快好多冉東 團(tuán)購(gòu)最終將走向B2C電子商務(wù)
2008年，太奇集團(tuán)董事長(zhǎng)冉東前瞻性地提出了“分級(jí)團(tuán)購(gòu)”商業(yè)概念，并在2009年創(chuàng)辦了中國(guó)首家B2C+C2C結(jié)合的團(tuán)購(gòu)門戶網(wǎng)站——快好多網(wǎng)，網(wǎng)站以消費(fèi)者利益為本位，以提高賣家商品銷量為軸心的經(jīng)營(yíng)理念，買家和賣家都可以發(fā)起團(tuán)購(gòu)，按團(tuán)購(gòu)商品數(shù)量明碼標(biāo)價(jià)設(shè)定級(jí)別，級(jí)別越高購(gòu)買價(jià)格則更優(yōu)惠。
近日，記者走訪了快好多網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)冉東先生，請(qǐng)他對(duì)目前團(tuán)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)談了自己的看法和分析：
團(tuán)購(gòu)是一種促銷手段，不是商業(yè)模式
冉總認(rèn)為：“團(tuán)購(gòu)是一種促銷手段，而不是商業(yè)模式。”舉個(gè)例子，在快好多團(tuán)購(gòu)商城3折團(tuán)購(gòu)價(jià)的往往比5折團(tuán)購(gòu)價(jià)的商品更暢銷，會(huì)吸引更多的消費(fèi)者體驗(yàn)新的商品，其實(shí)這種團(tuán)購(gòu)的模式比較接近于廣告。在營(yíng)銷的過(guò)程中，商家常常會(huì)需要一些“試用者”，他們?cè)敢庖?ldquo;破費(fèi)”這種方式來(lái)讓這些人試用，為得是希望某個(gè)比率的試用者最后會(huì)變成“常客”，然后靠著這些常客產(chǎn)生的“終生消費(fèi)額”來(lái)回本獲利。
所以像現(xiàn)在的一般團(tuán)購(gòu)網(wǎng)這樣，能夠一次把“體驗(yàn)券”大量“發(fā)”給潛在客戶的平臺(tái)，便完全符合了商家上述“試用營(yíng)銷”上的需要。這里會(huì)說(shuō)“發(fā)”，是因?yàn)樵诳鄢o團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的回扣之后，店家往往只能得到原價(jià)的 10-20%，常常是不敷成本的。但是由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上的“體驗(yàn)卷”是需要付款的，所以可以確定帶來(lái)的是有消費(fèi)能力的試用者，只要在消費(fèi)完后有一個(gè)比率能夠轉(zhuǎn)換成?？停瑢?duì)店家而言就是一個(gè)非常好，長(zhǎng)期可以獲利的吸引客戶方式。所以團(tuán)購(gòu)是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。
團(tuán)購(gòu)最終將走向 B2C電子商務(wù)
冉東先生表示快好多網(wǎng)推出的B2C+C2C分級(jí)團(tuán)購(gòu)模式是很有前瞻性的，完全有能力滿足這個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)市場(chǎng)。他還特別指出，快好多網(wǎng)不會(huì)局限于本地市場(chǎng)，它將滿足各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者，團(tuán)購(gòu)商品將走向規(guī)范化，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站未來(lái)將向B2C電子商務(wù)發(fā)展。
他舉例說(shuō)，一個(gè)大型 B2C網(wǎng)站能否在它既有的銷售方式下再開辟一個(gè)團(tuán)購(gòu)的銷售方式？事實(shí)上很多大型 B2C網(wǎng)站都有提供團(tuán)購(gòu)，這對(duì) B2C網(wǎng)站本身是一種很好的促銷手段。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所銷售的商品最好跟一般 B2C網(wǎng)站不同，那么 B2C網(wǎng)站是否也可以藉由這個(gè)方式進(jìn)入到不同的商品領(lǐng)域中？反過(guò)來(lái)說(shuō)，當(dāng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)很受限的時(shí)候，有沒(méi)有可能也會(huì)想：反正我的網(wǎng)站已經(jīng)這么多人來(lái)，要不要搞 一個(gè)B2C商城？
團(tuán)購(gòu)是一種促銷手段，不是商業(yè)模式。他是一個(gè)聚攏人氣的方式，最終的經(jīng)營(yíng)會(huì)導(dǎo)向傳統(tǒng)的銷售方式。所以，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展最終不是被 B2C網(wǎng)站收購(gòu)，就是自己建網(wǎng)上商城搞 B2C電子商務(wù)。小型的地區(qū)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站依然會(huì)繼續(xù)存在，但不會(huì)有股票上市的那一天。
