淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?(基本思路和寫作技巧)

　　新手賣家，你會不會經(jīng)常在寫寶貝描述時，不知道淘寶產(chǎn)品文案怎么寫?很沒有頭緒呢?根本就不知道如何去設(shè)計一個寶貝內(nèi)頁的文案邏輯性呢?下面Hishop小編會介紹一些寫文案的基本思路和寫文案的小技巧。

　　寫文案的基本思路

　　1、九宮格思考法

　　拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。這是強迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡單練習法，我也常用這種方式構(gòu)思出企劃案或演講PPT的結(jié)構(gòu)。

　　2、型錄要點衍伸法

　　把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。如果你真的很懶，照抄型錄商品賣點也可，但文字會比較沒有人味，說服力道會稍差。

　　3、三段式寫作法

　　這是仿新聞學中「倒三角寫作法」。第一段，請精要地濃縮全文的銷售話術(shù)，因為多數(shù)人都沒耐心看全文。第二段，請依照型錄要點衍伸法，逐一說明該商品的眾多特色。到底是點列還是一段長文章較好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就點列式寫出賣點即可。最后一段是「鉤子」，主要任務(wù)是要叫人「BuyNow」，所以一般是強化商品USP(UniqueSellingPoint，獨特銷售賣點)、價格優(yōu)勢或贈品。

　　4、寫網(wǎng)購商品文案時注重SEO友好性

　　不會寫商品文案的人，文案是寫給自己看;會寫商品文案的人，文案是專門寫給目標對象看;最會寫商品文案的人，文案同時寫給目標對象與搜索引擎蜘蛛(Spider)看。因此你的文章中出現(xiàn)商品名稱要完整(包含品牌/中文/英文/正確型號)，方便Google、ETAO等搜索引擎蜘蛛讀取，且完整商品名的出現(xiàn)頻率可以至少2-3次。

　　5、好的商品文案需要搭配出色圖片

　　再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，你可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。新聞學研究已經(jīng)證明，圖片與圖片底下的圖說閱讀率遠勝過內(nèi)文許多倍。另外還請記得要用小標題提綱挈領(lǐng)，閱讀效果更佳。

　　6、用文案誘導消費者照「你的建議」購買

　　優(yōu)秀的實體音響店銷售員會用精采的話術(shù)改變你剛進店里時心中預設(shè)的目標商品與預算。他會把顧客「洗」向高利潤與他最想要銷售的商品，而非你想要買的商品。你要不要挑戰(zhàn)看看，你也可以此境界為目標，操控消費者的心智：要他加購配件、買某種顏色、買更高等級的規(guī)格、接受你的預購項目等。

　　7、最犀利的商品文案是說出有利的事實

　　這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網(wǎng)站網(wǎng)友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。不管你文案功力如何，如果你的商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調(diào)出來你就等著數(shù)鈔票吧。

　　8、好的文案可以防御競爭對手的攻擊

　　競爭對手的攻擊包括耳語攻擊、文案攻擊以及價格攻擊。如果你覺得已經(jīng)影響你的銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那你可以強調(diào)你的商品的貨源純正、質(zhì)量優(yōu)異、服務(wù)口碑良好，并在文案指出「目前網(wǎng)絡(luò)上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意?！惯@樣可以反將他一軍，輕松化解你的價高窘境。

　　9、謹慎地寫每一篇文案

　　寫網(wǎng)購商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據(jù)庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上、幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架(Listing)動作，何不投資一小時用心寫每一篇文案?

　　10、商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改

　　可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前、全新上市時、商品熱銷時、商品銷量衰退時、商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓你的賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結(jié)果。既然如第9點所述投資報酬率如此之高，為何不在不同的銷售時機將文案略作修改，反正你只要把文案的頭或尾調(diào)一下就好，幫消費者找出「為何要在此時機購買的好理由」，就這么簡單。

　　寫產(chǎn)品文案的一些小技巧

　　1、求關(guān)注：文字見心機

　　5、6月是夏季服裝的購買旺季，以連衣裙為例，選取2家單款連衣裙銷量上千的店鋪，連衣裙購買人群剖析：以女性為主力，年齡段在18～35歲，學生、白領(lǐng)、公務(wù)員、教師等為主，平均客單價在300元左右，兩家店鋪的首推產(chǎn)品都為這一年齡段服裝，且價格一般在100～200元，符合整個市場需求，容易獲得銷量。

　　案例中，文字配圖都以商品的直接受眾為點，進行受眾分析，最終形成一個由點到面再到立體的文案策劃思路。

　　通過目標群體的立體分析，得到一個較完整的文案思路，店鋪可以根據(jù)產(chǎn)品特征，選出最適合宣傳的點進行符合目標群體需求的文案說明。案例中，店鋪選擇了女性心理的期望和生活態(tài)度為主，以簡單的面料說明告訴大家連衣裙舒適、健康的特征，使這一網(wǎng)購群體感到共鳴從而產(chǎn)生購買行為。

　　2、面料說明文案：“定義100%純棉”

　　買的東西好，還要面料說明文案：“定義100%純棉”說明為什么好，網(wǎng)絡(luò)購物時代錯綜復雜的產(chǎn)品讓人們挑花了眼，同時也不可避免一些假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，即使買家看到面料名稱欄商家填著：純棉，還是會質(zhì)疑是什么樣的純棉，就如真絲含量是多少一樣。

　　如果店鋪的寶貝不怕被考驗，那么不妨用文字告訴大家是“100%純棉”以及100%純棉的優(yōu)勢：“舒適、透氣、自然、環(huán)保”。這樣小小的面料說明都能成為寶貝的亮點。

　　3、求個性：描述見需求

　　要把寶貝描述的生動有力，就要文案深入了解寶貝，如案例中的設(shè)計細節(jié)展示，看似普通卻讓買家感到店鋪的專業(yè)，讓買家看到寶貝每個細節(jié)的質(zhì)量保證。除了細節(jié)的說明外，寶貝的設(shè)計元素、顏色、寶貝穿著場景等都影響著買家對寶貝的滿意程度和轉(zhuǎn)化率。

　　4、細節(jié)說明文案：“腰身撞色貼布抽腰帶設(shè)計，可隨意調(diào)整腰帶造型”

　　在寶貝說明文案中，單一的面料說明已經(jīng)不能滿足大眾的需求，現(xiàn)代女性追求自然舒適，體現(xiàn)出目標群體需求的寶貝細節(jié)可以讓你的寶貝更具說服力，滿足購買者的需求。

　　5、求創(chuàng)意：元素符號見風格

　　一個店鋪形象就是一個店鋪的招牌，全店設(shè)計、寶貝圖片甚至模特都能體現(xiàn)店鋪形象，那么塑造什么樣的店鋪形象才能讓人過目不忘，服裝類目的店鋪不計其數(shù)，一般有甜美的、休閑的、職業(yè)的或是日韓的，但是真正把握住買家并有著大量忠實客戶的還是那些有獨特風格的店鋪。這些店鋪中主角中多了，每個活動每個寶貝的描述都離不開優(yōu)美的文字，這些文字或歡快或惆悵，經(jīng)過一番排列組合后成為了這個店鋪風格的主體。

　　如：棉麻類服裝店鋪，主體風格多為自然、簡約、隨性，所以無論是寶貝描述還是店鋪活動文案都與最原始大自然息息相關(guān)，這就是一種風格。

　　6、設(shè)計元素文案：“追尋花的符號”

　　有服裝必定有設(shè)計，哪怕沒有任何的裝飾，也有著簡約的設(shè)計元素，如圖上花朵設(shè)計，單看也無大的創(chuàng)意，但是配上“追尋花的符號”時，這點就變的生動了，把連衣裙和春天的代表花”聯(lián)系在一起，利用了人們購買時間心理，很吸引人，這樣的文案會為寶貝增色不少，所以把設(shè)計元素與目標群體的喜好結(jié)合，可以完美的實現(xiàn)軟性營銷。

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