“千團大戰(zhàn)”帶來生存危機 團購網(wǎng)站紛紛謀轉(zhuǎn)型

     流行了一段時間的團購網(wǎng)站，用它的低價打折方式吸引了很多消費者。但隨著團購網(wǎng)站越來越多，負面新聞開始激增。現(xiàn)在消費者對團購網(wǎng)信心大跌，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年倒閉的團購網(wǎng)站就有上千個。為了刺激消費者的神經(jīng)，有團購網(wǎng)商家推出了一種新的團購方式，從以前的中介平臺形式發(fā)展成批發(fā)商那樣，以團購價買回來再轉(zhuǎn)賣給消費者，這條路是否能走得通呢？

　　打開導(dǎo)航網(wǎng)頁，團購網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，但哪個網(wǎng)站的商品更好一點，著實讓消費者無法分辨。據(jù)了解，現(xiàn)在全國有幾千家的團購網(wǎng)站，其中銷售的商品，80%都是相似的。有些網(wǎng)站為了招攬更多的賣家，不惜成本，大打價格戰(zhàn)。

　　潘先生去年投資了50萬建團購網(wǎng)站，他說，以前的團購網(wǎng)只是作為一個交換平臺，95%的網(wǎng)站都是幫商家賣廣告，或者吃差價來維持網(wǎng)站的經(jīng)營。所以客戶越多，廣告效果就越大。那怎么拉到更多的客源呢，在于價格便宜。

　　幾乎每個團購網(wǎng)站都有自己的噱頭，有送ipad的，有送iphone的，更有的是送車送房的抽獎大活動。大家都在比拼，進行無休止的促銷，不能避免地進入了惡性競爭的狀態(tài)。

　　由中介向批發(fā)商轉(zhuǎn)型

　　對于資金雄厚的團購網(wǎng)站來說，價格戰(zhàn)不是問題，但不是每個企業(yè)都有能力去燃燒資本的。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年就華南地區(qū)，倒閉的團購網(wǎng)就有幾百家。大多是由于團購網(wǎng)的信任危機以及盈利模式單一等原因走向窮途。

　　看到這一現(xiàn)狀，不少團購網(wǎng)站的老板也開始意識團購網(wǎng)的“輝煌時代”已經(jīng)過去，是時候要轉(zhuǎn)型了。但怎么轉(zhuǎn)型，這也是令不少團購網(wǎng)站老板頭痛的問題。

　　潘先生表示，他打算讓自己的團購網(wǎng)站以后更傾向于做批發(fā)。因為他覺得團購不再只是一個中介平臺，而是可以通過大量入貨，拿團購價，再轉(zhuǎn)手賣出，賺取差價。也就是自己做渠道商，有針對性的渠道商。因為在過去一年，他的網(wǎng)站的購買人群中80%都是女性，所以他決定用現(xiàn)有的資源改版，并且往專項發(fā)展。

　　但是需要的資金會更多，潘先生說，以前做服務(wù)類是不用壓資金的，現(xiàn)在往這條路走的話，倉存量要在300~400萬。也就是說他的團購網(wǎng)日后都要承擔(dān)大量貨物積壓的風(fēng)險和需要大量倉儲用地。

　　這思路是比較特別，但這么一來，團購網(wǎng)盈利鏈條就十分脆弱，因為相比其他形式銷售商，他拿團購價，必然要有很大的采購量，一旦有任何一款商品滯銷，將會帶來致命打擊。而如果采購量不夠大，所謂的團購價也不過是噱頭，也只不過是普通的網(wǎng)絡(luò)商城而已。因此，究竟如何把這個型轉(zhuǎn)好，商家可要算好這盤賬了。