網(wǎng)上賣茶趨之若鶩 網(wǎng)商瘋狂生意冷清

        大部分網(wǎng)民都有這樣的經(jīng)歷：在好友云集的QQ群里，時(shí)不時(shí)來位陌生人，他們發(fā)完信息就撤，內(nèi)容多是推銷茶葉。從這一細(xì)節(jié)可以看出，茶——這一被冠以“國飲”的商品看似無孔不入地侵入網(wǎng)絡(luò)。

　　電子商務(wù)時(shí)代的到來，似乎正在改變這個(gè)行業(yè)以批發(fā)為主的慣有交易方式，越來越多的茶商淘寶其中。據(jù)悉，僅在淘寶網(wǎng)這一平臺中，銷售茶葉的網(wǎng)店達(dá)數(shù)萬家。

　　狂轟濫炸的賣茶信息、雨后春筍般的茶業(yè)網(wǎng)站、讓人眼花繚亂的網(wǎng)上茶店……風(fēng)靡的背后，也有著“叫好不叫座”的苦惱。

　　“茶農(nóng)在網(wǎng)上做產(chǎn)地直銷，貨真價(jià)實(shí)，價(jià)格比市場上便宜30%以上，有意請聯(lián)系××。”這是在QQ群里隨處可以看到的茶葉推廣信息。一名信息發(fā)布者表示：“我們是自產(chǎn)自銷，我家?guī)状硕际巧a(chǎn)茶葉的，在網(wǎng)上賣茶已經(jīng)好幾年了，這樣的促銷形式雖然成功率不高，但也還說得過去。”

　　一位自稱來自福建安溪的賣茶人說，他們選擇在網(wǎng)上賣茶，首先需要分析客戶群，即哪些人會(huì)上網(wǎng)買茶。比如賣鐵觀音，首先要明白哪些人喜歡喝鐵觀音，這樣加QQ群就比較有針對性。在宣傳資料準(zhǔn)備充分后，賣茶人進(jìn)入QQ群展開廣泛宣傳。有賣茶人總結(jié)，成功推銷的秘訣就是“臉皮厚、不怕踢，如果你在群里面的推廣被群主不容，也就是說被踢了，一定要有定力，換個(gè)馬甲再進(jìn)入。”

　　與此同時(shí)，打開一些專業(yè)購物網(wǎng)站，很多茶商也在網(wǎng)上開起了旗艦店，靠低廉的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)吸引顧客。目前光在淘寶網(wǎng)，銷售茶葉的網(wǎng)店就達(dá)數(shù)萬家，其中相當(dāng)一部分來自安溪。而網(wǎng)民在QQ中收到的推銷茶葉的信息，發(fā)送者也多是來自安溪。

　　隨著網(wǎng)銷趨勢的蔓延，越來越多的云南茶商開始走出實(shí)體經(jīng)營，走向網(wǎng)銷之路。據(jù)調(diào)查，云南茶商的網(wǎng)銷之路主要分為兩類，一類是由實(shí)體經(jīng)營轉(zhuǎn)向網(wǎng)銷，兩種經(jīng)營模式相互結(jié)合。例如，淘寶網(wǎng)上的昌云茶葉旗艦店由昌云茶業(yè)有限公司創(chuàng)建，經(jīng)過十年之久的努力和發(fā)展，最終走上了實(shí)體經(jīng)營與網(wǎng)銷結(jié)合的道路，盡管網(wǎng)銷收入占總收入的比例約10%，但前景依然看好。另外一類的網(wǎng)銷之路為直接進(jìn)入網(wǎng)銷，經(jīng)常為個(gè)體所經(jīng)營的店鋪。

　　微博的力量也在茶行業(yè)中體現(xiàn)。其中，最耀眼的明星自然是被網(wǎng)友力挺的“國內(nèi)首位微博實(shí)名村主任”林桂河。正是他的牽線，讓美莊的茶農(nóng)日漸接觸微博，并試水微博營銷，推出自己家鄉(xiāng)的茶葉品種“黃金桂”。

　　目前來看，名號打響之后，林桂河的粉絲便從200多人暴漲到16000多人。很多人都是沖著這個(gè)第一個(gè)吃螃蟹的村主任而來。而登錄林桂河微博上留下的淘寶店地址，這家店的信用卻只有兩顆心，交易數(shù)量只有30多筆，有點(diǎn)“叫好不叫座”。

　　來自昆明的網(wǎng)友“普洱茶小弟”也是一位茶商，他也經(jīng)常在微博上談茶論道，通過其微博頁面鏈接進(jìn)入其淘寶店，這家網(wǎng)店已經(jīng)是三鉆的信用，1200多筆交易，經(jīng)營得有聲有色。不過，一位來自安溪的網(wǎng)友，雖然也經(jīng)常在新浪微博上發(fā)布茶葉信息，但是卻遠(yuǎn)還沒有讓人看到效果：該網(wǎng)友的粉絲只是1位，關(guān)注的用戶也只是兩位數(shù)。