快好多冉東 團購最終將走向B2C電子商務

　　2008年，太奇集團董事長冉東前瞻性地提出了“分級團購”商業(yè)概念，并在2009年創(chuàng)辦了中國首家B2C+C2C結合的團購門戶網站——快好多網，網站以消費者利益為本位，以提高賣家商品銷量為軸心的經營理念，買家和賣家都可以發(fā)起團購，按團購商品數量明碼標價設定級別，級別越高購買價格則更優(yōu)惠。

　　近日，記者走訪了快好多網創(chuàng)始人、董事長冉東先生，請他對目前團購的發(fā)展趨勢談了自己的看法和分析：

　　團購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式

　　冉總認為：“團購是一種促銷手段，而不是商業(yè)模式。”舉個例子，在快好多團購商城3折團購價的往往比5折團購價的商品更暢銷，會吸引更多的消費者體驗新的商品，其實這種團購的模式比較接近于廣告。在營銷的過程中，商家常常會需要一些“試用者”，他們愿意以“破費”這種方式來讓這些人試用，為得是希望某個比率的試用者最后會變成“?？?rdquo;，然后靠著這些?？彤a生的“終生消費額”來回本獲利。

　　所以像現在的一般團購網這樣，能夠一次把“體驗券”大量“發(fā)”給潛在客戶的平臺，便完全符合了商家上述“試用營銷”上的需要。這里會說“發(fā)”，是因為在扣除要給團購網的回扣之后，店家往往只能得到原價的 10-20%，常常是不敷成本的。但是由于團購網上的“體驗卷”是需要付款的，所以可以確定帶來的是有消費能力的試用者，只要在消費完后有一個比率能夠轉換成?？停瑢Φ昙叶跃褪且粋€非常好，長期可以獲利的吸引客戶方式。所以團購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。

　　團購最終將走向 B2C電子商務

　　冉東先生表示快好多網推出的B2C+C2C分級團購模式是很有前瞻性的，完全有能力滿足這個網絡團購的消費市場。他還特別指出，快好多網不會局限于本地市場，它將滿足各個地區(qū)的消費者，團購商品將走向規(guī)范化，團購網站未來將向B2C電子商務發(fā)展。

　　他舉例說，一個大型 B2C網站能否在它既有的銷售方式下再開辟一個團購的銷售方式？事實上很多大型 B2C網站都有提供團購，這對 B2C網站本身是一種很好的促銷手段。

　　團購網站所銷售的商品最好跟一般 B2C網站不同，那么 B2C網站是否也可以藉由這個方式進入到不同的商品領域中？反過來說，當團購網站發(fā)現自己的經營很受限的時候，有沒有可能也會想：反正我的網站已經這么多人來，要不要搞 一個B2C商城？

　　團購是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。他是一個聚攏人氣的方式，最終的經營會導向傳統(tǒng)的銷售方式。所以，團購網站的發(fā)展最終不是被 B2C網站收購，就是自己建網上商城搞 B2C電子商務。小型的地區(qū)性團購網站依然會繼續(xù)存在，但不會有股票上市的那一天。