淘寶“爆款”如何煉成
淘寶“爆款”的打造方法也有很多，并不是唯一的。有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)店主們肯定都有自己的一套爆款打造方法。下面網(wǎng)店網(wǎng)小編在此和大家分享一個(gè)淘寶賣(mài)家打造爆款的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。
“爆款”是怎樣煉成的!
大家好，我是一個(gè)新手賣(mài)家，開(kāi)店也只有3個(gè)月的時(shí)間，一路磕磕碰碰經(jīng)歷了好多喜怒哀樂(lè)！今天就先跟大家分享其中的一段！
爆款，顧名思義就是賣(mài)的非常火爆的一款寶貝！它不但能給賣(mài)家?guī)?lái)火爆的人氣，還是賣(mài)家收入主要的一部分，另外，按現(xiàn)在的淘寶搜索排名規(guī)則，小賣(mài)家想要有出路必須要有一款以上的爆款！但是如何創(chuàng)造和把握住自己寶貝里的爆款呢？我還是先給大家講一下我的經(jīng)歷吧！我的寶貝里有一款童鞋，在一個(gè)半月的時(shí)間里沒(méi)做任何宣傳，銷(xiāo)量超過(guò)了五十雙！不過(guò)在這里它卻是一個(gè)反面教材~希望所有新手朋友不要跟我一樣，如此錯(cuò)過(guò)這樣千載難逢的“爆款”機(jī)會(huì)~~
我的經(jīng)歷如下：
我是賣(mài)童鞋的，干實(shí)體店有多半年了，為了開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，在2009年的12月16號(hào)我選擇在淘寶開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，正式營(yíng)業(yè)是在2010年的1月1號(hào)。正式開(kāi)業(yè)第一天啥也不懂，連學(xué)習(xí)淘寶知識(shí)都不知道去哪?。ê?，當(dāng)時(shí)真是純菜鳥(niǎo)~~）干等了一天，除了那些廣告，都沒(méi)有一個(gè)來(lái)問(wèn)的，郁悶至及~（很多新手都一樣，我還算幸運(yùn)的，往下看）。第二天，中午十點(diǎn)多，來(lái)了一個(gè)顧客，咨詢(xún)了我的一件寶貝，經(jīng)過(guò)將近一個(gè)小時(shí)的唇槍舌戰(zhàn)，最后我以成本價(jià)賣(mài)給了她，（激動(dòng)啊~~）結(jié)果最后一算運(yùn)費(fèi)還賠了2塊~~哎~~無(wú)所謂了~開(kāi)店第一筆生意~還是要感謝她的。此后陸續(xù)有幾個(gè)問(wèn)的！但最后都沒(méi)有成交，不過(guò)讓我意外的是問(wèn)的差不多都是一款鞋子！我當(dāng)時(shí)也沒(méi)在意，只是把更多的時(shí)間用在了如何把寶貝做的更好看，如何定價(jià)格！就這樣，沒(méi)有做任何宣傳，第三天又賣(mài)出去三雙.(很多新賣(mài)家都很羨慕吧~)接下來(lái)，第四天、第五天我連續(xù)賣(mài)出去四雙同一款的鞋子，這讓我是又驚又喜，一面天真的以為原來(lái)在網(wǎng)上賣(mài)東西這么簡(jiǎn)單啊！一面忙著補(bǔ)貨！這時(shí)還是沒(méi)有太在意這個(gè)，就這樣在接下來(lái)的十幾天，陸陸續(xù)續(xù)的賣(mài)出去三十多雙同一款的鞋子！
當(dāng)我在看了淘寶論壇很多關(guān)于銷(xiāo)售的帖子時(shí)，才意識(shí)到我該好好把握這款鞋子帶來(lái)的人氣!于是，我馬上加入了消保，申請(qǐng)了旺鋪，想好好利用這個(gè)爆款鞋子的時(shí)候，卻非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)。這時(shí)已經(jīng)進(jìn)入二月份，我再咨詢(xún)代理商跟廠家時(shí)，得到的是這款鞋子早已經(jīng)停產(chǎn)了，現(xiàn)在拿不到貨了！而且從廠家那里知道，有家網(wǎng)店在一個(gè)多月里就賣(mài)了800多雙這款鞋子！當(dāng)時(shí)我那個(gè)悔啊，腸子都悔青了！最后，在僅僅一個(gè)半月的時(shí)間里賣(mài)完了這款鞋子的所有庫(kù)存五十三雙！不得不遺憾的看著它下架了！
這就是我的經(jīng)歷！說(shuō)實(shí)話直到現(xiàn)在我的心里還是非常遺憾！今天我總結(jié)了這兩個(gè)月的經(jīng)歷，以及論壇里其他賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)，給所有新手賣(mài)家提點(diǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中關(guān)于如何發(fā)現(xiàn)及把握“爆款”的建議！
1. 爆款不能照搬別人的：不要看著別人哪款賣(mài)的好，自己就跟著去賣(mài)哪款！其實(shí)這樣是非常錯(cuò)誤的！別人已經(jīng)把市場(chǎng)都打開(kāi)了，你再去賣(mài)就沒(méi)有多少機(jī)會(huì)了！這好比別人吃完了肉，你再去啃骨頭一樣！
2. 學(xué)會(huì)主動(dòng)制造爆款：如果你的店里沒(méi)有寶貝賣(mài)的非常火，那你就要學(xué)會(huì)制造爆款，在這我先介紹一個(gè)比較簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)的方法：首先，找?guī)卓钅愀杏X(jué)最有競(jìng)爭(zhēng)力的寶貝，加上淘寶客，然后把推廣報(bào)酬設(shè)的稍微高一點(diǎn)，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、論壇、朋友等等一切你可以利用的資源把它們迅速宣傳出去！過(guò)個(gè)幾天時(shí)間，看哪款銷(xiāo)售的多就選哪款，（盡量選擇銷(xiāo)量超過(guò)5個(gè)的，并且有一個(gè)以上好評(píng)的寶貝）再去做直通車(chē)！這樣就能快速制造自己的爆款了?。ㄒ陨线@些推廣方法，論壇里有很多詳細(xì)介紹的帖子，在這我就不詳細(xì)的說(shuō)了，有問(wèn)題的朋友可以回帖咨詢(xún)，我回抽時(shí)間回復(fù)大家的~）
3. 淋漓盡致的利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，發(fā)揮它最大的作用！首先呢，爆款人氣非常高，賣(mài)家要盡可能的吧你店里其他比較收歡迎的寶貝圖片及鏈接做到爆款的寶貝描述里，不過(guò)，不要太影響爆款的描述，不然會(huì)降低爆款的銷(xiāo)量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設(shè)個(gè)優(yōu)惠價(jià)加到爆款寶貝描述最后，這樣購(gòu)買(mǎi)爆款的買(mǎi)家很有可能一起購(gòu)買(mǎi)這些寶貝的！最后，賣(mài)家最好根據(jù)自己的實(shí)際情況贈(zèng)送一些小贈(zèng)品給買(mǎi)家，不但增加了買(mǎi)家對(duì)賣(mài)家的好感，而且還可以給賣(mài)家多增加一個(gè)信譽(yù)！何樂(lè)而不為呢~~
4. 關(guān)于爆款的其它注意事項(xiàng)：
a. 爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷(xiāo)售有可能會(huì)清零的！
b. 制造爆款不要強(qiáng)求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場(chǎng)！
c. 推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！
