)，一款賣相正點(diǎn)的產(chǎn)品輔以正確的營(yíng)銷手段可以成為店鋪爆款并帶動(dòng)其他銷售。

  淘寶、天貓上的女裝銷售最為火爆，而女裝也因其極其豐富的風(fēng)格劃分、款式設(shè)計(jì)、色彩搭配使其成為選款最為復(fù)雜的類目，能夠了解女裝如何選款，也可以對(duì)其他類目觸類旁通了。

    廣州尚衣品服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱“尚衣品服飾”）是“韓帛伊品”品牌的所有者，旗下?lián)碛幸患椅寤使诘奶詫毜旰鸵患姨熵埰炫灥?。兩家店都善于制造爆款，尤其是后者，全店產(chǎn)品不過28款，但月銷量超過3000件的商品就有4款之多。淘寶網(wǎng)店除了韓版上裝外，也有其他產(chǎn)品，其中便包括牛仔褲，也賣得不錯(cuò)。說道如何打造爆款，尚衣品服飾老總謝生的秘訣是“跟風(fēng)選款，剔除異類，小量試銷，大量補(bǔ)貨”。

    選款關(guān)鍵詞一：趨勢(shì)

    韓帛伊品的淘寶店和天貓店的定位都是“韓版”，產(chǎn)品只上韓版服飾，講究修身造型。相對(duì)后者的款式精選，淘寶店還上一些牛仔褲等可以與韓版女上裝搭配的產(chǎn)品。

    謝生的定位比較討消費(fèi)者喜歡，當(dāng)然店鋪定位準(zhǔn)確不代表商品就能夠討得消費(fèi)者的歡心。謝生選款之前常做的事兒是去數(shù)據(jù)魔方看數(shù)據(jù)，哪些風(fēng)格的關(guān)鍵詞飆升得比較厲害，謝生便優(yōu)先考慮哪種風(fēng)格的產(chǎn)品。一般而言，謝生只看搜索量位居前20的風(fēng)格類關(guān)鍵詞。

    之后便是看哪些款式比較受歡迎了，看看同類店鋪有哪些款式賣得比較不錯(cuò)，或者去阿里巴巴B2B看看供貨商的哪些款式賣得不錯(cuò)。同行以及B2B渠道的熱銷款式，以及熱銷款式的近似款是謝生選款的重點(diǎn)照顧對(duì)象，看看這些款式是否符合自己店鋪的風(fēng)格，甚至?xí)紤]有沒有可能對(duì)款式做出一點(diǎn)改良然后再向工廠下單。

    判斷消費(fèi)趨勢(shì)

選款關(guān)鍵詞二：淘汰

    謝生根據(jù)阿里巴巴B2B、同行的銷量，以及自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)，能夠初步圈定許多初看符合店鋪風(fēng)格和消費(fèi)趨勢(shì)的款式。但這些款式還需要剔除，謝生的剔除標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，看其是否大眾消費(fèi)者的口味，換言之，是否出位。只要是出位的款式，謝生都會(huì)將其剔除出爆款行列。謝生剔除款式的標(biāo)準(zhǔn)是：過于暴露的款式，剔除；穿著過程過于復(fù)雜的款式，剔除；配色過于大膽的款式，剔除。

    選款的最難之處在于判斷消費(fèi)趨勢(shì)，一些賣家日積月累可以會(huì)培養(yǎng)出敏銳的行業(yè)觀察力；那些不夠敏銳的賣家也可以依據(jù)一些工具或者技巧判斷一下流行趨勢(shì)，比如用數(shù)據(jù)魔方查看用戶搜索趨勢(shì)，去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、學(xué)習(xí)對(duì)象看下哪些款可以跟上。

    對(duì)中小買家而言，選款過程中不要抱著“別人已經(jīng)在賣了，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)太遲了”這樣的想法，只要有現(xiàn)貨，或者有工廠愿意接單，貨品到位是很快的，在貨品未到位之前，還可以通過預(yù)售的方式留住部分消費(fèi)者。