我們眼中的“O2O電商解決方案”
如今的O2O電商解決方案跟之前的互聯(lián)網(wǎng)思維一樣,已經(jīng)被熱議熱炒起來(lái)。大家都知道O2O模式就是Online to Offline,就是線(xiàn)上到線(xiàn)下。因而,多數(shù)人將O2O電子商務(wù)分成兩部分,線(xiàn)上的網(wǎng)站或軟件或APP等,線(xiàn)下的實(shí)體店。兩者相結(jié)合,就是O2O電商,然而O2O電商解決方案并不單單是如此。下面,且讓小編為大家分析一下。
一、 O2O電商解決方案的線(xiàn)上:Online
一般O2O電商解決方案都是線(xiàn)上線(xiàn)下一起做銷(xiāo)售,但是這樣的O2O商業(yè)模式如果處理不當(dāng),往往會(huì)造成線(xiàn)上線(xiàn)下的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)。所以,O2O電商解決方案線(xiàn)上的重點(diǎn)不在于做銷(xiāo)售,而是在于數(shù)據(jù)搜集分析和服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)這兩個(gè)部分。
1、數(shù)據(jù)搜集分析
通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)去搜集更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),從而指引線(xiàn)上線(xiàn)下服務(wù)做出相應(yīng)的改變。比如消費(fèi)者的喜好和當(dāng)前流行產(chǎn)品趨勢(shì)等等。
2、服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)
服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi),也就是S2C,即Service To Consumption。它包含的內(nèi)容很廣,因?yàn)榉?wù)的類(lèi)型是多種多樣的,比如會(huì)員體系構(gòu)建、宣傳推廣和業(yè)務(wù)咨詢(xún)答疑等等。
二、O2O電商解決方案的線(xiàn)下:Offline
線(xiàn)下實(shí)體店是O2O電商解決方案的一個(gè)重要環(huán)節(jié),但是很多實(shí)體店都隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展而逐漸衰敗。其實(shí),線(xiàn)下實(shí)體店如果做到了注重社交和產(chǎn)品服務(wù),基本上是不會(huì)被電商發(fā)展所沖垮的。很多行業(yè)的線(xiàn)下服務(wù)是線(xiàn)上無(wú)法提供的,所以要將線(xiàn)下實(shí)體店給定位好,畢竟不是所有的服務(wù)都可以通過(guò)線(xiàn)上去實(shí)現(xiàn)的。過(guò)去的需求是剛需,現(xiàn)在的需求則是社交的剛需,如今的消費(fèi)者消費(fèi)更注重環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量。
三、O2O電商解決方案中的三個(gè)屬性
O2O電商解決方案中,重要的是TO,即連接線(xiàn)上和線(xiàn)下的中間層屬性,一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)。
1、交易屬性
這個(gè)不用多說(shuō),很容易理解。比如一些團(tuán)購(gòu)券等,通過(guò)建在網(wǎng)絡(luò)和軟件上的交易方式,讓交易時(shí)間變得多元化,可以讓消費(fèi)者自己選擇是在服務(wù)之前,還是在服務(wù)之后。
2、宣傳屬性
也就是一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中的宣傳和推廣,增加線(xiàn)下實(shí)體店的知名度,從而吸引消費(fèi)者去實(shí)體店消費(fèi)。
3、社交屬性
O2O電商解決方案這個(gè)屬性自然要包括溝通和交流,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是互動(dòng)。不但可以利用社交方式去擴(kuò)大知名度,還可以利用網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)拉近距離,提升服務(wù)質(zhì)量,引導(dǎo)消費(fèi)者去享受線(xiàn)下服務(wù)。