淘寶開店規(guī)則 你能玩轉(zhuǎn)幾個
淘寶、拍拍都是網(wǎng)店平臺,前天,小編說物價上漲,人們?yōu)榱四軌騢old住生活費(fèi),紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)購,這對淘寶網(wǎng)店的商家來說,是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),面對著大量開始選擇網(wǎng)購的人,我們怎么才能讓自己的網(wǎng)店變得更加吸引人,能夠在淘寶排名中首先進(jìn)入顧客的視線,進(jìn)入店鋪能夠留住顧客,今天,淘寶開店教程的小編從淘寶幾大規(guī)則入手,教你玩轉(zhuǎn)規(guī)則,天天接單。
一、保障消費(fèi)者的游戲規(guī)則
淘寶發(fā)展到現(xiàn)在,知名度和影響力在不斷的攀升,所以為了更加鞏固和維護(hù)這種形象,一定會在消費(fèi)者保障這塊服務(wù)上面下足功夫,所以現(xiàn)在的消保儼然已成為一個店鋪的最基本條件。我想大家現(xiàn)在都已經(jīng)發(fā)現(xiàn),在淘寶的搜索頁面出現(xiàn)的全是消保賣家的店鋪。那可想而知沒加入消保的賣家店鋪寶貝有多少的概率能被找到。那很長時間不開單那就不會奇怪了。其實很多人都不滿意這個消保,覺得淘寶就是在賺錢,我可以說你是對的,不管怎么樣,淘寶肯定會從中得益。但是淘寶要發(fā)展要獲取更大的利益的話必須要給消費(fèi)者強(qiáng)有力的保障,這才是一個有生命力的平臺。我們每個人都掏心掏肺的討好消費(fèi)者,淘寶也是啊,消費(fèi)者是他的絕對上帝。所以消保這個游戲不管好不好玩,我們也必須玩下去,不想加入的掌柜,那么淘寶會把消費(fèi)者領(lǐng)到其他肯玩的賣家那邊。
撇開利益的層次,換個角度來想一下,一個買家看到一個有消費(fèi)者保障的店鋪心里也會更踏實點,遇到糾紛,他最起碼可以保障自己的利益。所以我們更應(yīng)該客觀的站在不同角度來看待問題。說的這里我想肯定又有人要跑來對我說你這個淘寶的“托”,我想這樣子的人只有兩種可能:一是very very無知;二是肯定有絕世好點子,但是希望能拿出來分享一下。還有就是經(jīng)常有人問我是不是加入了消保就會有生意了,這個問題真的難倒我了。我想很多成功前輩應(yīng)該能理解這個問題的“難度”了吧呵呵。
二、迎合消費(fèi)者的游戲規(guī)則
在淘寶做生意,貨源質(zhì)量、服務(wù)那是迎合消費(fèi)者的最基本條件。而我要說的迎合消費(fèi)者而是一種思考方式的轉(zhuǎn)變,從思維方式上去迎合消費(fèi)者,簡單的說就是站在消費(fèi)者的角度、立場去看待問題。很多賣家都是已自我為中心,自己覺得怎么做好,就一定會成功。拿做服裝的進(jìn)貨來說吧,很多人都是自己覺得什么款式好看就進(jìn)什么貨,這種結(jié)果可想而知,也不多闡述。而那些成功賣家都是很能把握流行的,把握流行就是把握消費(fèi)者的心理,只要消費(fèi)者喜歡什么,流行什么,那就賣什么。那怎么才能知道消費(fèi)者喜歡什么呢,那就需要賣家去市場調(diào)查,去搜集各種流行信息。
有了好的寶貝,那么接下來的問題就是如何讓消費(fèi)者能夠看到。這里就涉及到非常非常重要的寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字設(shè)置問題。這個關(guān)鍵字設(shè)置也不是自己隨便按照自己的意愿去設(shè)置的,更需要的是站在消費(fèi)者的角度去思考,想想如果換成消費(fèi)者,他在搜索寶貝的時候會輸入什么樣的關(guān)鍵字呢。那么問題的關(guān)鍵性就在這里。其實有很多方法可以去嘗試,首先給你的30個字要毫不吝嗇的用完,和寶貝搭界的能用上就用上,熱門關(guān)鍵字都用上(熱門關(guān)鍵字哪里看?搜索風(fēng)云榜里都有,還有就是你在搜索寶貝的時候輸入字體時會出現(xiàn)一些相關(guān)的關(guān)鍵字)。如果是有男女之分的寶貝,例如是T恤,假如一個女顧客有購買意向,那么她在搜索的時候一定至少會多輸入“女”這個關(guān)鍵字,如果她只搜索T恤的話,也會出來很多男士T恤。所以我覺得按照常理顧客在搜索時候都會有明顯區(qū)分。但是我看到很多人的寶貝都只有T恤這個關(guān)鍵字,那么在被搜索到的概率上面就會低于前面一種情況。當(dāng)然這只是一種例子,不能以偏概全,但是道理是一樣的。
淘寶現(xiàn)在一直大力宣揚(yáng)優(yōu)質(zhì)寶貝,買家也越來越希望能夠直接快速搜索到優(yōu)質(zhì)寶貝,所以寶貝的排行也改變了不少,有很多變成了人氣寶貝排行。這個是對很多小賣家的一個不小打擊。淘寶這么做不無道理,一來鞏固自己的口碑,二來能夠讓買家更容易搜索到優(yōu)質(zhì)寶貝。那么既然事已如此,培養(yǎng)人氣寶貝迫在眉睫。所以大家在收藏的時候不要忘記收藏一下單品,還有盡量培養(yǎng)一些物美價廉的人氣寶貝,盡量把這些寶貝的銷量搞上去,低價絕對是個硬道理。
三、讓淘寶得益的游戲規(guī)則
在人家地盤上做生意,不給點好處怎么說的過去呢呵呵。淘寶是一個公司,那么公司是什么?公司就是一群聰明的人聚在一起,整天想法設(shè)法賺別人錢。所以游戲規(guī)則也是聰明人想出來的。商場就是利益高于一切,還能有什么異議。一個賣家要想自己店鋪有所發(fā)展,那就得推廣啊,那么推廣的最有效方法有嗎?那然有啊,淘寶都為你們設(shè)計好了,直通車、團(tuán)購、鉆石展位什么什么等等很多游戲。但是效果絕對是明顯的,就看你會不會用,用的人是不是有魄力、實力。我在這里并不是只想單純的說一定非要去做付費(fèi)推廣,我只是在說明一個事實,一個現(xiàn)在的淘寶大環(huán)境。
四、多露臉的游戲規(guī)則
如果說上面提到的實在是困難,那么多在社區(qū)露個臉總相對簡單多了吧。寫貼露個大臉,回帖露個小臉。說實話寫精華貼有一定的小困難,但也不是望塵莫及。標(biāo)題吸引人一點,內(nèi)容充實點,最好有圖文結(jié)合,了解清楚申精條件。這世上本來沒有路,走的人多了也便成了路。這世上本來沒有精華貼,寫的次數(shù)多了也便成了精華貼。呵呵,關(guān)鍵要多寫、多看、多學(xué)習(xí)。精華就是在這些過程中培養(yǎng)出來的。精華貼多了,那就不用太擔(dān)心流量問題了呵呵??傊靷€臉熟再說。