經(jīng)營淘寶網(wǎng)店教你如何玩轉(zhuǎn)店內(nèi)營銷

  為滿足廣大店主需求，對于一些朋友們在網(wǎng)店經(jīng)營過程中一些迷茫的的推廣方式，淡定將對網(wǎng)店?duì)I銷方式中占有絕對份量的一種促銷方式——店內(nèi)促銷(增加銷量的最好方式)做詳細(xì)的舉例分析和提出個(gè)人建議。希望對新手們能有所幫助，老手們請多多指教。

    本人姑且分三點(diǎn)九式來詳細(xì)分析網(wǎng)店?duì)I銷方案!著手分析網(wǎng)店?duì)I銷以最終實(shí)現(xiàn)：讓更多的人來，讓來的人都買，讓買的人買更多，讓買過的人再來。

    一、刺激來購買的

    1、特價(jià)

    特價(jià)要注意的問題：

    (一)，必須為你的網(wǎng)店搞特價(jià)找一個(gè)理由(沒有任何理由的降價(jià)，很難將商品的價(jià)格再提上去)?？梢杂幸韵吕碛桑罕热缦迺r(shí)間段，限節(jié)日(國慶，中秋等)。

    (二)，特價(jià)不能太長時(shí)間，不能讓別人感覺你的特價(jià)是在吸引眼球而沒實(shí)際作用。

    (三)，宣傳語的寫法，例如：產(chǎn)品由5000降到4500應(yīng)該寫直降500，而不是寫9折優(yōu)惠。產(chǎn)品由10元降到5元，應(yīng)該寫5折優(yōu)惠或半價(jià)出售，而不能寫直降5元。

    2、秒殺

    秒殺應(yīng)該注意的問題：

    (一)，降價(jià)幅度要相當(dāng)大最好是一塊錢銷售。

    (二)，商品要提前上架，最好提前半個(gè)月到一個(gè)月上架，這樣才會有更多的人知道你這個(gè)商品，從而參加秒殺的人才會多。

    (三)，在搞秒殺活動(dòng)前要多方宣傳，知道的人越多越好。

    3、抽獎(jiǎng)

    抽獎(jiǎng)應(yīng)該注意的問題：

    (一)，大獎(jiǎng)要足夠大，有吸引力。

    (二)，小獎(jiǎng)要足夠多，讓更多的人能夠中獎(jiǎng)。

    (三)，要充分在你店鋪展示，讓來到你店鋪的人就知道你店鋪在進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    怎樣設(shè)定抽獎(jiǎng)的規(guī)則：

    1，比如想提高收藏量，就會制定規(guī)則為，會在當(dāng)天收藏我店鋪的人當(dāng)中選中一個(gè)作為中獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

    2，比如可以設(shè)定當(dāng)天交易的交易號的末尾或其中某個(gè)數(shù)字，該數(shù)字滿足一個(gè)什么條件，既為中獎(jiǎng)。

    3，可以想到的任何刺激消費(fèi)的手段都可以作為規(guī)則。

    二、刺激多買的

    1、換購

    比如當(dāng)你購物滿100元的時(shí)候，再加10元，就可以換一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過10元的東西。C店如果要增加信譽(yù)，增加好評數(shù)，可進(jìn)行購物滿5筆換購的活動(dòng)。

    換購應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

    (一)，換購時(shí)增加的價(jià)格不要太高，一塊錢換購效果最好。

    (二)，換購品要物超所值。

    (三)，展示的位置要明顯、直接、簡單，要讓客戶知道你店里有換購活動(dòng)。

    2、包郵

    價(jià)格低的商品需要多搞包郵活動(dòng)，重量重的商品需要多搞包郵活動(dòng)。

    包郵要注意規(guī)則的設(shè)置，是全場包郵，還是部分包郵。在全場包郵的時(shí)候要特別注意低價(jià)商品，如果一個(gè)3塊錢的商品也參加全場包郵，也許就會造成虧損。

    包郵應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：

    (一)，選擇合適的商品進(jìn)行包郵

    (二)，在進(jìn)行包郵活動(dòng)前，一定要設(shè)置好規(guī)則，以免虧損

    3、贈(zèng)送

    開始贈(zèng)送活動(dòng)適合價(jià)格比較高但廠家又不允許降價(jià)幅度太大的商品。比如筆記本電腦等。需要利用贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行變相降價(jià)。贈(zèng)送最好贈(zèng)送相關(guān)的商品。

    三、刺激再來的

    1、紅包

    商城店可以支持個(gè)支付寶來發(fā)紅包。

    紅包的作用：吸引顧客回頭調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)。

    紅包應(yīng)該注意的問題：紅包不能發(fā)放的太多每發(fā)放多少錢的紅包，支付寶里就要凍結(jié)多少錢的資金。當(dāng)買家使用了紅包后，支付寶里的資金才可以流通使用。

    2、積分

    積分其實(shí)就是變相降價(jià)的作用，比如你是代理商，廠家不準(zhǔn)降價(jià)，你就可以通過積分的形式來降價(jià)。積分和紅包的區(qū)別：積分是在全淘寶商城都能用的，而紅包只能限定在某個(gè)店使用。

    3、會員卡

    會員卡制作流程：我的淘寶—阿里軟件—錢掌柜—制作會員卡。

    會員卡有三種模式：普通的高級的VIP的。

    會員卡的制定規(guī)則：可以按交易額來，交易額超過1000普通會員，超過5000高級會員，超過10000VIP會員。

    也可以按交易筆數(shù)來。超過15筆高級會員，超過20筆VIP會員。

    其實(shí)說白了我們開網(wǎng)店的目的就是讓來的人購買，購買了的人還希望他多買幾件，多買了幾件的還希望他下次再來。