視覺營(yíng)銷如何提高轉(zhuǎn)化率

    網(wǎng)店要做好視覺營(yíng)銷，不僅僅是廣告圖一方面，還應(yīng)包括各個(gè)頁(yè)面的視覺設(shè)計(jì)。

    既然要說視覺營(yíng)銷，那么我們先來回顧下淘寶的常規(guī)交易流程，請(qǐng)大家仔細(xì)的看下圖片！

     絕大多數(shù)的賣家在說到轉(zhuǎn)化率的時(shí)候往往想的都是訂單轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這么說是不完整的。正確答案是從曝光到點(diǎn)擊是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；從點(diǎn)擊到形成購(gòu)買叫訂單轉(zhuǎn)化率！也就是說，轉(zhuǎn)化率，其實(shí)有兩個(gè)部分！那么跟進(jìn)今天的主題，視覺營(yíng)銷的主要功能是提高轉(zhuǎn)化率，那么都出現(xiàn)在哪些環(huán)節(jié)中呢？

 
    通常情況下商品分為三個(gè)部分：頁(yè)頭、寶貝詳情、種種形式的關(guān)聯(lián)銷售。

    視覺營(yíng)銷影響頁(yè)頭在搜索是曝光的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。要點(diǎn)：體現(xiàn)視覺傳達(dá)的重點(diǎn)（即，產(chǎn)品賣點(diǎn)）與同類型產(chǎn)品有強(qiáng)烈的差異性！

    視覺營(yíng)銷英雄寶貝詳情頁(yè)能否被買家接受，從而影響訂單轉(zhuǎn)化率。

    視覺營(yíng)銷影響廣告推送的全部?。P(guān)于廣告推送的相關(guān)內(nèi)容和要點(diǎn)的舉例我們放在后面）

    很多人存在這樣一個(gè)誤區(qū)，覺得圖片好看就做好了視覺營(yíng)銷，這種想法簡(jiǎn)直可以說是大錯(cuò)特錯(cuò)，下面我們來看一組圖片。

 
    兩張圖片都是選自昨天的淘寶首頁(yè)輪播，從圖片美觀程度上來說圖a 無(wú)論是在構(gòu)圖上海是色彩上都比圖b好，圖b看起來頗有點(diǎn)山寨的味道。但實(shí)際上呢？淘首頁(yè)的小二透漏圖B的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率和訂單轉(zhuǎn)化率都比圖A高很多！

    何解？因?yàn)閳DB準(zhǔn)確的展現(xiàn)了他的賣點(diǎn)，而圖A的賣點(diǎn)并不明確！買家看到了也不知道你要干嘛！

    下面我們就來探討下如何做好視覺營(yíng)銷：

 
    下面我們還是舉例來說明一下，同時(shí)說明一個(gè)問題，視覺營(yíng)銷不僅僅是美工的事情，更多的是市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的事。

     案例：某某淘寶店

     他們?cè)诖蛩汩_發(fā)安全套新品，在開發(fā)前就鎖定了先從老用戶下手，所以首先他統(tǒng)計(jì)了自己老用戶都會(huì)買說明相關(guān)商品、數(shù)量多少！

 
    有56%的老顧客都購(gòu)買過安全套，這個(gè)東西屬于周期性商品，買過之后還會(huì)再買，所以市場(chǎng)前景應(yīng)該是不錯(cuò)的。——調(diào)研！

    安全套這個(gè)產(chǎn)品的受眾十分簡(jiǎn)單——情侶或夫妻。

    經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析這些老用戶更喜歡杜蕾斯、岡本和第六感，喜歡一次30-50枚的購(gòu)買——需求分析。

    因?yàn)槭鼙姸嗍乔閭H和夫妻，賣的又是安全設(shè)備，設(shè)計(jì)概念就好說了——愛她，就保護(hù)她不受傷害！

    因?yàn)榇蠹蚁矚g30-50枚的購(gòu)買，賣點(diǎn)就定位——30枚包郵！——視線要點(diǎn)。

    選定的目標(biāo)為老用戶，推送方式選擇為旺旺群發(fā)——渠道選擇！

    這是一個(gè)簡(jiǎn)單且完成的視覺營(yíng)銷案例。我們來看看效果：

    看完案例，相信大家也知道視覺營(yíng)銷該從哪些方面入手了吧。