凡客副總裁：服裝電子商務(wù)有多種玩法

 2011年5月10日，在北京正望咨詢有限公司主辦的第三屆服裝電子商務(wù)峰會上，凡客誠品副總裁王春煥出席并發(fā)表演講，王春煥認(rèn)為電子商務(wù)的空間非常大，再加上移動電子商務(wù)這個空間，潛力就不得了。

    王春煥指出服裝電子商務(wù)有很多玩法，如凡客嘗試的微博營銷，“挺住體”和“凡客體”的創(chuàng)意，如風(fēng)達的配送，以及V+，都是大家可以參考借鑒的。根據(jù)正望咨詢發(fā)布的《2011中國網(wǎng)上購物消費者調(diào)查報告》，凡客在2010年度整個網(wǎng)購市場中表現(xiàn)突出，市場份額比上一年度0.8個百分點。服裝網(wǎng)購市場中，淘寶的市場份額下降了1.7個百分點，而凡客的市場卻增長了1.2個百分點。很明顯，凡客推進的快時尚平臺已經(jīng)在服裝電子商務(wù)份額中占據(jù)了不可忽視的地位。

    對此，凡客副總裁王春煥在現(xiàn)場給大家透露了一個信息：

    “凡客去年做的還不錯，官方數(shù)據(jù)是20個億，當(dāng)然可能不是稅收的一個數(shù)據(jù)。我們今年第一季度已經(jīng)結(jié)束了，我們以為20億以上的盤子做起來會比較難，但是實際上我們遠遠低估了互聯(lián)網(wǎng)的力量，低估了移動電子商務(wù)或者是電子商務(wù)發(fā)展的快速，我們甚至比去年跑的更快，第一季度我們的數(shù)據(jù)出來是3—4倍之間，當(dāng)然離我們陳總100億的差距還很大，但是我們會跑的更快，如果凡客照這個速度發(fā)展，我們不知道它能跑的多大。我說這個是說電子商務(wù)空間很大，只要大家找到門路，只要大家有決心，有力量，大家一定可以做成。”

    為此，王春煥著重講了關(guān)于凡客的三四件小事：

    一、凡客達人價值顯現(xiàn)

    我跟大家分享凡客誠品做的三四件小事。前段時間凡客推出“凡客達人”的項目，論壇上也有很多評論，說這不是淘寶客的翻版嗎。經(jīng)過一個多月的運營，我們看到了它的威力，就是說只要把利益向大家分享，人民群眾的力量就是無限大。我給大家透露一些數(shù)據(jù)，基本上現(xiàn)在達人自己開店的每天超過一萬個人，而這個趨勢會越來越明顯。也就是說現(xiàn)在我們首先發(fā)動凡客，我們是千萬級以上的用戶，用口碑、用利益去誘導(dǎo)他，他們幫我們賣錢，這個效果已經(jīng)有所呈現(xiàn)。其實說這個引子，也就是說電子商務(wù)有很多玩法，SNS加電子商務(wù)可能是現(xiàn)在必須要走的路子，當(dāng)然凡客也是有比較高的做服裝之道，服裝比較高的毛利可以讓大家分錢，讓大家賺錢，所以這個品牌可以做的很大，期望值也會很高。