簡單易學(xué)的直通車操作技巧 實戰(zhàn)分享

這篇文章是我12年發(fā)表的，當時寫的匆忙比較凌亂，現(xiàn)在整理了下，再次發(fā)表希望能幫助更多開車的人。

 直接入主題

這里我把原文的選款篇去掉了，因為很多賣家都沒辦法去選款，有能力的商家都會選款了，所以就省略。

1. 先從選詞開始說起：直通車基礎(chǔ)的有4個計劃。我喜歡把類目、定向、關(guān)鍵字（關(guān)鍵字可分為精準寶貝關(guān)鍵字、定向品牌關(guān)鍵字、促銷型關(guān)鍵字）全部獨立分開，匹配不同的圖片素材。這樣就能看到最準確的數(shù)據(jù)。先說關(guān)鍵字選詞，以羽絨服為列，去搜羽絨服所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進來，最后就是淘寶首頁的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進來，沒有就過。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10幾20個少則就那么 4-5個好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個好，但是類目和屬性必須是好，標題可以忽略。下面會講到標題的妙用。（個人技巧，僅供參考）

2. 類目：類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導(dǎo)致流量偏低）。我這里的類目不會有關(guān)鍵字，是獨立的一個計劃，為什么這樣做？原因是為了標題和推廣圖片，因為類目和關(guān)鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。類目的直通車位置沒有關(guān)鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標注出你的活動，或者醒目的標志。這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。如下圖，仔細看發(fā)現(xiàn)問題了沒。（雖然13年大部分類目的流量給歸到關(guān)鍵字下面了但是顯示依然未變）

3. 定向：定向也必須單獨獨立出來，原因很簡單，因為定向的圖片大小是160的，旺旺焦點的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價值，因為買家很容易看到類似款，為什么要點你的？你需要給買家理由。如下圖，我最近搜過的都會出現(xiàn)，這里出現(xiàn)了一個同款的羽絨服，你說我會點哪家？自己多思考下，我就不說穿該怎么做了（每個人的手法不一樣，可能有更好的操作手段）

好了我下面開始講比較詳細的直通車高階技巧，看官們可要看仔細了

二.點擊率：這里要先說到展現(xiàn)量，展現(xiàn)量的大小代表市場的需求度和你寶貝的優(yōu)勢度，但是往往點擊量少的要死，這就是你的點擊率不好，本來有這么多次的展現(xiàn)機會，結(jié)果因為點擊率的問題浪費了珍貴的流量，所以點擊率在直通車里面非常重要，也是直接影響點擊單價和質(zhì)量得分的關(guān)鍵。如何優(yōu)化點擊率？其實不難，如下幾點（派代有人講解了點擊率的重要性親們可以搜搜）

1.匹配度，羽絨服投放到棉服，你說有多少人點呢（不排除投機取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關(guān)鍵字、衣服是韓版的，你投個歐美的關(guān)鍵字··等等，如此不匹配會有幾個人點呢，點進來看也是好奇，因為人家的目標不是你這個，因此拉低了點擊率是得不償失。

2.圖片，這個是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃，比如說我的寶貝是 大毛領(lǐng)中長款修身的寶貝，還有好幾個主推色。那我的圖片素材一定要突出毛領(lǐng)的大、還要修身、主推色必須拼接上去。這里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質(zhì)化的情況。當然，如果你要打擊對手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價格或者優(yōu)勢把流量都拉到你這來，讓他喝西北風(fēng)去。

3.位置，估計不少人還不知道怎么看實際的廣告展示位，哎··點擊你投放的關(guān)鍵字就會彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯的，這個親們可以去搜下點擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點擊率一直穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯著，特別是黃金時間。如果你的點擊率下降了就把寶貝拉到前面的位置燒一會，（保證有可觀的點擊量）在退回去。

4. 時間，說到時間，不知道大家都是怎么設(shè)置的，我是為了方便，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時間到下班時間）投放，這樣改價方便。（之前為了卡位曾經(jīng)用50%投放因為這樣別人出價最低是5分，而我是2分5.但是后來發(fā)現(xiàn)經(jīng)過直通車的公式計算出來，這個出價5分和2分5 是沒用的。該那不到的位置還是拿不到的）100%投放的好處是能讓位置穩(wěn)定，雖然別人的出價一直在變化，其實在變化價格也只有排在你前后幾位的才對你有影響，因此，變化不大，除了黃金時間不穩(wěn)定以外，其他的時間還是相對穩(wěn)定的。所以沒必要開個什么120% 130% 那都是無人值守才這樣干，結(jié)果肯定是差強人意（當然并非這樣干不好，也有不少這樣干的燒的紅紅火火的，只是我們能把握一點就是一點，積累多了效果肯定差不了）

5. 廣告語，這個就是直通車的推廣標題，有的人喜歡匹配到關(guān)鍵字，這樣得分能漲不少，這樣雖好，但不是實際影響你點擊單價的主要因素，經(jīng)常大額投放直通車的車手都知道，我們要的是促銷語句，不是一整句描述寶貝的語句，文字描述不及一張圖片有效，所以推廣標題最好是促銷的廣告語，切記，如果你推廣的是羽絨服，不管的中長羽絨服還是短款羽絨服，你的廣告語中只需帶一個必須包含的關(guān)鍵字，例如“羽絨服” 就OK了，因此這樣你的標題會被標紅，吸引買家注意。其他的就可以是廣告語句（當然你也可以和下圖第3個寶貝那樣，這個是一家一鉆的新店）

6. 地區(qū)，你的這個類目的寶貝那里點擊率高？那里轉(zhuǎn)化率高？那里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時候是為了點擊率專門投放點擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉(zhuǎn)化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉(zhuǎn)化率最高呢？如果把有限的廣告費投放到更加精準的地區(qū)呢？首先大家可以先用流量解析看看該類目的寶貝在那些地區(qū)轉(zhuǎn)化高，在參考淘寶指數(shù)里面的數(shù)據(jù)，最后更具自己的銷售數(shù)據(jù)，做如下表格（看下圖，或者第三方軟件都能查到）更具自己店鋪的銷售情況統(tǒng)計的地區(qū)轉(zhuǎn)化率情況，該投放那些地區(qū)一目了然。最后說到需求問題，江浙滬基本是需求最高的，但是轉(zhuǎn)化率往往不是很理想，又會照成大量點擊，導(dǎo)致得分下降。所以我在我的寶貝有優(yōu)勢的情況下會投放該地區(qū)，無優(yōu)勢的情況下，吃其他的地區(qū)足夠了。

7. 關(guān)鍵字匹配，到底是用廣泛匹配好？還是中心好？還是精準好呢？其實很簡單，為了效益最大化 “非大促活動情況下” 都開精準關(guān)鍵字，（大促也可理解為“優(yōu)勢”（反之可開廣泛）。在精準匹配下，如果你覺得花費可以，但是流量不夠，就開可以開中心了。

不要以為我上面是跑題了哈，這樣做點擊率勢必會提高

這張圖片真的是包含了太多經(jīng)典的信息了，大家慢慢品味吧

關(guān)于直通車定向問題：

1. 如何入池：很多人說是晚上系統(tǒng)會自動抓取，好吧我也不確定，但是我如下操作全都進了池，每天連續(xù)不斷的漲出價，且晚上11點到1點開啟120%或者以上的折扣率，保證在系統(tǒng)采集的時候你的出價是靠前的。如此快者一天慢者4 5天足以（此方法已被不少小二講師當做教材使用）

2. 人群加價：人群加價取決你寶貝屬性的人群維度，你的寶貝屬于高端人群消費的還是一般消費人群，男人還是女人，在這里就可以加價了。不過我相信很多人的定向開不起來對吧！這里給你們揭秘吧，這是因為你們的節(jié)點沒有匹配好，節(jié)點取決你的寶貝屬性和寶貝標題，只要匹配好了大流量的節(jié)點那么你的定向流量會暴漲！至于定向的節(jié)點詞我這里是沒有數(shù)據(jù)的節(jié)點詞，只有內(nèi)部小二才有帶有數(shù)據(jù)的節(jié)點詞，因此我也幫不上大家了，從下圖我們能大概知道下節(jié)點詞的情況，比如第一個節(jié)點詞，只要寶貝標題或者屬性包含了這部分詞那么這個節(jié)點就算匹配上了，當然一個寶貝是可以匹配很多的，其實基本等于屬性和類目詞。

3. 降低花費：其實這個官方已經(jīng)發(fā)布教程了，并且十分有效，就是連續(xù)不停的微幅漲價，一直到你覺得價格和流量你能承受的情況下，開始降價，降到流量開始降低并且明顯的時候，繼續(xù)開始漲價，如此往復(fù)，你的花費越來越低。前提是你的圖片點擊率一定要好。

關(guān)于質(zhì)量得分：

質(zhì)量得分主要影響因素就是點擊率（類目屬性匹配的情況下）所以這里不說了。那些什么一夜把質(zhì)量的分拉到10分的，那都是應(yīng)急時候做的事，治標不治本。一旦進行范圍推廣質(zhì)量得分照樣掉，所以大家需要把基礎(chǔ)打好。正常推廣不建議大家這樣做。

當然 @霹靂武君羅喉   的方法絕對是超好的應(yīng)急措施，比如說 大促的時候，雙11雙12。就要用

霹靂武君羅喉 的辦法迅速拉升質(zhì)量得分，在大促期間占取有利位置降低花費。

這里我要說明下，直通車會拉取你的寶貝歷史投放記錄，若歷史投放不好，就有的你燒了。若好，你開起來便順暢的多。我相信有經(jīng)驗的車手應(yīng)該遇到過這樣的事，之前一款寶貝開的不錯，應(yīng)為某些原因被迫刪除了，之后又開始繼續(xù)推廣，這時候質(zhì)量得分相當不錯，或者是開幾天后就漲起來了，這或許就是直通車小二說的后臺質(zhì)量得分了。所以千萬不要把你的直通車后臺搞爛了（個人鄙見，勿噴）

關(guān)于直通車轉(zhuǎn)化的問題：

我相信很多人直通車推廣蠻不錯的，但是怎么著都不轉(zhuǎn)化吧，今天我將從幾個方便說下這個事

1. 寶貝描述，這個至關(guān)重要，千萬不要把輕描淡寫的寶貝作為直通車推廣寶貝，這樣你會得不償失。最簡單的辦法是直接抄襲你們類目銷量好的寶貝描述，他的銷量這么好，描述肯定差不了。

2. 直通車位置，你千辛萬苦把直通車開穩(wěn)了，從100名后開到前幾頁了，有的人會突然發(fā)現(xiàn)寶貝轉(zhuǎn)化掉的很厲害，一直找不到原因。這就說明你不關(guān)注你寶貝在該位置的情況，比如說你的寶貝在第10名的位置，但是第11名賣和你一樣的寶貝，圖片比你好看，或者第9位和你差不多的寶貝價格比你便宜。親你說買家為什么要買你的呢？（反過來，你的寶貝優(yōu)勢很大也可以盯著人家的投放）

3. 寶貝評價，不只是中差評，好評也要經(jīng)常關(guān)注，我見過很多推廣起來的寶貝都是因為幾個不好的評價被搞死了，真的是很慘。所以有了不好的評價一定要解釋，或者那個什么什么你懂得。

4. 你的寶貝被定向了，我的寶貝之前一直熱賣，現(xiàn)在什么都好，為什么銷量沒之前好了？這個的原因除了市場整體銷量下滑，和以上情況，就可以判斷為你的寶貝被人定向了，這個功能就是直通車的定向功能，當然有可能也是鉆展。具體的查看方法如下：你有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的話在流失顧客分析里面能看到詳細的流失數(shù)據(jù)，我就只截部分的圖片吧，這個數(shù)據(jù)顯示我們家至少有50件到別人家買了同款的寶貝（可以通過這個直接打擊盜圖賣家）損失不少啊···

如果你沒數(shù)據(jù)魔方，那你就開個小號，整天搜索你這款寶貝并且點擊同款的寶貝，OK估計兩三天或者更快，你小號的如下地址將會出現(xiàn)同款寶貝，已經(jīng)買到的寶貝、物流頁、收藏寶貝頁、旺旺焦點等地方，都會出現(xiàn)大量和你相仿的寶貝，那么恭喜你，你的寶貝被定向了。（解決辦法：分析他們的寶貝為什么能吸引買家購買，如果是描述問題就好解決了，換嘛。如果是價格因素，那就麻煩咯，你可以做真假對比，或者承諾買家，購買你們家的寶貝可以來年以舊換新、在或者直接殺到最低價，當然最終的效果都會不理想，不過不嘗試你怎么知道不成功呢？）

5.缺失部分顏色尺碼的庫存，如果你的推廣圖片是綠色但是你的庫存沒有綠色了，那你的轉(zhuǎn)化率絕對高不起來，所以親們要注意自己的推廣圖片上的顏色和尺碼是否還有可售庫存。

最后還是要說明下，并非質(zhì)量得分10 你的關(guān)鍵字就是優(yōu)秀的，很多關(guān)鍵字得分是10分的，因為總類目問題導(dǎo)致出價其高也不得展現(xiàn)，其次就是市場競爭度的問題，寶貝不是只有你的優(yōu)秀，你得有機會被展現(xiàn)，你才能有機會被肯定價值，所以剛開始你勢必要開高價獲取展現(xiàn)，拿到點擊量，獲得用戶反饋，你才能慢慢降低花費甚至低于市場均價拿下該關(guān)鍵字。這里一定要拿到更多的點擊量，證明你的寶貝是市場熱度里面受歡迎的（若只有10000個UV你獨占1000你認為這個寶貝市場受歡迎度怎么樣？）

6.你的客服，千萬不要忽視這點，能點擊旺旺和你聊天說明，客戶已經(jīng)有購買意向了，這個時候你們客服招待不周，解答不詳，答非所問，那可想而知。所以你要是確定要把這款寶貝推起來，那你就建立一個應(yīng)急計劃，只要是詢問這款寶貝的，必須優(yōu)先接待，周到服務(wù)，電話回訪等等···

最后：說到最后，我表示一下，有一種方法可以直接過濾以上所有所說的條條框框，那就是：找一款市場熱賣的寶貝，完全復(fù)制他的寶貝，以低于他的價格并且低于市場同類所有的價格，你去開車吧，轉(zhuǎn)化率不高，我把寫這文章的稿子全吃咯。

最后你是否發(fā)現(xiàn)直通車真的很簡單，即便你沒有NX的圖片只要你有給力的價格一樣能跑起來。

以上寫的基本是大方向，詳細的無法在這里一一描述。

自己創(chuàng)作的一個工具：（EXCEL 2007以上版本才能使用）

全自動分析 地區(qū)下單量丶轉(zhuǎn)化率丶等。數(shù)據(jù)表 http://x.paidai.com/view/74462