“千團(tuán)大戰(zhàn)”帶來(lái)生存危機(jī) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛謀轉(zhuǎn)型
流行了一段時(shí)間的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，用它的低價(jià)打折方式吸引了很多消費(fèi)者。但隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站越來(lái)越多，負(fù)面新聞開(kāi)始激增?，F(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)信心大跌，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年倒閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就有上千個(gè)。為了刺激消費(fèi)者的神經(jīng)，有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)商家推出了一種新的團(tuán)購(gòu)方式，從以前的中介平臺(tái)形式發(fā)展成批發(fā)商那樣，以團(tuán)購(gòu)價(jià)買(mǎi)回來(lái)再轉(zhuǎn)賣(mài)給消費(fèi)者，這條路是否能走得通呢？
打開(kāi)導(dǎo)航網(wǎng)頁(yè)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，但哪個(gè)網(wǎng)站的商品更好一點(diǎn)，著實(shí)讓消費(fèi)者無(wú)法分辨。據(jù)了解，現(xiàn)在全國(guó)有幾千家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，其中銷(xiāo)售的商品，80%都是相似的。有些網(wǎng)站為了招攬更多的賣(mài)家，不惜成本，大打價(jià)格戰(zhàn)。
潘先生去年投資了50萬(wàn)建團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，他說(shuō)，以前的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)只是作為一個(gè)交換平臺(tái)，95%的網(wǎng)站都是幫商家賣(mài)廣告，或者吃差價(jià)來(lái)維持網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)。所以客戶(hù)越多，廣告效果就越大。那怎么拉到更多的客源呢，在于價(jià)格便宜。
幾乎每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都有自己的噱頭，有送ipad的，有送iphone的，更有的是送車(chē)送房的抽獎(jiǎng)大活動(dòng)。大家都在比拼，進(jìn)行無(wú)休止的促銷(xiāo)，不能避免地進(jìn)入了惡性競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。
由中介向批發(fā)商轉(zhuǎn)型
對(duì)于資金雄厚的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)不是問(wèn)題，但不是每個(gè)企業(yè)都有能力去燃燒資本的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年就華南地區(qū)，倒閉的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就有幾百家。大多是由于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的信任危機(jī)以及盈利模式單一等原因走向窮途。
看到這一現(xiàn)狀，不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的老板也開(kāi)始意識(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的“輝煌時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去，是時(shí)候要轉(zhuǎn)型了。但怎么轉(zhuǎn)型，這也是令不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站老板頭痛的問(wèn)題。
潘先生表示，他打算讓自己的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以后更傾向于做批發(fā)。因?yàn)樗X(jué)得團(tuán)購(gòu)不再只是一個(gè)中介平臺(tái)，而是可以通過(guò)大量入貨，拿團(tuán)購(gòu)價(jià)，再轉(zhuǎn)手賣(mài)出，賺取差價(jià)。也就是自己做渠道商，有針對(duì)性的渠道商。因?yàn)樵谶^(guò)去一年，他的網(wǎng)站的購(gòu)買(mǎi)人群中80%都是女性，所以他決定用現(xiàn)有的資源改版，并且往專(zhuān)項(xiàng)發(fā)展。
但是需要的資金會(huì)更多，潘先生說(shuō)，以前做服務(wù)類(lèi)是不用壓資金的，現(xiàn)在往這條路走的話(huà)，倉(cāng)存量要在300~400萬(wàn)。也就是說(shuō)他的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)日后都要承擔(dān)大量貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)和需要大量倉(cāng)儲(chǔ)用地。
這思路是比較特別，但這么一來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)盈利鏈條就十分脆弱，因?yàn)橄啾绕渌问戒N(xiāo)售商，他拿團(tuán)購(gòu)價(jià)，必然要有很大的采購(gòu)量，一旦有任何一款商品滯銷(xiāo)，將會(huì)帶來(lái)致命打擊。而如果采購(gòu)量不夠大，所謂的團(tuán)購(gòu)價(jià)也不過(guò)是噱頭，也只不過(guò)是普通的網(wǎng)絡(luò)商城而已。因此，究竟如何把這個(gè)型轉(zhuǎn)好，商家可要算好這盤(pán)賬了。
