品牌商進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu) 自主銷售式網(wǎng)站斬獲新機(jī)
據(jù)媒體報(bào)道，沃爾瑪已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)為旗下倉(cāng)儲(chǔ)式商店Sam's Club推出一個(gè)新的網(wǎng)站，這表明全球零售巨頭開始瞄準(zhǔn)中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。外界普遍預(yù)計(jì)，中國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)將出現(xiàn)快速發(fā)展，而這些零售商希望利用這一機(jī)遇打開中國(guó)市場(chǎng)。
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，去年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)銷售額同比上升117%，達(dá)到390億美元。除此之外，美國(guó)服裝零售商Gap、箱包零售商Coach等也都進(jìn)軍中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，而在此之前，傳統(tǒng)品牌如李寧、佐丹奴、勁霸、古星等已紛紛進(jìn)駐電子商務(wù)市場(chǎng)?？梢姡袊?guó)電子商務(wù)的發(fā)展確實(shí)給品牌商們帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。
品牌商入駐網(wǎng)購(gòu)主要途徑
品牌商在進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)時(shí)主要會(huì)通過(guò)幾個(gè)途徑：自建電子商務(wù)網(wǎng)站、進(jìn)駐平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站開設(shè)店鋪、或者是進(jìn)駐自主銷售式購(gòu)物網(wǎng)站等。
自建電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)自行發(fā)布網(wǎng)絡(luò)商業(yè)平臺(tái)，企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際做認(rèn)真的評(píng)價(jià)和規(guī)劃，趨利避害，降低風(fēng)險(xiǎn)，自建電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)服務(wù)可以在一定程度上提高效率，節(jié)約資金，培育市場(chǎng)樹立品牌，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
淘寶、拍拍等則是企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站開設(shè)店鋪，國(guó)際著名牛仔休閑杰克瓊斯、優(yōu)衣庫(kù)等品牌紛紛入駐淘寶，雖然從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，淘寶在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的影響力以及用戶、商戶資源等優(yōu)勢(shì)明顯，但白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也依然存在。
“走秀網(wǎng)”式自主銷售網(wǎng)站占據(jù)優(yōu)勢(shì)
自主銷售式網(wǎng)站的出現(xiàn)是電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，后金融時(shí)代，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)開始“眼光向內(nèi)看”，尤其是一些有實(shí)力的，定位于歐美中高端市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)占據(jù)主流，因?yàn)楹鸵话阒行⊥赓Q(mào)企業(yè)相比，擺在他們面前的難題格外突出。在自主銷售式網(wǎng)站中，全國(guó)最大的時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站——走秀網(wǎng)獨(dú)樹一幟開辟了代銷渠道，專門引進(jìn)國(guó)內(nèi)外中高端時(shí)尚品牌，目前已經(jīng)吸引了800多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌和300多個(gè)國(guó)內(nèi)時(shí)尚品牌加盟，擁有單品數(shù)量超過(guò)4萬(wàn)種。在走秀網(wǎng)上，你能看到GUCCI、PRADA等奢侈商品，也能找到卡西歐、耐克等知名品牌，還有其他國(guó)內(nèi)潮流商品，另外，還有很多有影響力的品牌通過(guò)走秀網(wǎng)正式進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，如飛亞達(dá)、Yellow Earth UGG雪地靴、Coach、菲圖、歌詩(shī)夫、美西配飾、維多利亞的秘密等。
走秀網(wǎng)定位于“時(shí)尚”和“全球化”，因此品牌多為國(guó)際時(shí)尚大牌，并有獨(dú)特的奢侈品頻道，而價(jià)格則是低價(jià)優(yōu)惠消費(fèi)者，堪稱“買得起的時(shí)尚”。而艾瑞的調(diào)查報(bào)告也顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體中，擁有網(wǎng)購(gòu)奢侈品經(jīng)歷的比例已達(dá)20.3%，超過(guò)5成以上的白領(lǐng)選擇網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)比實(shí)體店的商品更加便宜，方便、快捷也是白領(lǐng)選擇網(wǎng)購(gòu)的另一主要原因。
類似走秀網(wǎng)的自主銷售式網(wǎng)站經(jīng)過(guò)前期的發(fā)展，往往會(huì)樹立起一定的知名度，同時(shí)在運(yùn)營(yíng)及渠道等方面都會(huì)逐漸完善，而這些反過(guò)來(lái)會(huì)增強(qiáng)用戶使用該網(wǎng)站的黏性。在用戶黏性提升、對(duì)購(gòu)物網(wǎng)站信任度日漸加大的情況之下，網(wǎng)站的產(chǎn)品或商家推薦則會(huì)更易被用戶接受和信賴，這也正是走秀網(wǎng)等平臺(tái)能夠吸引大量消費(fèi)者和第三方商家的重要原因，未來(lái)這類網(wǎng)站將會(huì)成為網(wǎng)購(gòu)的主要力量。
