淘寶楊過告訴你備戰(zhàn)雙十一要注意哪些

　　離雙十一，雙十二電商大促的日子不遠了。2015“雙促”淘寶賣家溝通大會在阿里巴巴西溪園區(qū)如期召開，淘寶網(wǎng)負責人楊過、淘寶網(wǎng)市場部負責人夏季、淘寶網(wǎng)雙十一、雙十二大促負責人唐宋以及其他各個類目、各個行業(yè)的負責人分享了最新的資訊、動態(tài)，并解答了賣家們疑惑。

     淘寶楊過告訴你備戰(zhàn)雙十一要注意哪些

　　各位網(wǎng)商朋友大家上午好!非常感謝大家冒著秋雨來到阿里巴巴西溪園區(qū)，參加今天的雙十一、雙十二雙促大會。

　　在座的很多賣家可能參加過今年4月份的賣家大會，正好也過去小半年的時間了，在這小半年當中到底淘寶網(wǎng)從運營、服務(wù)上做了哪些改變，今天想借這個機會，跟大家做一個簡單的分享。

　　美國線下零售的四大變化：

        百貨漸落、折扣正盛、便利連鎖增加、高性價比消費崛起

        我上個月剛剛?cè)チ艘惶嗣绹?，大概待了兩個禮拜，一方面是休假，另一方面是想借此機會看一下美國整個線下零售的發(fā)展情況。在這段時間內(nèi)，我感覺到美國零售狀況跟我前一年去的時候有一些改變：第一，很多傳統(tǒng)的線下零售已經(jīng)非常不景氣，我去很多電器或者大的百貨，里面的人流等各方面跟之前差別非常大;第二，跟折扣相關(guān)的領(lǐng)域發(fā)展得很快，美國現(xiàn)在有很多折扣連鎖店人很多，很多新的線下打折連鎖發(fā)展得不錯;第三，新的跟生活相關(guān)的便利型連鎖發(fā)展很快;第四，與食物類相關(guān)的領(lǐng)域正在從傳統(tǒng)的發(fā)展方式慢慢走向高性價比發(fā)展道路。

        很多傳統(tǒng)的品牌、連鎖都在申請破產(chǎn)保護，表現(xiàn)最慘的可能是奢侈品品牌，今年全球奢侈品品牌做得都非常差，因為整個大環(huán)境在改變，更多人的關(guān)注點已經(jīng)轉(zhuǎn)向了性價比更高的，轉(zhuǎn)向我們以前看不上眼的品牌。這可能是全球消費的一個動態(tài)。我們看到在美國、歐美消費力比較強的傳統(tǒng)市場都會轉(zhuǎn)向性價比。

        性價比帶動消費升級

        未來電商的機會在于提供高性價比商品

        在4月份大會的時候，我們就看到了未來消費的升級趨勢，性價比在未來是一個非常好的發(fā)展空間。如果過去十幾年電子商務(wù)把傳統(tǒng)的零售供應(yīng)鏈不平衡或者說效率的低下，通過線上互聯(lián)網(wǎng)模式得以解決的話，那么未來，更多電子商務(wù)的機會在于怎么利用這個渠道的效率提供更加有性價比的商品。

        淘寶之前提供給消費者更多經(jīng)濟、實惠的商品選擇，未來淘寶除了低價或者簡單的爆款之外，將會提供更多的性價比品質(zhì)商品。所以設(shè)計加上品質(zhì)，加上對網(wǎng)絡(luò)營銷的把握，這是未來整個淘寶賣家需要去把握的一個方向。

        淘寶網(wǎng)四大方向年中復盤：

        拓展中國質(zhì)造范疇、為全球購賣家建淘寶倉、提供農(nóng)產(chǎn)特供渠道、建立行業(yè)賣家篩選標準

        圍繞這個方向，在年初的時候我們提出來整個淘寶網(wǎng)今年的策略：

        第一是中國質(zhì)造。今年開始在淘寶網(wǎng)上，包括我們在線下和各地的政府、產(chǎn)業(yè)帶、協(xié)會，和國家的質(zhì)監(jiān)部門做了很多活動，無論是當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)帶還是消費者，大家對以前只用于做國外的OEM或者ODM代工的商品轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場都非常歡迎。整個經(jīng)營數(shù)據(jù)從一開始的一兩千萬到現(xiàn)在可以接近1億，客單價充分反映了消費者對品質(zhì)商品的訴求。目前我們已經(jīng)對接了全國100多個產(chǎn)業(yè)帶，從服裝、箱包到各種童裝、玩具，各行各業(yè)只要有好的商品、好的品質(zhì)賣家，我們幫忙他進入到淘寶平臺上，來對接國內(nèi)消費市場。后續(xù)我們會把這個范疇再放大，因為除了線下的以制造為基礎(chǔ)的賣家之外，我們也會把傳統(tǒng)有著好的營銷、有著好的品質(zhì)貨源的賣家涵蓋在品質(zhì)商品范疇內(nèi)，然后給消費者以更多的信心和保障。

        第二是全球購。我們將給淘寶全球大賣家在保稅區(qū)建立單獨的淘寶倉。所以將來跨境的大買家，他們有自己單獨的倉，可以享受單獨的服務(wù)，以更快的效率提供給國內(nèi)的消費者。

        第三是農(nóng)產(chǎn)品和食品這塊，地域地產(chǎn)。特色中國頻道做了很多調(diào)整，更關(guān)注對商品的選擇、對賣家的選擇，更加考慮對消費者訴求的把握。特色中國和每個地方的地域?qū)?，我把它看成像國外有機食品連鎖一樣，幫助這些新的農(nóng)產(chǎn)品食品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者來對接中國的消費市場。比如，我們會有一個西藏的特產(chǎn)，大家可能覺得西藏離電商非常遠，但今天通過特色中國和西藏當?shù)仉娚虆f(xié)會和政府合作，我們會把拉薩等遙遠地方的特產(chǎn)銷往給全國各地的消費者，所以這是特供渠道。

        最后一塊是我們做了很多行業(yè)運營上的調(diào)整，建立了很多新的賣家篩選標準，提出了更多的服務(wù)要求，把一些優(yōu)質(zhì)的賣家通過極有家，通過潮鏈接等新的平臺參與其中，給消費者更多的選擇，這是在行業(yè)特色頻道這塊做的嘗試。

         對比新的平臺和傳統(tǒng)平臺，新平臺的轉(zhuǎn)化率、效率、消費者滿意度遠遠高于傳統(tǒng)的，比如說通過搜索或者通過其它的簡單的包裝的頻道所帶來的效果。

         除此之外我們在維護品質(zhì)、打擊虛假交易上也下了很多工夫，比如說大量銷售假冒或者侵權(quán)的賣家，今年會打擊的更加嚴格;我們建立了三振出局制度，保證消費者在淘寶網(wǎng)上能夠買到更多真正的貨真價實的商品。

         淘寶要做創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)造平臺

         愿景是幫助賣家成長、為消費者提供更好的服務(wù)

         中國未來經(jīng)濟的發(fā)展一定是通過消費升級帶動，這會給賣家朋友帶來新的機會。淘寶希望和愿意塑造自己的品牌、愿意做品質(zhì)升級、愿意服務(wù)好消費者的賣家加強合作，把更多的優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)質(zhì)賣家傾斜，使得他們能夠更好的服務(wù)消費者。這是淘寶平臺的定位。

         除了讓消費者在淘寶平臺上買到其它的品牌之外，淘寶還有獨有的價值，也是我們自己的使命，那就是創(chuàng)造一個創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)或者是創(chuàng)造的環(huán)境，來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者在淘寶平臺上生長。所以我們看到合作的很多對象都是非常年輕的廠二代、農(nóng)二代或者大學生群體，他們代表了未來的希望，淘寶愿意幫助他們在平臺上成長，把品牌建立起來，幫助他們服務(wù)好消費者。

         除了在食物領(lǐng)域之外，淘寶一直在拓展生活領(lǐng)域的創(chuàng)新，會在線下服務(wù)、虛擬服務(wù)上做更多的嘗試，把淘寶社會平臺價值發(fā)揮出來。大家都說淘寶是萬能的淘寶，萬能的淘寶能解決什么問題?就是通過大量的賣家給消費者更多的選擇，幫助他們實現(xiàn)自己的夢想，這就是淘寶的愿景。雙促是我們過去一年所做工作的一個測試，檢測我們在過去一年運營工作、產(chǎn)品、團隊是否能夠成長起來，能否能夠迎接未來兩次促銷的挑戰(zhàn)，這是一個練兵;雙促大會對淘寶賣家來說其實是一種幸運，我們也希望通過練兵使賣家成長起來，讓優(yōu)質(zhì)賣家脫穎而出，除了銷售之外也能得到更多的樂趣。

        最后，預祝每位賣家今年能夠大賣，通過今年的雙促實現(xiàn)自己事業(yè)的成長。謝謝。