淘寶新店如何一步步接近皇冠店

  淘寶開(kāi)店其實(shí)和開(kāi)實(shí)體店的道理是一樣的，都是一個(gè)系統(tǒng)工程，從店鋪的定位到貨源的選擇再到店鋪的裝修，店鋪的推廣等，是一個(gè)有機(jī)的流程。如果你想在淘寶上開(kāi)店，那么你也得遵循這樣的一個(gè)流程和步驟。  

    首先就是分析自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位了？如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。

    一旦確定自己在這個(gè)市場(chǎng)中的定位，那么所有工作都將圍繞這個(gè)定位展開(kāi)，首先大家要去尋找符合這樣定位的產(chǎn)品。獲取貨源的方式多種多樣，如何找到一種符合自己發(fā)展，最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是最重要的，絕大部分的賣(mài)家是從批發(fā)市場(chǎng)或者廠(chǎng)家進(jìn)貨，很多賣(mài)家是通過(guò)代理代銷(xiāo)渠道獲得貨源。貨源的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在2個(gè)方面，第一是成本控制，第二是質(zhì)量控制。

 有了一個(gè)穩(wěn)定的貨源，而且商品也上架銷(xiāo)售，這時(shí)候我們就要考慮一個(gè)非常重要的而且被大部分賣(mài)家所忽視的問(wèn)題，就是“客戶(hù)體驗(yàn)”。如何讓客戶(hù)在你的店里獲得一個(gè)良好的體驗(yàn)?zāi)?，增加客?hù)黏著度，讓購(gòu)物成為一種享受，從而獲得更多的成交量？是如今淘寶人甚至所有互聯(lián)網(wǎng)人都在認(rèn)真研究的話(huà)題。從店鋪裝修，到廣告設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品展示描述，售前售后服務(wù)等等，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能是關(guān)鍵。本人現(xiàn)在也在思考這個(gè)問(wèn)題，我經(jīng)常把的產(chǎn)品發(fā)給我的朋友同學(xué)看，希望他們能提出一些建議，因?yàn)樗麄兛赡軓囊粋€(gè)消費(fèi)者的角度給你更多更加中肯的回答。對(duì)店鋪用戶(hù)體驗(yàn)的提升幫助特別大，我有時(shí)也把自己角色置換成消費(fèi)者，瀏覽自己的店鋪。問(wèn)自己，如果我是客戶(hù)，我會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品嗎？它能給我留下深刻的印象嗎？我為什么要買(mǎi)它或者為什么不想買(mǎi)它？原因在哪里？每天多思考幾個(gè)這樣的問(wèn)題，非常有用，同時(shí)看看一些成功的店鋪，看他們是怎么做的，彼此的差距在哪里，經(jīng)驗(yàn)是可以借鑒的，可以省去很多時(shí)間和精力。這也是現(xiàn)在開(kāi)淘寶店不晚的原因之一，因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)店不必摸索，成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒了。

    商品上架之后，目的自然就是要銷(xiāo)售，酒香不怕巷子深在淘寶網(wǎng)不適應(yīng)了，你需要去推廣，你需要讓自己的寶貝得到展現(xiàn)，這時(shí)候我們首先應(yīng)該對(duì)淘寶加以研究，研究淘寶的排名規(guī)則，研究櫥窗推薦，網(wǎng)上這樣的文章大大把大把，其實(shí)有很多寫(xiě)的比較好的經(jīng)驗(yàn)之談，大家可以百度一下。如何讓更多的人看到你的寶貝，這時(shí)候你就要去進(jìn)行一些線(xiàn)上推廣了，線(xiàn)上推廣分成免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣2種。免費(fèi)推廣的方法很多很多，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于這方面的內(nèi)容也比較多，本人也經(jīng)常查找這方面的信息，內(nèi)容很多也很嘈雜，過(guò)段時(shí)間我會(huì)專(zhuān)門(mén)整理一遍文章關(guān)于淘寶店鋪免費(fèi)推廣的。今天就不細(xì)說(shuō)了。大家盡情百度。

    關(guān)于付費(fèi)推廣，目前淘寶熱門(mén)的推廣方式是：直通車(chē)，淘寶客，鉆石展位，超級(jí)賣(mài)霸，阿里媽媽?zhuān)罂蛻?hù)廣告等等。對(duì)于中小賣(mài)家付費(fèi)推廣方式是需要考慮的，某種意義上講，你要想發(fā)展，你必須做付費(fèi)，當(dāng)然并不是所有商品都適用。你必須對(duì)自己的商品的利潤(rùn)有一個(gè)了解。一開(kāi)始推廣建議大家選擇淘寶客和直通車(chē)，關(guān)于直通車(chē)的課程萬(wàn)堂書(shū)院有很多課程，如果你決定加入直通車(chē)，那么你就要花大量時(shí)間去學(xué)習(xí)他。否則虧錢(qián)的是很正常的。利潤(rùn)低的商品不建議采用付費(fèi)推廣。推廣需要結(jié)合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，用戶(hù)體驗(yàn)，才能達(dá)到完美的效果。我現(xiàn)在使用直通車(chē)和鉆石展位2種比較熱門(mén)的推廣方式，目前效果很可以，當(dāng)然改進(jìn)空間還很大，需要不斷調(diào)整才能達(dá)到最佳效果。

    線(xiàn)下的推廣方式大家也可以嘗試一下，總之，一切有利于網(wǎng)店推廣的方法都是好方法。

    最后 一點(diǎn)就是服務(wù)了，中小賣(mài)家可以加強(qiáng)這方面的工作力度。提高自身的服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。

    現(xiàn)在的淘寶競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，除了給用戶(hù)提供更好更實(shí)惠的產(chǎn)品之外，而更多的需要去提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，商品同質(zhì)化的今天，服務(wù)取勝將會(huì)是不變的真理。我從一開(kāi)始就做了一個(gè)就連大部分皇冠賣(mài)家甚至商城賣(mài)家都無(wú)法做到的事情，我向紙品廠(chǎng)定制了紙盒包裝，完全按照我產(chǎn)品的尺寸定制，并在紙盒外面印制了我們店的logo，非常專(zhuān)業(yè)和精美，雖然初期投入成本很高，但是試想一下，你在收到商品的時(shí)候愿意收到一件用皺巴巴快遞袋包裝的商品嗎？相比之下紙盒包裝更代表了賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品的一種責(zé)任，提高了客戶(hù)的信任度，信任的建立比利潤(rùn)更有意義，我相信服務(wù)已經(jīng)成為電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的核心了。