樂淘網(wǎng)大舉投放搜索引擎廣告 與當當京東背道而馳

    在電商領域，雖說麥考林、當當網(wǎng)已經(jīng)上市，京東商城、凡客誠品等上市預期也很清晰，但是，這些業(yè)界心目中的電商巨頭，離一呼而天下應的階段還有很長的路要走。電商領域是競爭異常激烈的紅海市場，而紅海市場的一個重要特征就是企業(yè)之間誰也不買誰的帳、誰也不服誰。因此，盡管當當、京東這些電商巨頭近一段時間來，頻頻發(fā)出了“攘外”的吶喊，但是振臂一呼之下從者寥寥，頗顯形單影只之落寞。

　　那么，這些電商巨頭“攘”的是什么“外”呢？其實，大家都很清楚，這個“外”就是百度。電商企業(yè)最重要的就是流量，為了從搜索引擎那里獲得流量，電商企業(yè)可謂是不惜斥巨資在百度上投放，畢竟，百度的市場占有率和影響力在那里擺著。用于最近比較時髦的句體來形容就是：你投還是不投，百度就在那里。

　　電商企業(yè)通過在百度的推廣，獲得了大量的流量，但是，為此也付出了大量的成本。而問題的關鍵在于，隨著紅海越來越“紅”，百度越來越“獨”，電商企業(yè)的投放成本越來越大，在搜索引擎上的投放，越來越類似于飲鴆止渴。在獲取大量流量的同時，電商企業(yè)為此也要支付大量的成本。

　　不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡。首先站出來“反抗”百度的是當當網(wǎng)總裁李國慶，自出當當網(wǎng)上市后，李國慶一躍而成為IT界的任志強，備受爭議。話說李國慶旗幟鮮明的反對百度，而且是“言出法隨”，從4月1日開始，當當網(wǎng)停止在百度上繼續(xù)進行投放。與此同時，劉強東也在自己的微博上炮轟百度，指出百度借“京東”這個關鍵詞一年就能賺1500萬，而且還把“京東”這個同時賣給了8個競爭對手，使得京東商城在百度上的投放“欲罷不能”。

　　除了當當、京東之外，還有很多電商企業(yè)也紛紛對百度的行為表示了抗議。但是，百度依舊是巋然不動。因為，身處搜索藍海中的百度，非常了解身處電商紅海中進退維谷的難處，否則也不會把經(jīng)營了3年多的有啊關閉。

　　有退的，就有進的。就在當當、京東等紛紛撤離百度“圍城”之際，近日，成立以來一貫低調(diào)的網(wǎng)上鞋城樂淘網(wǎng)突然高調(diào)起來，在百度上大舉投放，而且在新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站的首頁上也是頻頻現(xiàn)身。此前2年間，樂淘網(wǎng)雖多次融資，但卻從不見參與電商廣告大戰(zhàn)，且一再聲明用其它營銷方式也能達到宣傳效果。而此番改弦更張在百度上大投廣告，可見搜索引擎的誘惑力抵擋得了一時，抵擋不了一世。

　　除去價格本身因素之外，性價比更說明問題。“電商企業(yè)的激烈競爭導致網(wǎng)絡廣告位總體價格上漲，網(wǎng)址導航廣告已經(jīng)開始拍賣模式，價格甚至翻番。門戶廣告同樣稀缺，要簽訂1000萬以下框架協(xié)議都比較難。去年電子商務的ROI值(投資產(chǎn)出比)大概是1:0.8~1:1.2，比如拿260元的客單價來算，大約100元是廣告費用，訂單的收益根本賺不回廣告費。因此，對于電商廣告效果需要仔細衡量，例如在門戶掛一天廣告，流量或許未必有多少，更不用說會產(chǎn)生多少單購買。”陳虎表示。

　　但是，即便對上述問題看的很透，陳虎還是表示：“即使廣告價格很貴，我們也要投，因為到了紅海的時候了，2011年是大浪淘沙，那些市場份額小，或者資金鏈有問題的企業(yè)，將會被淘汰或者吞并，而這只是血戰(zhàn)的開始”。數(shù)據(jù)顯示，2011年的第一季度，樂淘網(wǎng)就完成了去年全年的業(yè)績，銷售額達到了1億元左右。日均訂單量過5000，峰值約2萬多單。在alexaw全球排名中，樂淘網(wǎng)排名中國網(wǎng)站267位，在所有鞋類B2C網(wǎng)站中排名第一。