淘寶5年經(jīng)歷:市場拿貨小賣家做爆款詳細步驟
首先小賣家根據(jù)周邊的貨源選擇一種種類,例如你想做連衣裙。
首先在淘寶搜索連衣裙,在上面紅色的地方可以發(fā)現(xiàn)最受歡迎的價格是32-118以及118-285,這樣的話你的寶貝價格就選出來了,有兩種選擇。
然后進入數(shù)據(jù)魔方,到這里面找寶貝,一定記得找售價符合上面兩個區(qū)間的,自己列出兩張表。
找自然搜索大于百分之40的,和廣告來源大于百分之70的寶貝。
自然搜索大于百分之40的是不錯的款,為什么廣告來源大于百分之70的也可以找呢?
因為一般肯狠燒錢的老板,都先經(jīng)過測試,說明這個款還可以才會去燒。
找出來后把這些款式的屬性進行統(tǒng)計。列成表格,然后統(tǒng)計,把他們共有的屬性特征都列出來。
屬性特征統(tǒng)計完后,把他們的圖片全部打印出來,自己對圖片進行分析,找出他們的公共的特征,例如什么繡花啊,什么年齡啊,有個蝴蝶結(jié)什么的,還有顏色。
這些都統(tǒng)計完后。進入生E經(jīng)軟件,淘寶里面直接可以買,在這里面對照去年的屬性再次進行篩選,有的同學(xué)沒買生E經(jīng)我就直接列出來給大家。
下面是去年的熱賣屬性:
1:版型修身型
2:通勤韓版
3:材質(zhì)為其它
4:面料為雪紡
5:組合形式為單件
6:價格區(qū)間第一選擇是121-200元,第二選擇201-500元
7:腰型圍中腰
8:76-90短裙
9:顏色依次為 黑色 軍綠色 天藍色 白色
10:袖型為常規(guī)袖
11:袖長為短袖
12:顏色為純色
13:圓領(lǐng)
14:第一選擇18-25歲,第二選擇25-35歲
做到這一步了,然后拿著你們統(tǒng)計好的屬性和圖片特征去市場里選款,選20-30款左右,很多批發(fā)商有照片可以用他們的,不過最好自己拍,小心被投訴。
描述做好,標(biāo)題做好,詳情內(nèi)頁記得去抄。
這些內(nèi)功我就不寫了。然后上架完畢后就要進行測試了。
把這些寶貝不經(jīng)任何PS的主圖放到直通車測試,每個寶貝分配幾個熱詞就可以了,然后出價比行業(yè)高5毛左右,每個寶貝日限額100。
然后就會出現(xiàn)點擊率從高到低,把高的前5名留下,出價出到42名內(nèi),進行測試,如果點擊率能到0.5以上就說明款不錯了,0.4以上也勉強湊合,然后花錢請人PS做圖,最好做到1%以上,0.7%以上勉強及格,然后稍微弄幾個評價,推一推,你的爆款就出來了。
一定記得關(guān)聯(lián)營銷做好,因為你根據(jù)這些數(shù)據(jù)選出來的款都不差的,大家會購買其他款的。
稍微做一下促銷活動,客單價就可以提高不少。