傳統(tǒng)企業(yè)將依靠電子商務進行銷售轉型

       早期踏足電子商務的IT企業(yè)率先起了表率作用，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的加深，各種隨之而衍生的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物不斷充斥著大眾生活的每一個角落。人們都很難想象離開了互聯(lián)網(wǎng)，社會會不會倒退，思維認識又要被傳統(tǒng)現(xiàn)實占據(jù)。那么，對于企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個可有可無的工具嗎?事實證明，貿(mào)易的國際化，銷售的多元化，手段的多樣化都已經(jīng)在證明，特別是傳統(tǒng)企業(yè)，如果還不抓住現(xiàn)有的良好的發(fā)展機遇，試水觸網(wǎng)，那么只能步塵人后。

　　有消息稱，李寧、杰克·瓊斯等傳統(tǒng)服裝品牌早期觸網(wǎng)已經(jīng)取得了巨大的成功。而國內知名企業(yè)博洋集團旗下最大、最核心的品牌唐獅也已經(jīng)開始在拍拍網(wǎng)QQ商城設網(wǎng)店經(jīng)營，網(wǎng)上銷售效果還不錯。

　　傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)已成事實

　　在傳統(tǒng)的線下商業(yè)模式中，傳統(tǒng)依靠的依舊是一套日積月累下來的既成熟又暗藏危機的商業(yè)模式，這種模式在很長一段時間，為企業(yè)帶來了可觀的收益，也成了企業(yè)致富發(fā)家的圣經(jīng)。到了現(xiàn)在，還要眾多的企業(yè)對這部圣經(jīng)推崇至極，不愿把目光放的更深遠一些。于是，時間一年一年，所見的社會生活變化也越漸明顯，一些名不見經(jīng)傳的小企業(yè)已經(jīng)跑到了自己的前頭，而自己企業(yè)本身也面臨的問題，比如產(chǎn)能升級和待遇調整。

　　當然，如果傳統(tǒng)企業(yè)還只是思量著是不是自己的產(chǎn)品性能上、人事管理上以及運作效率上出現(xiàn)問題的話，那么互聯(lián)網(wǎng)的應用已經(jīng)在企業(yè)思考的間隙完成了一系列之間想都不敢想象的事情。來看一組已經(jīng)過時但仍可借鑒的數(shù)據(jù)，中國的集團公司平均壽命只有7-8年，中小企業(yè)的平均壽命只有2.9年。中國的企業(yè)中，每一天有1.2萬家倒閉，每一分鐘有近10家企業(yè)關門，而每天申請注冊的企業(yè)超過2000家。

　　考慮到成本投入與收效之間的比例關系，對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，還是延續(xù)傳統(tǒng)的加工、制造兼顧實體銷售的產(chǎn)業(yè)模式，已經(jīng)對企業(yè)本身埋下了種種隱患，這種隱患在短時間只會看到升值空間，但是一旦受到市場的風險沖擊，所有的缺陷便暴露無疑，而且缺陷因為囤積已久，所以企業(yè)的倒閉或者破產(chǎn)的可能性大大增加。

　　而從電子商務在中國發(fā)展的十幾年趨勢表明，電子商務絕對是一項朝陽型的投資方向。一是電子商務將實體貿(mào)易經(jīng)濟轉向了網(wǎng)絡虛擬經(jīng)濟，通過一種叫做物聯(lián)網(wǎng)的應用，產(chǎn)業(yè)交易照樣實現(xiàn)的利潤最大化;二是電子商務擁有將強大的互聯(lián)網(wǎng)支持，各種交易信息和數(shù)據(jù)可以以更加快捷的方式，傳遞到交易的一方，并通過實時的確認和相關的后續(xù)服務，快速促成交易順利進行。

　　電子商務提供全面平臺服務

　　事實上是如此，有電子商務的應用便會衍生出與電子商務有關的服務型企業(yè)，這種以電子商務為依托的企業(yè)，最主要的目的就是引導和吸收那些有向電子商務方向投資發(fā)展的中小企業(yè)一個展示平臺。而這樣的企業(yè)在全國看來，除了眾人皆知的阿里巴巴之外，其實還有一家專門從事于為中小企業(yè)量身打造的商人的搜索——一呼百應。

　　與眾多電子商務網(wǎng)站的不同的是，一呼百應的定位很明確：以“比百度更懂商機，比阿里巴巴更懂搜索”的全新中小企業(yè)產(chǎn)品導航電子商務新模式，致力于為國內4600多萬家中小企業(yè)提供終身免費企業(yè)商鋪服務，提供全球最大專業(yè)的供求信息，打造成為國內第一、專業(yè)領先商貿(mào)搜索引擎。

　　就目前中小企業(yè)最關心的電子商務收效問題，一呼百應認為，現(xiàn)在的關鍵問題是如何使中小企業(yè)對電子商務得到充分認同。如果中小企業(yè)都是抱著嘗試的心態(tài)做推廣電子商務，那樣的效果是不明顯的，因為企業(yè)并沒有全身心的投入到電子商務當中。當然，接受也是一過程，在這過程中出現(xiàn)各種困難和顧慮那也是正常的。但是，從長遠來看，電子商務始終保持著朝氣。從電子商務B2B到B2C，各類經(jīng)營網(wǎng)站的企業(yè)成功，各類借以網(wǎng)站平臺的企業(yè)也成功了。因此，中小企業(yè)所認為投身電子商務就想一下子獲利，那是不可能的。

　　但這也不表明，電子商務沒用或者網(wǎng)站本身有問題。一呼百應所做的便是通過“B2B+搜索”的雙重優(yōu)勢，使中小企業(yè)能夠第一時間獲知更多與企業(yè)所需的匹配商機，以信息的分類索引，最快速度告知供應企業(yè)雙方，達成交易。而這種定位優(yōu)勢和全面服務，一呼百應已經(jīng)完全掌控。

　　電子商務引導企業(yè)經(jīng)營布局

　　品牌本身就已經(jīng)具備了一定的推廣優(yōu)勢，加之以前的效果宣傳，如今在恰當?shù)臅r間進入到電子商務行業(yè)，更是火力十足。從那些的大型企業(yè)由傳統(tǒng)物流交易轉向電子商務，最大的利益驅使便來自于早期的口頭傳播，這種傳播相比于網(wǎng)絡有過之而不及，網(wǎng)絡的傳播速度遠遠超出了人們的臆想。傳播成為了品牌塑造的首個攻堅戰(zhàn)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)應用生活化的今天，傳播只是適時為銷售做好鋪墊，真正離戰(zhàn)斗開始還有一步之遙。那就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強。對于企業(yè)而言，創(chuàng)新、誠信和質量是不可或缺的經(jīng)營理念。其中，質量是樹立品牌的關鍵。有了質量作保證，再有了良好的市場推廣團隊，銷售增長和品牌積累便在意料之中。

　　這些都還可以看作是前期的階段，靠銷售成長一家企業(yè)似乎是一條必經(jīng)之路。如果沒有電子商務的出現(xiàn)，這種局面會一直持續(xù)下去，直到靠財富積累建立起來的龐大企業(yè)。而后由于經(jīng)濟方面的允許，才在管理上進行重新評估。然而，電子商務的出現(xiàn)確實有些違背了這種發(fā)展規(guī)則。它的存在不會以企業(yè)的高矮胖瘦進行區(qū)分，只有在得到效果之前，所作的工作必須得到一致。傳統(tǒng)企業(yè)的思維慣性認為，投入與產(chǎn)出一定成正比。這種思維放到了電子商務卻不一定成立，關鍵看的是企業(yè)對于電子商務的認知態(tài)度和實際操作。電子商務只是一個借助互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展領域，它的優(yōu)勢明顯不是看電子商務本身，而注重的應用它的人或者企業(yè)。