企業(yè)淘寶店鋪運營應注意哪些數(shù)據(jù)？
企業(yè)淘寶店鋪運營應注意哪些數(shù)據(jù)?選擇一個什么樣的店鋪很多程度上決定了接下來運營的工作效率，如何判斷店鋪基礎(chǔ)，很多時候，我們會通過店鋪后臺進行數(shù)據(jù)查看，除了查看店鋪月度銷售額，轉(zhuǎn)化率，流量等數(shù)據(jù)外，實際上，我們還可以通過以下三組數(shù)據(jù)進行判斷，同時針對店鋪運營結(jié)構(gòu)進行梳理，由淺入深，形成分析思維體系：
1， 翻頁數(shù)=PV/UV
2， PV價值=店鋪營業(yè)額/店鋪瀏覽量PV
3， IPV價值=寶貝營業(yè)額/寶貝瀏覽量IPV
1：翻頁數(shù)
這個數(shù)據(jù)，就目前而言，核心針對店鋪因產(chǎn)品線誕生的小爆款群運營模式，產(chǎn)品線運營目前已是一種主流趨勢，而產(chǎn)品線運營，其中的一個要點就是屬性市場二次切分，通過店鋪數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)以分析流量滲透率以及寶貝的關(guān)聯(lián)搭配轉(zhuǎn)化率，從而進行市場行為數(shù)據(jù)反饋而得出優(yōu)化的方向。
檢測店鋪PV/UV之前，我們需要預估店鋪的純利率，假如40%。
若PV/UV<1，店鋪關(guān)聯(lián)銷售慘不忍睹，一般產(chǎn)品硬傷和店鋪人群定位不匹配硬傷。
此時，就需要檢測店鋪產(chǎn)品布局，對已有店鋪而言，要么就是店鋪無任何產(chǎn)值、要么產(chǎn)值極低、要么就是店鋪產(chǎn)品線雜亂無章、要么就是店鋪純以活動為主，沒有任何自然流量。既然，產(chǎn)品和店鋪源頭上出現(xiàn)了問題，那么接下來就需要重新規(guī)劃整理好產(chǎn)品，而不是直接開始刷單和布局直通車推廣計劃等等。
推廣已死，營銷到來!SEO、直通車、鉆展、淘客僅僅只是獲取流量的技術(shù)手段，多花心思在店鋪運營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，獲取到的收益往往是超乎想象的。
若1
對于這樣的數(shù)據(jù)反饋，一般而言，店鋪布局的產(chǎn)品線還是OK的，硬傷小，只要通過運營團隊的努力，是完全可以拯救的。
從店鋪若干產(chǎn)品里，要么從產(chǎn)品品類上著手，要么從產(chǎn)品的熱銷屬性著手，然后試圖通過運營手段進行品類匹配之間的關(guān)聯(lián)搭配。
若PV/UV>2.5，店鋪產(chǎn)品線OK，一般店鋪趨于穩(wěn)定。
對于擁有這樣的數(shù)據(jù)的店鋪，整個店鋪的權(quán)重非常高，而且各個品類權(quán)重也會非常高!甚至店鋪銷售上，已經(jīng)出現(xiàn)了小爆款群。在運營選擇過程中，什么上豆腐塊，什么淘寶SEO，什么直通車以及鉆展，在如此高的店鋪權(quán)重里，一切都是浮云。這樣的店鋪基因好，注定運營結(jié)構(gòu)會非常穩(wěn)健，因此，如果碰到這樣的店鋪還在猶豫什么呢,當然，如果你想突破店鋪目前營業(yè)瓶勁，在圈定流量獲取十分有限的前提下，也是需要一定的經(jīng)驗積累和時間沉淀，所以，其實就是工種的定位，需要就自己發(fā)展規(guī)劃進行綜合思考而定。
對于這樣基礎(chǔ)良好的店鋪，后勁足不足，必須通過一定的實踐之后，才能發(fā)現(xiàn)是流量環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，流量環(huán)節(jié)提升空間和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提升空間的問題。
2：PV價值和IPV價值
流量價值=均值每個PV或者UV產(chǎn)生的營業(yè)額價值。
流量價值是衡量店鋪流量獲取能力以及店鋪流量消化能力的重要數(shù)據(jù)指標。具體而言，流量價值直接關(guān)系著店鋪的收益狀況。為了闡述這一點，我們會通過數(shù)據(jù)證明這一點。
PS：PV價值和UV價值的區(qū)別：
本質(zhì)上而言，并沒有什么區(qū)別，都只是流量價值的一種表現(xiàn)方式。PV價值通常應用于沒有店鋪后臺進行店鋪數(shù)據(jù)分析，常常用于站內(nèi)數(shù)據(jù)化選款，我在第二十一篇會專注分享如何數(shù)據(jù)化選款;UV價值通常應用于已經(jīng)有了店鋪后臺進行數(shù)據(jù)查看分析。
PS：IPV價值和IUV價值的區(qū)別：
IPV價值和IUV價值表示的是單個寶貝詳情頁的流量價值。一般情況下，分析整個店鋪，我們查看PV價值，針對店鋪單個寶貝我們則查看IPV價值，請大家知曉。
通常情況下，就盈利效果而言，我們會要求IPV價值所能承受的數(shù)據(jù)參考范圍。若寶貝的純利率是40%，則我們要求至少IPV價值>roi(2.5)，下面我們就通過簡要的數(shù)據(jù)分析以得出上面的結(jié)論，我們以直通車為例。
PS：在這里，先不考慮因直通車流量形成的寶貝權(quán)重增長以及店鋪整體的流量滲透轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的店鋪收益。
直通車引流成本=直通車花費/UV
直通車花費=UV*CPC
直通車ROI=直通車產(chǎn)出/直通車投入
寶貝的純利率控制：40%
盈利虧損計算ROI=1/寶貝純利率=2.5:1
ROI=UV*IUV/UV*CPC=IUV/CPC
IUV=CPC*ROI=2.5CPC
當IUV價值>2.5之時，CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC>1.換言之，對于這樣高流量價值推廣的直通車寶貝，在保持不虧損的前提下，你的點擊單價可以做到1元以上，相對來說，容錯性高，比較容易實現(xiàn)。
當IUV價值<2.5之時，CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC<1.換言之，此時，你的點擊單價必須要做1元以下，否則你的直通車就處于虧本狀態(tài)。
如果你的CPC能夠控制到6毛，則通過公式可以計算，你寶貝的IUV價值只需要做到1.5，也是可以通過直通車進行寶貝推廣的。
直通車IUV價值關(guān)系到寶貝的盈利情況，以IUV價值角度而言，你的寶貝是否選擇直通車推廣，很大程度上依賴于運營團隊對寶貝純利的控制以及車手對CPC和ROI的控制。
的時候，往往看中的寶貝的IUV價值，且IUV價值最好是通過寶貝的ROI為判斷界限。
翻頁數(shù)和IUV價值是衡量一個店鋪潛力的重要數(shù)據(jù)參考指標，可以用于判斷店鋪運營基礎(chǔ)基因。在分析之時，如果結(jié)合兩者，分析出來的數(shù)據(jù)更具有很強的選擇參考性!
另外，于運營理念上，也必須擁有店鋪運營全局觀，是作為店鋪操盤手運營的必備素質(zhì)!可能有朋友會有疑問，為什么可以通過這兩組數(shù)據(jù)進行如此多的判斷?答案就在因為這兩組數(shù)據(jù)的核心來源是對店鋪運營各個環(huán)節(jié)的掌握，最后量變引起質(zhì)變的過程，這就要回歸到我們對店鋪運營結(jié)構(gòu)的理解。
