健康產業(yè)+電子商務=3000億

      2008年保健產品的電子商務網站收入達到60億，2009年突破了130億，將保健產品的電子商務市場推向了新高潮。健康產品在電子商務領域的增長速度令人驚嘆。但健康產品僅僅是我國健康產業(yè)的一個小環(huán)節(jié)，在這里也不是累犢關于如何提高保健產品電商銷量。而是針對包括健康評測、健康管理、健康干預、健康跟蹤等多個環(huán)節(jié)組成的3000億健康產業(yè)市場，如何高效、精準的與電商結合，闡述一些觀點。

　　一、準確理解健康產業(yè)，搶占健康電商先機。

　　據世界權威機構研究估計， 2010年我國人均健康產品的消費量相當于美國的6.91%、歐洲的22.72%、日本的5.89%、加拿大的54.27%.這些數據說明，中國健康產業(yè)的潛在市場十分誘人。2004年我國健康產業(yè)總規(guī)模是1206億，2010年按低增速總規(guī)模預計將達到2308億，按高增速則將超過3000億。

　　健康產業(yè)可分為兩種：一種是狹義的疾病產業(yè)，包括現有的醫(yī)療器械和醫(yī)院，但它是被動產業(yè)，只有患病了才會成為它的客戶。另一種是廣義的健康管理產業(yè)：下一個10年將達到萬億美元的產業(yè)，是主動而積極的產業(yè)，人們會心甘情愿成為它的顧客，人人都想更健康、漂亮、長壽，避免疾病。

　　健康產業(yè)是永遠的朝陽產業(yè)，是全球性的朝陽產業(yè)，其市場廣闊，增長速度驚人。近20年來，美國的健康管理產業(yè)增長了36倍，日本增長了32倍，歐盟各國則每年以17%的速度增長。英國著名經濟學家保羅。皮爾澤預言：第五波財富浪潮—有著難以想像的龐大商機，將帶來中國健康產業(yè)的億兆商機。世界健康專家、醫(yī)療組織坦言，三年內中國的制藥領域將增長16倍，醫(yī)療器械市場擴大40倍，在與醫(yī)療相關的銷售以及零售領域則要狂飆90倍。結合電商在國內的逐漸成熟，二者的結合，將掀起令人難以想像的投資熱潮。

　　“健康電商”的全稱是“健康管理電子商務平臺”，充分利用電子商務的便捷性、即時性、海量性，從整個廣義的健康管理領域為網民提供各個環(huán)節(jié)的電商服務。這樣，可精準的針對一個網民在健康的多個范圍，同時提供多個產品和服務，大大增加了網民的購買力和貢獻度。在切走數千億市場蛋糕的同時，也真正為大眾解決了日常健康管理的即時性、便捷性、指導性需求，對推動整個社會和協(xié)發(fā)展、全民身心健康也有著巨大意義。

　　可以說健康電商，完全是一片被浮土掩藏的金剛礦寶藏，只要靜心的深入挖掘，將直接面對數千億的寶藏。誰先捷足先登，誰就搶占先機。

　　二、健康電商的運營模式，關鍵在于提供閉環(huán)式服務。

　　健康電商，不僅僅是單純的B2C或者C2C的電子購物網站，不是銷售保健品或者提供在線預約等健康服務。而是以充分結合WEB2.0和SNS功能，為網民提供在線的健康評測、健康自我管理系統(tǒng)、組建健康類別圈子、針對相關人群針對性健康產品、線下的健康服務，以通用積分來激勵會員在享受整個流程的活躍和趣味性。

　　第一步：健康評測

　　為網包提供在線的自我健康檢測、心理檢測、壓力檢測等內容服務，整個服務不僅完全免費，而且會員可以獲得大量通用積分。不僅增加了會員的活躍、點擊、趣味性，也通過積分使他保持著經常上網進行檢測的忠誠度。

　　第二步：自我管理

　　提供減肥、減壓、美容等相關主題的自助系統(tǒng)，使網民可以在得出檢測結果后。根據不同的主題性自助管理系統(tǒng)，每天聽取系統(tǒng)給出的專家數據庫建議，并且不斷反饋自己的健康提升情況。

　　第三步：健康圈子

　　通過網民選擇的不同自助系統(tǒng)，邀請網民加入相關圈子，這一圈子中的網民將共同以健康為主標，進行健康比賽。網站的數據將每日即時更新，健康恢復狀態(tài)最好的網民，將再將獲得大量積分。

　　第四步：個性推薦

　　摒棄傳統(tǒng)的坐等網民選擇健康產品的弊端，可以針對網民的健康評測結果，針對性提出推薦性健康產品。此時的產品不僅具有精準性，更使網民感覺到及時性和必要性，大大增加銷量。

　　第五步：線下服務

　　提供線下服務，并不背離電商的運營模式。因為，這里提供的線下體檢、專家問診、健身等相關健身服務，在電商平臺上是以下單形式出現。網民此時，可使用所獲得的大量通用積分，抵用部分費用，以此體現積分的真正價值。

　　第六步：增值服務

　　健康產業(yè)中所涉及的掛號、追蹤、專家上門等等環(huán)節(jié)還有很多，在這里無法一一列舉，但上述五個環(huán)節(jié)已經是閉環(huán)服務中的基本環(huán)節(jié)和關鍵環(huán)節(jié)。網站的決策者可根據自身優(yōu)勢資源，不斷延伸服務。

　　健康電商的閉環(huán)服務，是健康電商的核心優(yōu)勢，不僅可以滿足網民的健康管理，同時也實現了將健康產業(yè)接入電商的目標，而且也改變了傳統(tǒng)保健品電商的模式，大大增加了健康電商的盈利速度。

　　三、規(guī)避現有保健品電商風險，打造多元化健康電商盈利模式。

　　保健品在我國一直是處于一個暴利、不正規(guī)、不穩(wěn)定的狀態(tài)，相關法律法規(guī)近年來才逐步漸全。而每一款保健品從開發(fā)、包裝、招商、銷售、再生產的環(huán)節(jié)，也有著不同之處。所以，國內現有的以益生康健和淘寶為代表的300多家保健品類電子商城，均很難保證產品的質量、品質，也難以規(guī)避政策上的風險。

　　而健康電商，則是以健康管理商城的身份出現。注重的是全方位的健康管理產品和服務的提供，避免了單純銷售產品的價格競爭、品牌壟斷競爭、產品同質化競爭，也避免了在“醫(yī)改”后隨時會出現保健品監(jiān)管政策。

　　同時，健康電商的最大優(yōu)勢在于，直接激活了網民在平臺上的趣味性和便捷性。提供了產品利潤、積分銷售、健康管理、線下服務、平臺招商等綜合的、多無化的盈利渠道，并且將各個環(huán)節(jié)非常緊密而又不失活潑的整合在一起。每一位網民都將是所有環(huán)節(jié)的購買貢獻者，真正做到了“忠誠消費”。營銷團隊，只需要在健康電商的綜合服務能力和人性化細節(jié)下功夫，而不必再單純的為了擴大商城的產品種類、價值折扣等方面浪費精力。

　　可以說，健康電商——將是健康產業(yè)和電子商務的最完美結合。也將為中國4億網民和14億國人，提供最便捷的健康管理服務平臺。3000億蛋糕，絕不僅僅是空想。