團購網千團合圍 groupon只是紙老虎？

      團購將是中國互聯網產業(yè)的又一次勝利，此前淘寶、百度、騰訊已經成功擊退了“入侵者”。“中國的互聯網企業(yè)很少有一次是走在美國之前的，但目前中國的團購行業(yè)，在技術、創(chuàng)新能力、管理能力和拓展能力上，已經走在了美國的前面。”吳波表示。

     不到一年的時間，團購網站迅速膨脹為“千團大戰(zhàn)”；旋即，又不到一年時間，最后的幸存者將所剩無幾。團購網站正在資本的簇擁下，上演著一出瘋狂的“生死時速”大片。數據顯示，當前的團購網站已經多達數千家。

    “到今年年底，綜合類團購網站只會剩下5—10家，其余的要么轉型垂直類團購網站，要么只能逐步消亡。”對于這一點，拉手網CEO吳波深信不疑。“現在市場10名以外團購公司活得就比較難了。”吳波表示。

       吳波的判斷得到了團寶網CEO任春雷的認同。“團購網站的洗牌已經開始，很多小網站會自動消失，市場會清凈得多，這無論對于消費者還是商家，包括整個團購行業(yè)而言，都是件大好事。”任春雷表示。

      北京上地天使投資公司總裁梁武指出，團購網站的泡沫化已經非常明顯。團購網站，尤其是綜合類企業(yè)大面積消亡的可能性是非常大的，“只有區(qū)域性和垂直型團購網站生存的概率比較大。”

       大者生存。有業(yè)內人士判斷，團購市場的競爭已成為重量級團購網站的競爭，儲備資金少于2億元的團購網站將快速遭到淘汰，最終將只會留下3—5家全國性大型團購網站。

     之所以“千團大戰(zhàn)”能在短時間內形成，主要是緣于進入門檻很低：幾個人、幾萬元、幾臺電腦就能啟動團購網站。隨著資本的瘋狂進入，這一門檻已經被迅速抬高，只有高山仰止的份兒。公開資料顯示，近期團購網站融資過億元的已有3家。

       就在5月上旬，大眾點評網正式對外宣布成功融資1億美元。此前，拉手網也宣布C輪融資1.1億美元。截止到2011年4月，拉手網一共融資1.66億美元。團寶網也在2010年12月獲得第二輪融資，金額大概是兩三億元人民幣。據悉，第三輪融資預計將在6月揭曉。

       “具體數字還沒有確定，”5月12日，團寶網公關總監(jiān)胡煒稱。不過胡煒透露，公司已經拿到數字非?？捎^的財務貸款。梁武表示，對于一個良性發(fā)展的公司而言，財務貸款是相對代價較低的一種融資方式。

       顯然，拉手網獲得的1.1億美元是當前最大的一筆融資。不過，這也遭到大眾點評網CEO張濤的質疑。張濤爆料稱，前不久一家團購網站高調宣稱獲得1.1億美元的巨額融資，實際“注水”不少，“真正的融資金額差不多是對外版本的一半左右，大約是5000萬美元。”

      對此吳波回應稱，拉手網是在融資的錢全部到賬之后才對外公布數字，“我們還是比較保守，不喜歡在融資額上和別家進行攀比，真的是賬戶上有了硬邦邦的美元之后，我們才公開宣布的。”吳波表示，將會選擇一個合適的時機，以公告的形式回應“注水”質疑。

      團購網站如今已經成為有錢的主兒了，出手闊綽。資料顯示，各大團購網站2011年的廣告投放計劃已超過10億元。“拉手網目前這個階段第一大的開支就是營銷支出，第二大是人力成本支出。目前我們在全國有4500人。”吳波表示。

       除了砸廣告，巨資簽約明星代言也成為團購網站燒錢的重要形式。2月，團寶網擲千萬元同時簽下何潤東、秦嵐、于娜三大明星代言。任春雷透露，此次明星代言，加上影視制作費，費用超過1000萬元。

       團寶網也是首家選擇明星代言的團購網站，對此，任春雷解釋稱，一是符合網站的消費用戶群，“因為我們的用戶群主要是白領和大學生，尤其是女生。”二是通過明星代言能夠強化品牌。

      5月10日，拉手網鎖定影帝葛優(yōu)為形象代言人。吳波表示，請明星做代言并不是跟風之舉，是嚴格根據公司的品牌推廣計劃來確定此次的代言。“這說明團購網站開始進入主流社會，要借鑒傳統(tǒng)企業(yè)的品牌營銷之道。”

Groupon是紙老虎？

      作為團購鼻祖，估值達150億美元的Groupon卻在中國市場正在面臨非常尷尬的局面。高朋承認，5月10日在新浪微博、騰訊微博上進行的iPhone4抽獎存在舞弊行為，并發(fā)布聲明辭退直接負責的副總裁。不過，有業(yè)內人士告訴記者：“抽獎作弊只是一個導火索，糟糕的業(yè)績是其下課的主要原因。”

      不過此前，Groupon計劃進入中國卻引起了中國團購公司的恐慌。“團寶網、24券是最早開始投廣告的，大家主要是心里害怕，怕Groupon入華，我們也有這樣的心態(tài)，所以很清楚。我們當時就是擔心高朋，所以才融了C輪。”吳波透露。

      “現在不怕了，”吳波表示，“他們團隊不穩(wěn)定。”年初，Groupon香港業(yè)務部門CEO丹尼•楊(DannyYeung)曾向業(yè)界透露，Groupon已經在中國招聘了約120名員工，并計劃在未來3個月將員工數量擴大到近1000人。

      據業(yè)內知情人士爆料，Groupon先是想盡一切辦法把人招進來，如以“高薪”、“職權許諾”等方式加以誘惑，在挖角成功打壓競爭對手后，這些曾經立下“汗馬功勞”的下屬受到的不是嘉獎，而是“兔死狗烹”式的解雇通知。創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復在微博中也間接證實了Groupon這一破壞行業(yè)規(guī)則的做法。

      對于Groupon進軍中國帶來的競爭以及大型互聯網公司對團購業(yè)務的介入，吳波認為已經不能對拉手網構成威脅：“首先，國內的團購網站已經在Groupon的模式基礎上做出了多方面的改良，所以在他們進入中國市場之后，還需要很長時間的探索和適應時間；其次，大型互聯網公司只是把團購作為一個小的業(yè)務，沒法專注去做，在資金上也沒有特別的優(yōu)勢，因此不構成競爭威脅”。

       任春雷也認為目前Groupon的“拳頭仍沒有打到身上”。他表示，Groupon在美國市場的經驗，值得國內團購網站學習。而作為競爭對手，Groupon入華，“無外乎只是多了一家”！

     團購將是中國互聯網產業(yè)的又一次勝利，此前淘寶、百度、騰訊已經成功擊退了“入侵者”。“中國的互聯網企業(yè)很少有一次是走在美國之前的，但目前中國的團購行業(yè)，在技術、創(chuàng)新能力、管理能力和拓展能力上，已經走在了美國的前面。”吳波表示。