淺談O2O市場受到的六種制約
一直以來大家都對O2O模式討論的熱火朝天，很多人認(rèn)為這是電商的下一個(gè)市場，一個(gè)大大市場機(jī)遇，O2O就不多做解釋了，簡單說是線上線下的商業(yè)結(jié)合，也可以理解為傳統(tǒng)企業(yè)電商化的一個(gè)過度，因受到技術(shù)與市場等方面的制約，而形成的一種特殊的商業(yè)模式。近幾年來電商的關(guān)注點(diǎn)一直居高不下，不管是那幾家巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，還是雙11/12等/還有那個(gè)接觸到O2O邊的團(tuán)購倒閉潮，圈里從來不缺少談資。
有幸接觸了O2O，發(fā)現(xiàn)紙上談兵與線下實(shí)戰(zhàn)還是有很大差距的，O2O是機(jī)遇，但不代表O2O眼下可以盈利，O2O存在巨大的市場，不代表眼前的用戶可以接受。O2O還受到很多市場的阻力，不是一時(shí)可以解決的。
O2O是在本地化基礎(chǔ)上的商業(yè)模式，不可避免的會觸及到線下的商戶等資源，誰都知道誰有本事整合了商權(quán)/小區(qū)等商戶資源，誰就能做好O2O平臺。事實(shí)呢？很多商戶不買賬的，前車之鑒的團(tuán)購業(yè)倒閉的那么快其實(shí)就是資源整合出現(xiàn)的問題，導(dǎo)致很多商戶對團(tuán)購失去信任。整合線下的行業(yè)資源，是O2O的前提，整合之前，首先要想好怎么帶著這商戶源來玩？玩的過程中如何盈利，玩的方式能不能吸引足夠多的用戶。對于線下的商戶來說都是很現(xiàn)實(shí)的，能不能為他們帶來客戶是最根本的問題。
線上線下的路徑是否暢通
O2O要解決怎樣通過線上線下的聯(lián)動聚集更多的用戶資源，線上買單，線下消費(fèi)過程中打通用戶參與的各個(gè)流程。 這種模式通過線上的渠道銷售線下的商品，引導(dǎo)用戶去線下消費(fèi)，然后又要對消費(fèi)有一個(gè)反饋，通過何種方式將這線上線下的通路關(guān)聯(lián)起來是O2O要解決的一個(gè)問題。現(xiàn)在比較常見的是發(fā)生短信到手機(jī)，平碼消費(fèi)。但買房子呢？平碼就不現(xiàn)實(shí)了，只能線上預(yù)訂看房，線下看完房再決定是否購買了，不同行業(yè)O2O的模式還有不同的特點(diǎn)，不能一以貫之，畢竟都是O2O的初級。
微信/二維碼助推了O2O的發(fā)展，但還受制于移動客戶端的普及
雖然智能手機(jī)/平板等已經(jīng)飛速的發(fā)展了，但現(xiàn)實(shí)中還是不夠普及，同時(shí)微信/二維碼掃描等客戶端的安裝率也有待繼續(xù)提高，在使用的方便性上也存在一定問題，最為熱門的社交類應(yīng)用及3億的人口數(shù)量，微信的新引力是不用說的，二維碼掃描的方便性，很容易通過掃描獲取下載鏈接/優(yōu)惠信息等內(nèi)容，吸引了很多敢吃螃蟹的企業(yè)使用，但他們可以成就騰訊，卻成就不了O2O企業(yè)。因?yàn)榉绞竭^于單一，又受到客戶端/網(wǎng)絡(luò)條件等限制，這些方式都可以去嘗試，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)撐不起O2O市場。
小區(qū)快遞的制約
O2O市場模式中，更多的購物發(fā)生在身邊，即興式購買收到了小區(qū)快遞的制約，即興式購買最常見的就是訂餐，需要餐飲在2小時(shí)以內(nèi)或規(guī)定時(shí)間內(nèi)送到，而這種購買方式擴(kuò)展到生活的方方面面后，例如吃飯時(shí)想喝酒可以隨手通過地圖定位找到最近的店鋪下訂單，這需要店鋪及快遞的快反應(yīng)能力，至少現(xiàn)在大部分都還不具備這樣的能力。
網(wǎng)絡(luò)平臺的制約
很多的線下商戶是不習(xí)慣網(wǎng)上銷售的，以餐飲企業(yè)來說，很多餐飲內(nèi)部是不配置電腦等網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的，也沒有專門的人員管理，這對整合線下資源形成了巨大的阻礙。
O2O模式的盈利點(diǎn)
對于很多做電商企業(yè)來來說提盈利都是他們的痛經(jīng)處，很多企業(yè)都在盈利的渴望中掙扎，卻又無可奈何，O2O市場規(guī)模巨大，但望梅不能止渴，找到正確的盈利模式才是關(guān)鍵。 O2O市場囊括了占據(jù)市場90%地位的傳統(tǒng)企業(yè)，可以說是空前巨大的，盈利的模式也應(yīng)該是多元的，摸著石頭過河的道理大家懂得，還是那句話，下了水才知道深淺，有石頭摸就不怕淹死，O2O找好石頭下水吧。
下午比較閑隨筆寫點(diǎn)與大家分享交流，因?yàn)椴僮餍涯繉儆贠2O平臺型，所以寫的角度在平臺上，寫的比較隨意，歡迎拍磚。
