網上鞋服店鋪實戰(zhàn)推廣策略

     從產品準備、網店經驗策略、推廣前期策劃、推廣執(zhí)行和分析這個四大方面一一闡述了如果推廣網店，好文章大家分享，覺得不錯請收藏或者轉貼發(fā)給你的好友。

　　第一步、 產品的準備：

　　眾所周知開網店容易，如何經營網店才是難題。而產品絕定了網店是否能夠生存并且很好的發(fā)展下去。如今電子商務發(fā)展如火如荼，很多企業(yè)都蜂擁而上，都想分享電子商務這塊美味的蛋糕。都紛紛的在網上設立了自己的店鋪，而沒有真正的去審視自己的產品該走什么電子商務模式，適合哪種網上銷售模式。網店的競爭是非常大的，產品競爭激烈。所以說網上賣的產品一定要好，不是隨便的把公司的產品往網上一放就完事。好的產品才有推廣的動力，好的產品才可以發(fā)揮推廣的效果。最重要的一點，網店是讓你打開銷售市場的一個途徑，而不是你清除庫存的一個方法。

　　第二部、網店經營策略分析：

　　掌柜怎么經營網店？很多人都想知道，別人是怎么做到皇冠的。經營也是要有技巧的，一些網店的潛規(guī)則還是必須懂的。前期要做的事就是分析自身情況，對行業(yè)動態(tài)進行分析，對C2C（如：易趣，拍拍等）平臺進行分析，對競爭對手進行分析。

　　1、 自身分析：分析自己有哪些資源（如：人力，資金等），俗話說多大的腳穿多大的鞋，網店的整體規(guī)劃：裝修，拍照等。資金的有效利用：尋求最適合自己的推廣方式。

　　2、 行業(yè)分析：關注行業(yè)的動態(tài)，假如你是賣衣服的，你就要去了解現在什么衣服流行，哪個款式好賣。隨時抓住行業(yè)信息，讓自己產品不落后于別人。

　　3、 C2C平臺分析：這個是我個人提出來的。C2C平臺都有很大的偏向，商城肯定要比普通店鋪曝光機會大。如果有資金開一個商城是很有必要的，但是前提是要有好的產品，種類也要多。就拿化妝品來說吧，你去拍拍網上搜索化妝品排列在前面的幾乎都是加入了假一賠三的商鋪。如果你知道了這一點你是不是馬上就會申請假一賠三了。而沒加入假一賠三的商鋪跟店鋪被屏蔽了沒兩樣，只有靠開直通車來曝光自己店鋪產品了。

　　4、 競爭對手分析：你的同行他們在賣什么，他們店鋪怎么樣，俗話說：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。你同行的店鋪裝修得這么好，你也該有所行動了吧。同行做了什么促銷活動也可以借鑒，學習魯迅的拿來主義。

　　第三步、 推廣篇（準備）：

　　網店的推廣按收費可以分為兩大類：

　　第一：付費推廣

　　優(yōu)點：效果突出

　　缺點：需要花費一定的資金，如果推廣沒有做好，會導致投入的多，回報的少。

　　第二：免費推廣

　　優(yōu)點：免費

　　缺點:效果很微妙，而且工作量大，周期比較長。適合時間多，資金缺少的人用。

　　按推廣方式也可以分為兩大類：

　　站內推廣：在C2C平臺內部推廣，如：直通車，鉆石展位，淘寶客，賣家第三方服務等。

　　站外推廣：主流的幾種形式：博客營銷，論壇發(fā)帖， QQ群，百度問問，郵件推廣。

　　站外付費：阿里媽媽推廣，買廣告位，這種推廣方式一般對推廣網站效果比較好。這些都只是線上的推廣。推廣無處不在，推廣方式很多，能找到適合自己的就行。

       第四、 推廣篇（實戰(zhàn)篇）

　　一個計劃沒有去執(zhí)行那么它最終還是零。我們要的不是優(yōu)秀的理論，而是腳踏實地的效果。做推廣要記住兩個字：堅持。

　　先大概的說一下站內的推廣該怎么去做：

　　直通車：直通車用得好的效果很明顯，主要是還是關鍵字的設置，不過現在關鍵字競爭好大了，一般的小賣家很難跟大商家競爭。建議合適設置自己的關鍵字，主要是把商品的標題寫得有創(chuàng)意，二者就是商品圖片要做得好，這樣點擊率就上去了。

　　淘寶客：本人喜歡淘寶客推廣，如果你的商品賣得好，傭金又高。淘寶客會自動找上門來。但是如果你的商品銷量不是很大，沒多大的競爭就很少有人推了。好多都是搜索推廣量最多，銷售量最大的去推廣。那一般的賣家也只能去找淘寶客了，多去阿里媽媽聯盟社區(qū)轉。淘寶客幫你推廣，就算你沒有賣出商品，也為你的商品做了一次廣告，所以各位店主不要吝嗇那點傭金。

　　賣家第三方服務：淘寶這個做得很好，關鍵是好多免費的。一個月試用的也不少，給自己店鋪安裝一個小艾隨時關注顧客動態(tài)。找到適合自己的第三方服務才是最好的。