阿里巴巴跨境電商流量從哪里來(lái)？
阿里巴巴這個(gè)詞全世界的人應(yīng)該都不會(huì)陌生，現(xiàn)在眾多電商巨頭都瞄準(zhǔn)跨境電商，而跨境電商的流量問(wèn)題是每個(gè)巨頭都會(huì)關(guān)注的，下面我們就來(lái)看看阿里巴巴跨境電商流量將從哪里來(lái)。
一、Alibaba.com流量從哪里來(lái)?
阿里巴巴自2014年9月以來(lái)，國(guó)際站流量集聚上升，數(shù)據(jù)流量最大的特征就是—量之大，來(lái)勢(shì)之兇猛。
這些流量的主要來(lái)源是美國(guó)、北美，同時(shí)，未來(lái)阿里也會(huì)加大對(duì)俄羅斯、巴西、西班牙、葡萄牙四個(gè)語(yǔ)種國(guó)家，以及東南亞國(guó)家的訪客買家進(jìn)行引流。
二、“藍(lán)標(biāo)打勾”---買家真實(shí)性的驗(yàn)證
對(duì)買家進(jìn)行“藍(lán)標(biāo)打勾”的目的：在阿里巴巴這樣一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)上，解決高效匹配的問(wèn)題，先認(rèn)證買家，將4500萬(wàn)買家中80%變成真實(shí)，一般貿(mào)易象限下，實(shí)現(xiàn)買賣雙方“門當(dāng)戶對(duì)”。
1、阿里巴巴將通過(guò)5類數(shù)據(jù)建立買家身份辨識(shí)體系
(1)身份證號(hào)、稅號(hào)、社保號(hào)、護(hù)照號(hào)---身份驗(yàn)證，保證有這個(gè)買家存在;
(2)網(wǎng)站行為數(shù)據(jù)，包括其關(guān)注的賣家類型等級(jí)、發(fā)RFQ及詢盤的時(shí)間、頻率、數(shù)量、搜索習(xí)慣及關(guān)聯(lián)性等來(lái)辨識(shí)買家活躍度----保證這個(gè)買家在國(guó)際站上有行為;
(3)引入linkedin，facebook，google，mico soft等社交網(wǎng)站里的個(gè)人信息數(shù)據(jù)，看其朋友圈和社交范圍----保證這個(gè)買家在其社交范圍內(nèi)有活動(dòng);(另：將與mico soft合作，進(jìn)行outlook郵箱嵌入式合作，買家給賣家發(fā)的郵件中有阿里標(biāo)志，點(diǎn)擊標(biāo)識(shí)進(jìn)入買家信用頁(yè)面;賣家家給買家發(fā)的郵件中有阿里標(biāo)志，點(diǎn)擊標(biāo)識(shí)進(jìn)入賣家的全球旺鋪)
(4)交易數(shù)據(jù)，包括海關(guān)數(shù)據(jù)、信保交易、一達(dá)通等----看成交額來(lái)識(shí)別這個(gè)買家是否存在國(guó)際站交易。
(5)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，2015年5月起，經(jīng)認(rèn)證的買家賣家可有效評(píng)價(jià)，公開(kāi)不良記錄、以及全球反欺詐聯(lián)盟。(阿里全球反欺詐聯(lián)盟：若買家有欺詐行為，阿里會(huì)做出處置：公開(kāi)其所有的個(gè)人信息、在SNS社交網(wǎng)站上給該買家打上“騙子”標(biāo)簽)
2、對(duì)買家進(jìn)行“藍(lán)標(biāo)打勾”的意義
阿里巴巴未來(lái)會(huì)走匹配之路，提高真實(shí)匹配的效率，買家服務(wù)越好，藍(lán)標(biāo)越多。未來(lái)將是一個(gè)標(biāo)簽體系，買家藍(lán)標(biāo)打勾，供應(yīng)商也要打標(biāo)。兩到三年內(nèi)，阿里高效匹配系統(tǒng)有望開(kāi)通例如抓取賣家開(kāi)發(fā)信郵件關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行賣家標(biāo)簽匹配等的更為智能多重匹配機(jī)制，買家登陸后只會(huì)顯示與之匹配度高的供應(yīng)商。
三、信保(Trade Assurance)----國(guó)際版的支付寶
信保是指信用保障，信用----保障賣家，保障----保障買家。阿里巴巴在2015年3月隆重推出信保。信保通過(guò)訂單金額來(lái)決定信保額度。信保下，阿里國(guó)際站將會(huì)比原來(lái)多出17%的詢盤，客戶選擇下單給供應(yīng)商時(shí)，信保起了重大的作用。
同時(shí)，阿里給予了信保很大的支持，在各大展會(huì)，大力推動(dòng)信保：
(1)德國(guó)漢諾威展會(huì)馬總親臨，展會(huì)上供應(yīng)商展臺(tái)推出TA標(biāo)志;
(2)2015春季415廣交會(huì)加入TA標(biāo)志和藍(lán)標(biāo)，國(guó)際買手直接做驗(yàn)證識(shí)別
四、搜索引擎-----排序體系
1、關(guān)注點(diǎn)：買家喜好度
加入藍(lán)標(biāo)策略的比重會(huì)越來(lái)越大。
(注：翻墻給自己發(fā)詢盤這樣的事情最好不要做，否則會(huì)被阿里處罰：關(guān)閉賬號(hào)7天、數(shù)據(jù)下降)
2、大家更多的要看買家的行為路徑，而不是看搜索引擎，更不要猜測(cè)阿里下一步要做什么。
3、兩個(gè)方向：
(1)在線化：貿(mào)易線上交易
(2)服務(wù)眾生化：運(yùn)營(yíng)買賣家分層，把買家鎖死在阿里巴巴
搜索排序策略會(huì)根據(jù)買家需求，市場(chǎng)供求關(guān)系不斷的進(jìn)行優(yōu)化。各位供應(yīng)商朋友還是先扎扎實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好保障、積累好的信譽(yù)，平臺(tái)的規(guī)則永遠(yuǎn)在變，不變的是滿足客戶需要、提高客戶滿意度。
五、如何把握大數(shù)據(jù)時(shí)代的“勢(shì)”FAQ
1、零起點(diǎn)貿(mào)易公司，如何抓住阿里大數(shù)據(jù)時(shí)代的“勢(shì)”?
阿里會(huì)出一系列的體系，針對(duì)中小賣家的計(jì)劃，扶持中小型賣家。
2、買賣家分層什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)?
買家分層實(shí)現(xiàn)計(jì)劃2016年4月完成80%
賣家分層計(jì)劃2015年4月起步
3、外貿(mào)企業(yè)老板如何把握“勢(shì)”?
針對(duì)買家的走勢(shì)和方向，未來(lái)阿里巴巴會(huì)出示以下幾份報(bào)告給外貿(mào)企業(yè)的老板：
(1)適合行業(yè)的買家報(bào)告
(2)通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)，形成買家活躍圖
(3)行業(yè)興衰圖
另：這些報(bào)告預(yù)計(jì)5月優(yōu)先向VIP客戶老板發(fā)放，一般客戶時(shí)間延后15天。
4、未來(lái)是以買家為中心還是以賣家為中心?
以賣家為中心，只是加入了買家的視角和維度，幫助供應(yīng)商更好的服務(wù)買家。
5、怎樣控制和穩(wěn)定流量，轉(zhuǎn)化成詢盤?
買家ID、IP、cookie記錄，目前流量沒(méi)有辦法控制，只能知道誰(shuí)來(lái)過(guò)。等到頁(yè)面上會(huì)因人而變的時(shí)候，年底阿里巴巴會(huì)顯示來(lái)訪者的藍(lán)標(biāo)。
6、阿里對(duì)搜索作弊的打擊力度
(1)重復(fù)獲取的效果將會(huì)越來(lái)越差
(2)鎖定和識(shí)別了一批搜索作弊(點(diǎn)擊和刷的不進(jìn)入排名—>處罰一周，數(shù)據(jù)下降-à勒令退出阿里巴巴)
(3)打擊力度越來(lái)越嚴(yán)格。
7、制造業(yè)、誠(chéng)信通、如何盈利??
(1)不會(huì)拉低制造業(yè)的利潤(rùn)，反而會(huì)提高
阿里第一刀會(huì)砍掉亂報(bào)價(jià)的供應(yīng)商，亂報(bào)價(jià)的供應(yīng)商根本就不會(huì)出現(xiàn)在買家視線內(nèi)。
(2)供應(yīng)商打標(biāo)簽，優(yōu)先推薦，階梯層次推送
以高度匹配原則推薦，確保“門當(dāng)戶對(duì)”
(3)制造業(yè)自己也要明確自己的行業(yè)定位，做好自己的質(zhì)量保障，同時(shí)結(jié)合阿里的引流。
8、什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)區(qū)域?qū)?yīng)的營(yíng)銷??
預(yù)計(jì)今年8、9月份，阿里巴巴會(huì)分國(guó)家、地區(qū)和時(shí)間來(lái)投放。
9、買賣雙方一定要“門當(dāng)戶對(duì)”嗎?零起步是否有傍“高富帥”的機(jī)會(huì)?
阿里解決買賣雙方高度匹配，確保實(shí)現(xiàn)“門當(dāng)戶對(duì)”。但傍“高富帥”的機(jī)會(huì)也會(huì)有，但不多，阿里巴巴會(huì)挑出做的好的賣家去參加一些有大型買家參加的分享會(huì)。
阿里巴巴跨境電商流量從哪里來(lái)？上述其實(shí)已經(jīng)描述了個(gè)大概，如果大家對(duì)電商資訊方面的消息感興趣的話可以多關(guān)注Hishop電商學(xué)院新手教程。
