常見(jiàn)網(wǎng)店基本促銷(xiāo)活動(dòng)介紹
通過(guò)前面淘寶開(kāi)店教程的小編的介紹，相信很多的人都明確了促銷(xiāo)活動(dòng)的好處，以及我們做促銷(xiāo)活動(dòng)的要點(diǎn)，下面，小編給大家說(shuō)說(shuō)一些最基本、最常用的網(wǎng)店促銷(xiāo)模式。借著這幾個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的案例，希望能給您以后策劃、執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)起到借鑒的作用。
如圖所示，這是一個(gè)網(wǎng)店同步執(zhí)行的兩個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，也是網(wǎng)絡(luò)上最常見(jiàn)的兩種促銷(xiāo)活動(dòng)。左圖顯示的是換購(gòu)活動(dòng)，賣(mài)家把活動(dòng)門(mén)檻設(shè)置得很低，在店鋪中購(gòu)買(mǎi)任意一個(gè)商品都可以加一分錢(qián)得到一個(gè)開(kāi)瓶器鑰匙扣一個(gè)，這樣每個(gè)顧客都可以得到實(shí)惠從而更愿意留下來(lái)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，而賣(mài)家不僅從中得到了更多利潤(rùn)潤(rùn)也得到了更多的評(píng)價(jià)信用，可以使店鋪的升級(jí)速度加快，一舉兩得。右圖顯示的是滿(mǎn)100元包快遞活動(dòng)，因?yàn)榍耙粋€(gè)活動(dòng)的門(mén)檻低，顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額會(huì)比較低廠(chǎng)，這樣直接影響賣(mài)家的利潤(rùn)，于是賣(mài)家加了這個(gè)活動(dòng)來(lái)對(duì)前一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行補(bǔ)充，利用滿(mǎn)100元包快遞的活動(dòng)來(lái)增加顧客的購(gòu)買(mǎi)金額，金額增加了利潤(rùn)也就增加了。這樣兩個(gè)活動(dòng)的組合可以說(shuō)是策劃得很成功的，組合起來(lái)達(dá)到了留住顧客、提升信用、增加利潤(rùn)3個(gè)目的。
如圖所示，這是小編發(fā)現(xiàn)的一個(gè)店鋪中常年執(zhí)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，主題就是:6條內(nèi)褲全國(guó)包EMS特快專(zhuān)遞，看似簡(jiǎn)單的活動(dòng)但是卻帶動(dòng)了非常多的同行來(lái)模仿。策劃活動(dòng)的目的是很明確的，一是為了增加每位顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，從而提高單個(gè)顧客帶來(lái)的利潤(rùn)，活動(dòng)執(zhí)行前大部分購(gòu)買(mǎi)內(nèi)褲的顧客都是購(gòu)買(mǎi)兩條左右，整體利潤(rùn)比較低，執(zhí)行這個(gè)活動(dòng)后大部分的顧客都是選擇購(gòu)買(mǎi)6條，雖然我們要多支出運(yùn)費(fèi)成本，但是總的利潤(rùn)還是成倍增加了。二是為了快速提升店鋪的信用級(jí)別，很明顯的每位顧客購(gòu)買(mǎi)6條內(nèi)褲，每位顧客都會(huì)帶來(lái)6個(gè)信用評(píng)價(jià)，而以往都只有1-2個(gè)信用評(píng)價(jià)，因此這個(gè)活動(dòng)也為我店鋪一年達(dá)到皇冠信用級(jí)別起了很重要的作用。
如圖所示的圖片看起來(lái)比較另類(lèi)，這就是目前淘寶網(wǎng)很流行的一種促銷(xiāo)活動(dòng)——秒殺。剛剛己經(jīng)介紹了什么是秒殺，秒殺活動(dòng)的策劃可是說(shuō)是比較簡(jiǎn)單的，只要把原價(jià)較高的商品設(shè)置一個(gè)非常低的秒殺價(jià)格，然后在原先計(jì)劃好的秒殺時(shí)間把商品推出就可以了，但是絕大部分秒殺的賣(mài)家都覺(jué)得秒殺活動(dòng)看似很熱鬧，但是效果并不好，其實(shí)效果不好的原因是大家都沒(méi)有明確秒殺活動(dòng)的目的，所以才做不出效果。 秒殺活動(dòng)雖然有刺激顧客購(gòu)買(mǎi)商品的作用，很多人也都認(rèn)為這是秒殺活動(dòng)的目的，但是秒殺的作用其實(shí)是提升店鋪的人氣，為店鋪拉來(lái)更多的潛在顧客，因此在策劃秒殺活動(dòng)的時(shí)候，一定要考慮到如何把這次活動(dòng)在店外進(jìn)行推廣，讓更多的人知道這次活動(dòng)然后來(lái)到店鋪中參與。
上面介紹的4種促銷(xiāo)活動(dòng)都是比較常見(jiàn)的，如果我們想讓顧客對(duì)我們的店鋪印象深刻，最好的辦法是做一場(chǎng)有新意的、特別的促銷(xiāo)活動(dòng)，這就要考驗(yàn)我們的活動(dòng)策劃能力了。對(duì)于活動(dòng)的策劃，大家可以在生活中、實(shí)體店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)中尋找靈感，然后把想到的活動(dòng)步驟用適合網(wǎng)絡(luò)店鋪的形式編排好就可以了。
