鉆石展位競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)原理及案例分析(新手篇)
鉆石展位競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)原理及案例分析(新手篇)
本次Hishop給大家?guī)?lái)的分享是關(guān)于鉆石展位競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)原理，適合新手。
鉆石展位的競(jìng)價(jià)決定了是否可以獲得足夠預(yù)算的流量以及流量是否精準(zhǔn)!了解鉆石展位投放技巧以及鉆石展位競(jìng)價(jià)技巧能夠讓我們更容易的獲得想要的流量。
在投放鉆石展位的時(shí)候很多人都會(huì)有這樣一些些疑問：怎么我競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高了還獲得不了流量?怎么感覺我的流量效果很差，都是垃圾流量?資源位流量足夠而我的日預(yù)算為什么花不完?......等等? 相信這篇鉆石展位競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)原理會(huì)對(duì)你有所幫助~
首先，我們要明確的一點(diǎn)是：
鉆展是按千次展現(xiàn)競(jìng)價(jià)來(lái)展現(xiàn)的!可以理解為：只要設(shè)置相同，按CPM高低來(lái)選擇展現(xiàn);注意一下，這里有一個(gè)設(shè)置相同!為了了解設(shè)置我們來(lái)看一下競(jìng)價(jià)步驟：
鉆展競(jìng)價(jià)步驟：
1.選擇合適展示位
2.合理設(shè)置地域丶時(shí)間
3.選擇精準(zhǔn)定向
4.競(jìng)價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
下面我們一一來(lái)說明
1.選擇合適展示位
我們都知道鉆展流量獲取的公式：流量=花費(fèi)千次展現(xiàn)花費(fèi)1000;很多人以資源位流量大小來(lái)預(yù)估所需要流量這是不準(zhǔn)確的，因?yàn)橘Y源位流量和你真實(shí)獲得的流量不一樣。觀察資源位是為了觀察流量級(jí)別以及流量的質(zhì)量(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一樣，消費(fèi)者的瀏覽心里也不一樣)
2.合理設(shè)置地域、時(shí)間
地域影響 流量多少 點(diǎn)擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小
時(shí)間影響 流量多少 點(diǎn)擊率大小 轉(zhuǎn)化率大小
這個(gè)一說大家都明白，個(gè)性化搜索里的產(chǎn)品和用戶都會(huì)有地域偏好;同時(shí)不同時(shí)間段產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的流量轉(zhuǎn)化力不一樣哦，比如說早上10點(diǎn)左右和中午12點(diǎn)。
3.選擇精準(zhǔn)定向
注意定向下可獲得日均流量，這個(gè)流量和你可以獲得的流量已經(jīng)相差不遠(yuǎn)了;同時(shí)不同的定向獲得的流量大小是不一樣的，最簡(jiǎn)單的例子：一級(jí)類目興趣點(diǎn)和葉子類目興趣點(diǎn)。
4.競(jìng)價(jià)調(diào)試+投放設(shè)置
建議定向下出價(jià)為系統(tǒng)出價(jià)1.5-2倍，再調(diào)試或者多計(jì)劃測(cè)試 投放設(shè)置選擇什么均勻投放?盡快投放? 按計(jì)劃的實(shí)際要求來(lái)!相信兩種情況下獲得相同的流量的效果肯定不一樣!
通過以上幾個(gè)步驟基本可以明白流量來(lái)源的細(xì)分，我們看一下圖：
你所獲得的流量被一步步設(shè)置所細(xì)分，所以競(jìng)價(jià)需要確定這些細(xì)分因素!
好，了解了這些因素，我們進(jìn)行案例分析來(lái)看具體競(jìng)價(jià)體現(xiàn)：
案例一：
不考慮時(shí)間地域定向投放方式等因素----按競(jìng)價(jià)展現(xiàn)
某展位日均流量30W 三家店鋪競(jìng)爭(zhēng)
此種情況直接按競(jìng)價(jià)來(lái)，預(yù)計(jì)三家店鋪A B C 各自獲得所需50W 10W 10W的展現(xiàn)量，但是由于資源位流量只有30W，所以價(jià)高者得，最后A店鋪只獲得10W的展現(xiàn)量;
案例二：
考慮時(shí)間地域 不考慮定向以及投放方式等因素----相同因素下按競(jìng)價(jià)展現(xiàn)
某展位日均流量30W 三家店鋪競(jìng)爭(zhēng)
假設(shè)流量不同地域不同時(shí)間段下平均分配
C店鋪選擇了50%的地域 B店鋪選擇了50%的時(shí)間段
此情況下考慮了時(shí)間和地域的設(shè)置，假設(shè)C店鋪只投放了50%的地域，B店鋪只投放了50%的時(shí)間段，同時(shí)不同時(shí)間段和地域流量平均分配，總體上流量可以分為圖中平等的四個(gè)部分;情況如上，注意的是當(dāng)B C均未投放到地域和時(shí)間時(shí)，C自然而然獲得流量，此時(shí)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)!
案例三：
慮時(shí)間地域定向 不考慮投放方式等因素----相同因素下按競(jìng)價(jià)展現(xiàn)
某展位日均流量30W 三家店鋪競(jìng)爭(zhēng)
假設(shè)三家定向人群不同 人群重復(fù)率20%
假設(shè)流量不同地域不同時(shí)間段下平均分配
C店鋪選擇了50%地域 B店鋪選擇了50%時(shí)間段
此情況更為復(fù)雜些，但不變的是同樣可以把流量均分為四個(gè)部分，每個(gè)部分里再考慮定向因素，如遇到重復(fù)人群，則需要按競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取展現(xiàn)!同樣的在第四區(qū)域，A店鋪只選取自己的定向流量，此時(shí)一部分流量浪費(fèi)的。
案例四：
考慮時(shí)間地域定向投放方式等因素----按實(shí)際因素下競(jìng)價(jià)展現(xiàn)
某展位日均流量30W 三家店鋪競(jìng)爭(zhēng)
假設(shè)三家定向人群不同 人群重復(fù)率20%
假設(shè)流量不同地域不同時(shí)間段下平均分配
C店鋪選擇了50%地域 B店鋪選擇了50%時(shí)間段
A C選取均勻投放(按時(shí)間分配預(yù)算) B選取盡快投放
綜合對(duì)比前三種情況，此時(shí)同樣的思路，在考慮投放方式帶來(lái)的影響;值得注意的是在某些情況下均勻投放會(huì)限制該時(shí)間段的流量獲取，最多不超過該時(shí)間段的預(yù)算;同時(shí)在某些情況下盡快投放的店鋪可能過早花完預(yù)算從而降低競(jìng)爭(zhēng)CPM出價(jià);
在了解了以上四種競(jìng)價(jià)情況之后，大家是不是對(duì)競(jìng)價(jià)很了解了呢!明確鉆石展位競(jìng)價(jià)原理以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)價(jià)選擇可以讓你更好的去獲得精準(zhǔn)的足夠的流量!
