淘寶產品定位策略和選款技巧 讓數據告訴你
本文Hishop小編主要介紹淘寶產品定位策略以及選款技巧，首先解決一個疑問：為什么要做產品定位和產品數據化選款?
1丶產品定位可以有效指導產品的選款與開發(fā)。
2丶產品定位可以幫助企業(yè)迅速找到市場切入點，讓企業(yè)少走彎路。
3丶產品定位可以有效的把品牌理念融入消費者心智。
4丶產品數據化選款可以有效的避開市場競爭白熱化的產品。
5丶產品數據化選款可以有效的避開與市場成熟品牌的競爭，讓你的產品劍走偏鋒。
6丶產品數據化選款可以有效提高產品庫存周轉率，降低企業(yè)庫存成本。
一丶產品定位與產品數據化選款流程圖
二丶產品行業(yè)整體數據與變動趨勢
1丶市場關注規(guī)模(年度丶季度丶月度)
①丶搜索點擊次數
?、谪荚L客數
?、圬际詹厝藬?/p>
④丶瀏覽量
?、葚辑h(huán)比增幅
數據維度說明：
關注①丶②丶③丶④的維度可以有效了解市場規(guī)模狀況，讓你對行業(yè)的規(guī)模大小有基本的了解與競爭狀況，可以為企業(yè)制定銷售目標作為一個參考，一般數據維度越高，競爭越大。
關于⑤的維度，分別要關注：年環(huán)比增幅丶季環(huán)比增幅丶月環(huán)比增幅，年環(huán)比增幅可以作為制定企業(yè)戰(zhàn)略與經營策略參考，季環(huán)比增幅與月環(huán)比增幅可以清楚知道市場或增或減銷售狀況，為企業(yè)的季度與月度營銷推廣計劃提供有力的參考，企業(yè)也可以根據季環(huán)比增幅和月環(huán)比增幅作為，制定產品開發(fā)上新計劃。
圖片案例：
2丶子行業(yè)成交分布(年度丶季度丶月度)
?、儇甲有袠I(yè)成交占比
?、谪汲山画h(huán)比增幅
數據維度說明：
子行業(yè)成交占比 與成交環(huán)比增幅的維度，可以清楚了解行業(yè)內的子行業(yè)的成交占比情況與子行業(yè)增長或下降幅度，有利于企業(yè)的產品定位與產品開發(fā)。關注子行業(yè)的月度丶季度丶年度成交占比，可以即時根據市場環(huán)境，隨時調整經營產品策略，這個數據維度針對有季節(jié)性的產品，更加重要。我們再對成交環(huán)比增幅舉個說明例子：例如廚房電器中的子行業(yè)凈水器，它最近一年的成交環(huán)比增幅是82.75%，最近半年的成交環(huán)比增幅是8.88%，最近一個月的成交環(huán)比增幅是-2.82%，這個數據說明了幾個問題：主要的一個問題就是這個行業(yè)已經是平穩(wěn)的發(fā)展階段了，市場競爭也是非常大。另外還有兩個問題，就是淡季，還有就是這個產品慢慢的再被淘汰了，有新的產品已經代替它了，當然，不同行業(yè)有不同原因，我們就是要根據數據，找出原因，并迅速作出調整。
圖片案例：
三丶行業(yè)細分類目銷售數據與屬性數據
1丶細分類目銷售數據關注指標(年度丶季度丶月度)
?、儇?搜索點擊次數
②丶訪客數
?、圬?收藏人數
④丶 瀏覽量
?、葚?環(huán)比增幅
⑥丶成交商品數
?、哓?客單價
?、嘭?店鋪數量
⑨丶活躍店鋪數
⑩丶 成交店鋪數
?丶上架商品數
?丶活躍商品數
圖片案例：
2丶產品品類消費人群偏好
?、儇假I家性別
?、谪假I家層次
?、圬假I家等級
?、茇假I家身份
?、葚假I家年齡
?、挢假I家地域
?、哓假I家愛好
?、嘭假I家星座
圖片案例：
3丶細分類目成交產品屬性銷售數據(年度丶季度丶月度)
?、儇碱伾?/p>
②丶容量
?、圬疾馁|
④丶功率
?、葚歼m用人數
?、挢夹螤?/p>
⑦丶能效等級
?、嘭贾悄茴愋?/p>
?、嶝技訜岱绞?/p>
?、庳脊δ?/p>
為什么要整理收集這么多數據維度的數據呢?而且還要分年度丶季度丶月度呢?
1丶整理收集細分類目銷售數據，這是產品定位最重的數據之一，是為了在整個行業(yè)里面找到比較有競爭力的細分類目，然后結合企業(yè)的優(yōu)劣勢，對產品線進行梳理。
2丶整理收集細分類目屬性銷售數據，這是產品選款最重要的數據之一，是為了從整個細分類目里面找出有競爭力的產品屬性，結合消費者需求與產品設計風格，對產品進行開發(fā)。
3丶整理收集產品品類消費人群偏好數據，這是產品定位與產品選款最重要的數據之一，該數據可以指導產品定位丶產品開發(fā)丶產品定價丶產品銷售丶產品營銷推廣以及品牌定位。
4丶數據精確到年度丶季度丶月度，是為了數據更加有參考性，因為電商每個行業(yè)數據的浮動階段較大，所以數據盡量要全面，從多方面去做分析和參考。
四丶行業(yè)競爭對手銷售狀況與產品結構
1丶調查哪些競爭對手
?、儇碱惸縯op1到top30的店鋪(根據類目的競爭作決定)
②丶類目top1到top50的單品
疑問解答：根據二八定律，top1到top30的店鋪和top1到top50的單品占據了市場80%的銷售額，調查這兩個是為了后續(xù)產品定位和產品選款直接避開競爭對手有競爭力的商品，電商逃不出二八定律，如果和競爭對手做同樣的款式或同樣的定位，那么你肯定會輸給競爭對手。
2丶調查競爭對手哪些狀況
?、褙几偁帉κ值赇伄a品結構
?、儇籍a品價格分布
②丶產品類目分布
?、圬籍a品上新狀況
④丶店鋪產品總體銷量占比
疑問解答：清清楚楚知道競爭對手的產品結構狀況，讓你在產品布局與定位方面有一定的參考價值，并可以避開競爭對手鋒芒之處。
?、蜇几偁帉κ謫纹蜂N售情況
?、儇假u點
②丶銷量
?、圬純r格
?、茇紝傩?/p>
調查以上4個維度，可以清楚的知道競爭對手核心的產品優(yōu)勢在哪，在產品的選款方面，如果你沒有優(yōu)勢，可以避開競爭對手鋒芒之處，在你清楚競爭對手的核心優(yōu)勢之后，如果你有優(yōu)勢，可以一步一步的把競爭對手的優(yōu)勢打破。(數據需要人工收集)
?、葚剂髁縼碓?/p>
?、挢汲山魂P鍵詞
調查以上2個唯獨清楚知道競爭對手的推廣情況，在對以后自身產品作推廣計劃時，有非常大的參考價值。
?、哓缄P聯購買
了解競爭對手爆款的關聯購買，可以知道消費者的關聯購買心里，對產品線的延伸開發(fā)或產品線的整理調整有非常大的參考價值。
五丶產品定位
六丶產品選款方案
關于淘寶產品定位策略和選款技巧Hishop小編就分享到這里，學會利用數據來對產品定位和產品選款會讓你的產品成功一半!
