淘寶5年經(jīng)歷：市場拿貨小賣家做爆款詳細(xì)步驟

首先小賣家根據(jù)周邊的貨源選擇一種種類，例如你想做連衣裙。

首先在淘寶搜索連衣裙，在上面紅色的地方可以發(fā)現(xiàn)最受歡迎的價(jià)格是32-118以及118-285，這樣的話你的寶貝價(jià)格就選出來了，有兩種選擇。

然后進(jìn)入數(shù)據(jù)魔方，到這里面找寶貝，一定記得找售價(jià)符合上面兩個(gè)區(qū)間的，自己列出兩張表。

找自然搜索大于百分之40的，和廣告來源大于百分之70的寶貝。

自然搜索大于百分之40的是不錯(cuò)的款，為什么廣告來源大于百分之70的也可以找呢？

因?yàn)橐话憧虾轃X的老板，都先經(jīng)過測試，說明這個(gè)款還可以才會去燒。

找出來后把這些款式的屬性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。列成表格，然后統(tǒng)計(jì)，把他們共有的屬性特征都列出來。

屬性特征統(tǒng)計(jì)完后，把他們的圖片全部打印出來，自己對圖片進(jìn)行分析，找出他們的公共的特征，例如什么繡花啊，什么年齡啊，有個(gè)蝴蝶結(jié)什么的，還有顏色。

這些都統(tǒng)計(jì)完后。進(jìn)入生E經(jīng)軟件，淘寶里面直接可以買，在這里面對照去年的屬性再次進(jìn)行篩選，有的同學(xué)沒買生E經(jīng)我就直接列出來給大家。

下面是去年的熱賣屬性：

1：版型修身型

2：通勤韓版

3：材質(zhì)為其它

4：面料為雪紡

5：組合形式為單件

6：價(jià)格區(qū)間第一選擇是121-200元，第二選擇201-500元

7：腰型圍中腰

8：76-90短裙

9：顏色依次為 黑色 軍綠色 天藍(lán)色 白色

10：袖型為常規(guī)袖

11：袖長為短袖

12：顏色為純色

13：圓領(lǐng)

14：第一選擇18-25歲，第二選擇25-35歲

做到這一步了，然后拿著你們統(tǒng)計(jì)好的屬性和圖片特征去市場里選款，選20-30款左右，很多批發(fā)商有照片可以用他們的，不過最好自己拍，小心被投訴。

描述做好，標(biāo)題做好，詳情內(nèi)頁記得去抄。

這些內(nèi)功我就不寫了。然后上架完畢后就要進(jìn)行測試了。

把這些寶貝不經(jīng)任何PS的主圖放到直通車測試，每個(gè)寶貝分配幾個(gè)熱詞就可以了，然后出價(jià)比行業(yè)高5毛左右，每個(gè)寶貝日限額100。

然后就會出現(xiàn)點(diǎn)擊率從高到低，把高的前5名留下，出價(jià)出到42名內(nèi)，進(jìn)行測試，如果點(diǎn)擊率能到0.5以上就說明款不錯(cuò)了，0.4以上也勉強(qiáng)湊合，然后花錢請人PS做圖，最好做到1%以上，0.7%以上勉強(qiáng)及格，然后稍微弄幾個(gè)評價(jià)，推一推，你的爆款就出來了。

一定記得關(guān)聯(lián)營銷做好，因?yàn)槟愀鶕?jù)這些數(shù)據(jù)選出來的款都不差的，大家會購買其他款的。

稍微做一下促銷活動，客單價(jià)就可以提高不少。