七匹狼服裝收購(gòu)肯納的營(yíng)銷(xiāo)“心機(jī)”

  3月29日，北京，七匹狼宣布用7000萬(wàn)元的價(jià)格完成對(duì)杭州肯納服飾有限公司100%股權(quán)的收購(gòu)，進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)。這意味著，七匹狼這個(gè)出身加工制造業(yè)的中國(guó)服裝企業(yè)與國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌“捆綁”到了一起。

    對(duì)七匹狼來(lái)說(shuō)，這一“捆綁”的時(shí)間也許只是短暫的五年。目前，世界國(guó)際一線(xiàn)奢侈品牌已基本全部回收了在華代理權(quán)，而二線(xiàn)奢侈品牌也顯現(xiàn)出轉(zhuǎn)為直營(yíng)的趨勢(shì)。這意味著，肯納所代理的五年一簽的國(guó)際品牌代理權(quán)今后亦有可能被收回。

    主張“狼性生存”的福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)周少雄不可能沒(méi)預(yù)見(jiàn)到這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

    顯然，周少雄敢于花費(fèi)7000萬(wàn)元的“心機(jī)”并不在于真正要賣(mài)多少年奢侈品。收購(gòu)肯納，周少雄更多是希望在自己一直薄弱的百貨終端有所斬獲，及通過(guò)肯納擁有的國(guó)際大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的營(yíng)銷(xiāo)。

    畢竟，對(duì)于服裝企業(yè)而言，每一筆錢(qián)都要花在刀刃上。

    “高端”主品牌造勢(shì)

    七匹狼花費(fèi)掉7000萬(wàn)元收購(gòu)的杭州肯納，擁有世界頂級(jí)服裝品牌康納利(Canali)、范思哲(Versacecollection)和著名珠寶品牌喬治杰生（GeorgJensen）等在華的代理權(quán)。

    作為七匹狼涉足高端代理渠道大型并購(gòu)的首次嘗試，收購(gòu)肯納符合七匹狼2007年上市融資的目標(biāo)“做以品牌和渠道為主的服裝企業(yè)”，也符合周少雄對(duì)公司朝中國(guó)POLO多品牌發(fā)展的規(guī)劃。

    目前，杭州肯納已在全國(guó)開(kāi)設(shè)15家康納利品牌網(wǎng)點(diǎn)，4家范思哲網(wǎng)點(diǎn)，主要經(jīng)營(yíng)區(qū)域集中在東北和華東。截至2010年12月31日，短短的兩三年里，肯納服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6637萬(wàn)元，凈利潤(rùn)達(dá)784萬(wàn)元。

    周少雄表示，收購(gòu)杭州肯納后，七匹狼將保留杭州肯納原有的國(guó)際品牌代理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

    杭州肯納總經(jīng)理張建民透露，今年康納利的網(wǎng)點(diǎn)將由15家擴(kuò)展至18家，而范思哲將由現(xiàn)在的4家門(mén)店，迅速發(fā)展至11家。

    周少雄表示，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的巨大消費(fèi)潛力是七匹狼此樁收購(gòu)的重要因素。“現(xiàn)階段，奢侈品消費(fèi)還能保持兩位數(shù)增長(zhǎng)的只有‘金磚四國(guó)’，其中，中國(guó)的增長(zhǎng)最為迅速。因此七匹狼非?？春么砩莩奁放七@塊業(yè)務(wù)的前景。未來(lái)不排除對(duì)國(guó)際品牌有進(jìn)一步的收購(gòu)。”

    實(shí)際上，除了代理收入利潤(rùn)，周少雄很看重與國(guó)際奢侈品牌捆綁帶來(lái)的主品牌營(yíng)銷(xiāo)效果。如今，國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的地理界限已逐漸被打破，中國(guó)的服裝企業(yè)家已認(rèn)識(shí)到，如果不熟悉和掌握國(guó)際市場(chǎng)的潮流和國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，那么他在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額也很難保住。因此，要守，首先要國(guó)際化，然后才能更好地穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，再去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)杭州肯納的收購(gòu)就是七匹狼為走向國(guó)際市場(chǎng)打下的品牌基礎(chǔ)。

    “收購(gòu)杭州肯納具有重要意義，一是加強(qiáng)國(guó)際品牌的合作；二是七匹狼打造國(guó)際奢侈品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)代理平臺(tái)，三是為七匹狼品牌進(jìn)軍國(guó)際舞臺(tái)提供交流的機(jī)會(huì)。”周少雄說(shuō)，“通過(guò)這種合作，七匹狼能為中國(guó)消費(fèi)者提供更多接觸國(guó)際奢侈品牌的機(jī)會(huì)，而七匹狼也將憑借自身的資金優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)和管理經(jīng)驗(yàn)，能為更多國(guó)際服裝品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù)。”