淘寶直通車優(yōu)化之無間道：如何提高直通車轉(zhuǎn)化率

2013-04-16|HiShop

導(dǎo)讀 來派代快一年了，之所以知道派代是通過同事的介紹，說這上面的好多派友都非常樂于分享，我來了看了后覺得同事說的沒錯(cuò)。一直做的淘寶直通車，也做了快兩年了，在tp公司待了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，手上經(jīng)過的車不少，從一開始進(jìn)來就想把直通車這一個(gè)工具研究的很透...

來派代快一年了，之所以知道派代是通過同事的介紹，說這上面的好多派友都非常樂于分享，我來了看了后覺得同事說的沒錯(cuò)。一直做的淘寶直通車，也做了快兩年了，在tp公司待了挺長(zhǎng)一段時(shí)間，手上經(jīng)過的車不少，從一開始進(jìn)來就想把直通車這一個(gè)工具研究的很透，看到這么多派友的分享，自己這一年也有了一些自己的心得。下面是我的一些分享開車心得：

淘寶直通車是目前最有效的推廣工具，沒有之一，轉(zhuǎn)化率僅次于自然搜索?；蛘叩扔谏踔粮哂?。為什么這么說，因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶有了個(gè)性化搜索，每個(gè)人搜索出來的東西都不一樣。但是直通車是淘寶的第一大吸金工具，當(dāng)然他想有更好的效果轉(zhuǎn)化，我們可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多類目通過關(guān)鍵詞搜索出來的排名，首頁上面已經(jīng)不再是爆款占據(jù)主要位置了，很多都是只有幾百件丶幾十件丶甚至幾件的產(chǎn)品在自然搜索的位置上。而直通車的位置上的銷量跟自然搜索相比有很明顯的差距，這個(gè)可能說明一個(gè)趨勢(shì)，淘寶將為開直通車的賣家?guī)砀嗟牧髁?。下面進(jìn)入正題：

先來羅列一下開車要素：轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞，質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊單價(jià)，roi。

開車前的準(zhǔn)備工作先簡(jiǎn)單的說一下吧，比較重要，選擇寶貝時(shí)需要根據(jù)量子魔方的數(shù)據(jù)進(jìn)行參考，這樣能更好的選中適合的產(chǎn)品推廣，基本的要求是；要有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，幾條比較好的評(píng)價(jià)，寶貝詳情跳失率相對(duì)較低也就是要優(yōu)化好詳情，做好一定的關(guān)聯(lián)。

接著就是新建計(jì)劃添加關(guān)鍵詞，出價(jià)，養(yǎng)詞，慢慢的把關(guān)鍵詞養(yǎng)上去，轉(zhuǎn)化也會(huì)在一定的水平了。但是開了一段時(shí)間后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)直通車的轉(zhuǎn)化會(huì)遲遲上不去，這個(gè)時(shí)候我們就要對(duì)直通車賬戶進(jìn)行一個(gè)更細(xì)致化的調(diào)整了。下面分享一下我的操作經(jīng)驗(yàn)：

1，優(yōu)化關(guān)鍵詞。利用直通車報(bào)表進(jìn)行關(guān)鍵詞篩選，查看最近半個(gè)月或者一個(gè)月的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比提取重點(diǎn)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況，保持微調(diào)轉(zhuǎn)化詞位置，刪除只點(diǎn)擊不成交的詞。刪除無展現(xiàn)的詞等等。。。。。。

2，精確推廣地域。細(xì)致到城市，有人會(huì)想，怎樣才能知道哪個(gè)城市成交好呢，我是通過數(shù)據(jù)魔方里的買家購買地域分析，結(jié)合淘寶指數(shù)，量子，綜合記錄下來重點(diǎn)成交城市，然后進(jìn)行篩選。高展現(xiàn)低點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的去掉，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的去掉，無展現(xiàn)無點(diǎn)擊的也去了。這樣就可以選出相對(duì)優(yōu)質(zhì)的地區(qū)投放了，能節(jié)省一定的直通車費(fèi)用。這樣做的好處是，既可以省下一定的直通車費(fèi)用，又可以提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。何樂而不為呢。