隨便扯扯如何招人，用人，留人，挖人

覺(jué)得現(xiàn)在行業(yè)很多待遇都比較虛高 實(shí)際很多人其實(shí)達(dá)不到那個(gè)水平 甚至遇到很多老板說(shuō) 前陣子剛請(qǐng)的運(yùn)營(yíng)跑了 做了一批貨沒(méi)賣(mài)出去。

距離上一份工作離職之后。覺(jué)得自己還不具備創(chuàng)業(yè)條件 目前到了一家新公司 又要組建團(tuán)隊(duì) 最近網(wǎng)上也看了很多大大小小的公司招人 留人心得 總結(jié)了一下覺(jué)得很多 有一部分挺有共鳴的。
一般公司的薪資機(jī)制
1.好的項(xiàng)目一般核心職位 針對(duì)副總或總監(jiān)，比較厲害的技術(shù)高手基本都是靠期權(quán)。（期權(quán)不同于股份） 按每輪融資不斷稀釋?zhuān)@種做法的好處是可以齊心協(xié)力，大家一起把公司做成功，大家都高興。壞處是有的人不夠珍惜，覺(jué)得期權(quán)不會(huì)值很多錢(qián)。它是小公司能夠吸引到人才并且留住人才的最大法寶，而人是公司成功最重要的東西。
2. 而目前整個(gè)行業(yè)主要都是以底薪+提成，底薪基本按各個(gè)城市消費(fèi)水平和崗位的市場(chǎng)價(jià)格定，很多公司老板和崗位職員基本都這個(gè)都比較模糊 基本都是按行業(yè)算 也沒(méi)具體的一個(gè)規(guī)劃，很多公司早期為了激勵(lì)員工給出的績(jī)效都比較高，后期造成成本過(guò)高而無(wú)法兌現(xiàn)承諾。當(dāng)然很多人對(duì)自己專(zhuān)業(yè)水平自是過(guò)高，加上目前人才缺口都比較大，60%以上的人都比較浮躁，對(duì)公司 對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都還是比較模糊 ，無(wú)法分清楚到底你就職的這個(gè)公司強(qiáng)大了，具體是因?yàn)闀r(shí)代的關(guān)系，還是因?yàn)楣举Y源的強(qiáng)大，平臺(tái)的強(qiáng)大，團(tuán)隊(duì)的成熟，產(chǎn)品品牌的知名度等等種種因素。每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己是一個(gè)公司成功的必不可缺的功臣，想不到這個(gè)項(xiàng)目可能有好多其他的也可能是必不可缺的功臣。

以下是針對(duì)各個(gè)崗位的底薪與提成（針對(duì)中小型企業(yè)）
.運(yùn)營(yíng)：（底薪基本在3000-15000）
1.按毛利的X%      營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)成本=毛利

正常是年底 一次性拿分紅 底薪月結(jié) 毛利率一般正常是在5%-25%   針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作自由度比較高  早期可以低毛利 高推廣成本 搶占市場(chǎng)占有率，對(duì)運(yùn)營(yíng)對(duì)老板來(lái)說(shuō)都比較公平
2. 高于指標(biāo)銷(xiāo)售額多出部分算提成
公式：（總銷(xiāo)售額-指標(biāo)銷(xiāo)售額-推廣費(fèi)用）*X%+底薪=？
如：     （100W- 60W-6W）*1%+底薪4000=7600
涉及問(wèn)題： 銷(xiāo)售指標(biāo) 推廣預(yù)算  過(guò)程遇到問(wèn)題可能老板會(huì)覺(jué)得銷(xiāo)售額定太低 推廣預(yù)算過(guò)高。運(yùn)營(yíng)這邊為更高銷(xiāo)售額 推廣預(yù)算很難把握一個(gè)很好的尺度。
3.銷(xiāo)售額*X%
通常老板與運(yùn)營(yíng)要對(duì)毛利率，團(tuán)隊(duì)成本，推廣成本，庫(kù)存成本與風(fēng)險(xiǎn)有一定的分析與預(yù)算 一般定3-1%

推廣：基本工資3000-8000
基本工資+提成+獎(jiǎng)金
1.按運(yùn)營(yíng)提成方式的第2與第3 稀釋百分比
2.針對(duì)整個(gè)推廣部門(mén)的績(jī)效平分
3.針對(duì)手上負(fù)責(zé)的項(xiàng)目 按績(jī)效
細(xì)分下去可能有點(diǎn)雜 我直接說(shuō)具體崗位和工作內(nèi)容說(shuō)出我自己的見(jiàn)解
1.直通車(chē)專(zhuān)員 底薪3000-4500
（按投入產(chǎn)出比）直接拿提成 （高提成低獎(jiǎng)金）
2.活動(dòng)策劃專(zhuān)員 底薪3000-4500
（按活動(dòng)報(bào)名效率 成功率 活動(dòng)銷(xiāo)售月度總額   提成+獎(jiǎng)金 報(bào)名效率與成功率算獎(jiǎng)金 銷(xiāo)售額算提成）
3. 淘客。底薪3000 涉及銷(xiāo)售額按提成 招募數(shù)量與效率算獎(jiǎng)金
按招募的淘客數(shù)量和淘客成交金額 流量占比 提成+獎(jiǎng)金
4.站外推廣：底薪3000獎(jiǎng)金為主
蘑菇街，美麗說(shuō)，微博，企業(yè)微信 應(yīng)該算半個(gè)文案 半個(gè)策劃  以獎(jiǎng)金為主 按關(guān)注量與效率

美工：基本工資：2500-8000 
算提成的比較少  通常是高底薪+低提成+高獎(jiǎng)金
1. 視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)底薪5000-8000  
對(duì)各種制圖工具必須熟練，針對(duì)整個(gè)店鋪的風(fēng)格統(tǒng)一  首頁(yè)布局排版 內(nèi)頁(yè)模板制定與跟進(jìn) 大型推廣的創(chuàng)意圖片策劃 等等各個(gè)環(huán)節(jié)的把控與指導(dǎo)  出色的創(chuàng)意可以拿高獎(jiǎng)金 建議每次大型活動(dòng) 或大型節(jié)假日  按改版后效果 一次性發(fā)放高額獎(jiǎng)金
2.基本崗位美工 底薪3500-5000
普通廣告圖片的設(shè)計(jì)與制作 內(nèi)頁(yè)布局產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的設(shè)計(jì)與制作 按工作效率與質(zhì)量發(fā)放獎(jiǎng)金
3.初級(jí)美工 底薪2500-4000
摳圖。一些細(xì)節(jié)的修改

客服：基本工資：2500-5000 +  銷(xiāo)售額+績(jī)效獎(jiǎng)金
1.客服主管 底薪 3500-5000
2.資深客服底薪（售前） 3000-3500
3.普通客服（售前） 2500
4.售后一般無(wú)涉及提成 高底薪
這里說(shuō)一句 很多人把售前的 售后待遇弄反了  我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該是售后拿的要比普通售前高

文案4000-6000

倉(cāng)庫(kù)：2500-5000按工作量而定
一般只需要能減少出錯(cuò)率 打單 審單 庫(kù)存的清點(diǎn) 發(fā)貨 包裝 有一個(gè)好的倉(cāng)庫(kù)主管把控好每個(gè)細(xì)節(jié)足夠

終于到了招人了。
找什么樣子的人?我只說(shuō)我個(gè)人的見(jiàn)解.......
1.正直 誠(chéng)懇 我最不喜歡的就是老是對(duì)之前的公司 團(tuán)隊(duì) 以前的同事帶有太多的否定 老是說(shuō)之前的公司存在太多問(wèn)題或者老板人品問(wèn)題 可能有點(diǎn)不太公平。找了一個(gè)經(jīng)常帶有抱怨與負(fù)面情緒的人，  帶來(lái)的影響不止他個(gè)人的工作，一個(gè)爛蘋(píng)果會(huì)爛一籮筐
2.最基本要求 不管做任何事情都要敢于嘗試 盡力 哪怕失敗了沒(méi)關(guān)系 但是一定要盡力 在過(guò)程中有沒(méi)有進(jìn)最大的努力去想 去做好它 是不是一次覺(jué)得不行了就覺(jué)得沒(méi)辦法繼續(xù)了。
3.工作經(jīng)驗(yàn)這一塊 不是很看重 我都喜歡找資質(zhì)比較高 愿意動(dòng)腦子去想其中原理的 如果有技能但是沒(méi)潛力 我還是情愿選有資質(zhì)重新花3個(gè)月-半年時(shí)間來(lái)培訓(xùn)
4.上一份工作的業(yè)績(jī)?nèi)绾?？ 工作內(nèi)容是什么 ？能清楚的描述出來(lái)，條件允許的情況下，還能做出那些變動(dòng)改革。經(jīng)常很多人都不知道上一份工作的具體內(nèi)容本質(zhì)。很多推廣甚至都不知道平均每個(gè)月的推廣費(fèi)用 ，客服不知道平均每天的訂單量  ，如果無(wú)法描述清楚 我基本上都不會(huì)錄入。
5.跟舊員工能不能和諧相處，（技術(shù)人員可適當(dāng)忽略） 別的同事喜不喜歡他她？
6.對(duì)之前的公司或者項(xiàng)目有沒(méi)有感情，對(duì)之前工作的內(nèi)容表述是會(huì)不會(huì)激動(dòng)，對(duì)現(xiàn)在這個(gè)公司有沒(méi)有好奇心.

很多人問(wèn)，你扯了一大堆招人的標(biāo)準(zhǔn)，如果我碰到有個(gè)人符合這所有的標(biāo)準(zhǔn)的話(huà)，我是一定請(qǐng)進(jìn)來(lái)的。可是找不到到合適的人怎么辦？不招嗎？等著嗎？還是先招個(gè)不稱(chēng)心的人再說(shuō)？
第一，寧可錯(cuò)殺一千，不要誤招一個(gè)  招進(jìn)一個(gè)錯(cuò)的人，對(duì)公司與團(tuán)隊(duì)的影響超過(guò)暫時(shí)沒(méi)人去做這個(gè)事情.
第二，那應(yīng)該如何解決呢？快進(jìn)快出。因?yàn)槊嬖嚂r(shí)，很多問(wèn)題描述都是根據(jù)面試者描述，若是面試技巧比較高。很難在短時(shí)間內(nèi)去辨別一個(gè)人 。所以干脆快速招進(jìn)來(lái)不合適馬上請(qǐng)走。
第三，對(duì)這個(gè)行業(yè)非常感興趣的人，很多想往這個(gè)行業(yè)發(fā)展 但是苦于找不到合適的公司 合適的人帶。他們之中不乏學(xué)習(xí)能力強(qiáng)者，也很聰明，隨著規(guī)則與模式的變化與發(fā)展， 需要人的技能也會(huì)很快的改變．所以找的到最適合的人最好，找不到也不要緊，找到一些潛質(zhì)高的， 對(duì)工作有熱情的。要是每天都研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  每天都研究你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，研究規(guī)則 研究具體的細(xì)節(jié) 與消費(fèi)者。那么我覺(jué)得比專(zhuān)業(yè)的人才也差不了多遠(yuǎn) 專(zhuān)業(yè)的人才不也都這么過(guò)來(lái)的么？

第一次寫(xiě) 花了挺長(zhǎng)時(shí)間 反映好后面才上留人 挖人