服裝營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新不只電子商務(wù)一條路

 對(duì)于目前的服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)流通渠道是品牌發(fā)展中的重要一環(huán)，在各類(lèi)渠道之中，花樣繁多的線上營(yíng)銷(xiāo)模式受到很多企業(yè)的青睞，其中又以團(tuán)購(gòu)模式最為火熱。去年，國(guó)內(nèi)迅速興起大量專(zhuān)業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信用中心在2010年12月底發(fā)布的《2010年國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)信用調(diào)查報(bào)告》，目前國(guó)內(nèi)大大小小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站共有1664家，人們將此戲稱(chēng)為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。

    雖然線上營(yíng)銷(xiāo)渠道被追捧得如此火熱，依然有一些企業(yè)不愿去湊這個(gè)熱鬧。一方面，團(tuán)購(gòu)等各類(lèi)線上營(yíng)銷(xiāo)雖然現(xiàn)在廣受關(guān)注，但由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的復(fù)雜性及短時(shí)間內(nèi)大量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起，導(dǎo)致線上銷(xiāo)售無(wú)法成為穩(wěn)定的銷(xiāo)售環(huán)境；另一方面，線上渠道也并非唯一的可行性創(chuàng)新，還有很多新穎的線下產(chǎn)業(yè)渠道值得品牌企業(yè)加以利用。以國(guó)內(nèi)品牌諾奇為例，靠SPA模式起家，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，已經(jīng)成為本土“快時(shí)尚”的代表。SPA是SpecialityretailerofPrivatelabelApparel的縮寫(xiě)，代表自有品牌服裝專(zhuān)業(yè)零售商。這是一種從服裝的設(shè)計(jì)制造開(kāi)始，到銷(xiāo)售販賣(mài)完全由自己的企業(yè)執(zhí)行的，在價(jià)值連鎖上高度垂直統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式。SPA的本質(zhì)優(yōu)勢(shì)是速度與利潤(rùn)。近些年來(lái)，ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等品牌憑借緊跟市場(chǎng)潮流的款式、大眾的價(jià)格和快速反應(yīng)的銷(xiāo)售策略，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速走紅。他們的成功使得國(guó)內(nèi)一些服裝企業(yè)也開(kāi)始走上了不斷探索并改造SPA模式的道路。

    SPA模式給諾奇帶了高效的市場(chǎng)反應(yīng)速度，隨著品牌企業(yè)直營(yíng)和托管模式的興起，代理商的“邊緣化”已經(jīng)顯現(xiàn)，SPA模式很有可能將大行其道。但同時(shí)，SPA并沒(méi)有固定的營(yíng)銷(xiāo)模式，在為企業(yè)提供了發(fā)展空間的同時(shí)，也須注意不要對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行盲目的模仿。

    而對(duì)于區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的捆綁式發(fā)展效果顯著?，F(xiàn)今市場(chǎng)上，有越來(lái)越多的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始朝向國(guó)際化發(fā)展，而這種發(fā)展道路顯然需要市場(chǎng)周邊的產(chǎn)業(yè)集群的支持。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展互為前提且相互增強(qiáng)的關(guān)系，產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)集群也是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的依托。以浙江義烏為例，目前圍繞義烏專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成了覆蓋杭嘉湖紹和甬溫臺(tái)等地區(qū)，面積近1萬(wàn)平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)集群，強(qiáng)有力地帶動(dòng)了周邊地區(qū)乃至更大區(qū)域范圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，浪莎、夢(mèng)娜、詩(shī)柔等領(lǐng)軍品牌也盤(pán)踞于此，通過(guò)大品牌帶動(dòng)小商品的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，在整體上促進(jìn)了整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。