適合淘寶新手的網(wǎng)店推廣方法
淘寶新手開網(wǎng)店之初流量往往不會太高，除非他們在開店之前就已經(jīng)對淘寶推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了深入的研究。其實(shí)大部分的淘寶賣家們是邊開店邊學(xué)習(xí)網(wǎng)店推廣方法。對于新手來說，主要的推廣目的還是要通過一些方法吸引更多的自然流量。
一.自然流量主要是來自淘寶類目和淘寶搜索。很多人認(rèn)為自然流量主要來自搜索，其實(shí)淘寶類目占蠻大比例。來自類目的流量一個影響因素是寶貝的數(shù)量。我經(jīng)營店的C店淘寶類目和淘寶搜索比例為1：1左右。B店比例在2：1。來自搜索的一個因素是標(biāo)題的關(guān)鍵詞。標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置就相當(dāng)SEO里對每個產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，是個繁瑣的工作，特別是對寶貝數(shù)量較多的賣家。所以在標(biāo)題的關(guān)鍵詞做文章的人不多。其實(shí)關(guān)鍵詞設(shè)置效果還是蠻明顯的，特別對于流量特別少的網(wǎng)店有必要做這方面的工作。影響自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有寶貝和人氣排名。淘寶首頁類目進(jìn)去和搜索的排名不穩(wěn)定，淘寶老是做調(diào)整。從我要買進(jìn)去排名是所有寶貝排名。
所有寶貝排名是按照快要下架的排名。所以這里有很重要的技巧就是設(shè)置上架時間和櫥窗推薦。對于快要下架的產(chǎn)品很多，淘寶搜索優(yōu)先對其中是櫥窗推薦和加入消保的的寶貝抓取，就有機(jī)會排在前面，上架時間一般都在早上別太早，晚上別太晚咯，這和自己產(chǎn)品屬性也有關(guān)系。例如買成人用品和內(nèi)衣等，上架時間和其他不一樣。這里推薦一個自動上架和櫥窗推薦的軟件，一般大家都手工的吧，比較費(fèi)事，還老忘記，大家到阿里軟件找個這樣的軟件，我用的是雋辰，信息蠻全。這個排名法則對沒太多銷售記錄的賣家很有利。
人氣寶貝是按銷售記錄，好評，收藏人氣，信譽(yù)等因素權(quán)重的。所以很多賣家不惜金錢和禮物來吸引買家來收藏。這個排名是利于大賣家的，小賣家抗議，所有淘寶對搜索結(jié)果老調(diào)整。
二.廣告流量主要是硬廣投放和直通車。淘寶客一個才能推30個產(chǎn)品，效果是甚微的。
硬廣投放投入比較大，淘寶首頁的焦點(diǎn)圖廣告費(fèi)在12萬左右，淘寶官方報價表估算平均點(diǎn)擊30萬，其實(shí)平均是達(dá)不到，官方數(shù)據(jù)嘛當(dāng)然～是吧～。保守個算下來CPC是0.4元。這是最保守的估算了，其他的廣告位都沒這么低了，根據(jù)淘寶官方報價有些廣告位都高達(dá)每個點(diǎn)擊成本是1元了。這個流量特大，像流水一樣花花的來呀，但淘寶首頁隨便一個廣告位一天都是萬以上的，這是大賣家用的起的。所以也經(jīng)常見到熟悉的大賣家。
直通車是一般賣家都用得起的，直通車也是蠻精確且有效推廣方式，關(guān)鍵是誰能很好利用。直通車分類目出價和關(guān)鍵詞出價。這個自然流量一樣。若淘寶比作一個搜索引擎的話，自然流量就是搜索引擎的SEO，直通車相當(dāng)CPC。選用關(guān)鍵詞是它們的關(guān)鍵。可以讓小二發(fā)最近搜索關(guān)鍵詞的報表，看買家都是用什么詞搜索。例如服裝里的小辣椒搜索蠻大的，原來是重慶的一對雙胞胎姐妹網(wǎng)名。大家為什么用這個詞呢，從中可以得到一些熱點(diǎn)及可以利用的關(guān)鍵詞。論壇里面有很多這些怎么選關(guān)鍵詞帖子，這里就不詳細(xì)了。類目出價帶來的點(diǎn)擊蠻大的，但沒關(guān)鍵詞出價精確。做直通車推廣的寶貝要選有較好的銷售量和很大的好評，這是花錢買的流量喲。
直通車?yán)锩嬉灿泻芏嗷顒訁⒓?，活動的點(diǎn)擊數(shù)很大，所以要選有足夠庫存的寶貝推廣。很多賣家覺得直通車沒什么效果，沒訂單，直通車系統(tǒng)是蠻爛的，功能太不完善，缺少有用監(jiān)控功能，這是一個客觀的因素，但這里強(qiáng)調(diào)訂單是需要一定點(diǎn)擊數(shù)為基礎(chǔ)的，這里有個轉(zhuǎn)換率。一般轉(zhuǎn)化率1%，也就是你一個點(diǎn)擊數(shù)達(dá)到100，才有個訂單。當(dāng)然你推廣一般是明星單品，轉(zhuǎn)化率不會是這么低咯，那虧大了。只是說需要一定基數(shù)，就50個點(diǎn)擊看不出什么效果的，可能競爭對手就點(diǎn)了25呢（夸張了點(diǎn)咯），呵呵，這是對剛做直通車有心理懷疑的賣家說的，直通車是蠻多缺陷，我們還是得去適應(yīng)利用它，比較看好直通車推廣的，在首頁投廣告每個點(diǎn)擊也需要那么多錢，直通車可比它精確多。直通車效果有滯后性，收藏量是個推廣效果一個指標(biāo)。推廣的寶貝要加入其他寶貝的相關(guān)鏈接，不僅僅推廣寶貝就推一個寶貝，要把這個寶貝作為平臺來推。這個提高PV值好辦法，精細(xì)的網(wǎng)店大部分做了這個工作。
自然流量是網(wǎng)店推廣最容易引入的，也是最容易達(dá)成交易的。在學(xué)會了引入這些自然流量之后，你再學(xué)習(xí)如何進(jìn)行站外推廣等其他推廣方法也不遲。
