淘寶新手開店月銷119件

   開淘寶店同樣是新開的店，有的人的銷量成績?yōu)榱?，有的人卻能賣出119件。差距不是一點半點。為何他們會成功呢？我們今天就一起來探一下究竟。

    現(xiàn)在說說我們是如何做到一個月119件衣服的。

    1．店面裝修。這里牽扯到很多東西，比方說產(chǎn)品定位，拍攝風(fēng)格，店面的促銷活動等。

    最早期的時候我跟我們技術(shù)負責(zé)人就有了一次比較激烈的爭吵，我說應(yīng)該從第一批產(chǎn)品上架之后就開始直通車，他不答應(yīng)，覺得這樣是浪費錢，他表達式能力不是非常好（典型的技術(shù)型，呵呵），但到最后我明白了他的意思，我們每一個產(chǎn)品的鏈接里面都還沒有別的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，這樣一個點擊進來就只能是一件產(chǎn)品，如果我們在每一個產(chǎn)品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話，那么一個點擊就等于十幾個產(chǎn)品的廣告了。

    2．促銷工具。

    包郵活動永遠都是最能吸引買家的，這是一個好工具，但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵，或三件包郵。要怎么區(qū)分哪一個合適你自己的店，其實很簡單，你看看過去一個月，平均每一個人買了多少件，如果是一到兩件之間就兩件包郵，如果兩到三件之間就三件包郵。

    這是我們?nèi)斓膩碓礃?gòu)成表：

    滿就送。滿就送一個月8塊，如果一個月能帶來多一兩個單，都已經(jīng)能抵上這個數(shù)啦，所以這個是基本不會虧的，而店面這些活動多了的話，其實對產(chǎn)品的排名是有好處的。就在今天下午，我們有一個買家，本來只想買三件的，最后就買了五件了。

    限時折扣。《影響力》一書里有提到，在買家可接受的情況下，給一定的壓力買家，就會是交易的一種巨大推動力。限時折扣就是這種東西，讓買家知道，過了這個村就沒有這個店了哦，這樣無形中帶來的銷量是很樂觀的。我們每天都搞半價秒殺，效果很好。

    還有很多很多的促銷工具，大家都不妨嘗試一下，反正都用不了多少錢。而且淘寶現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了，這些產(chǎn)品也都的確是可以為賣家?guī)礓N量的，就看你會不會用而已。

    3．大客戶。

    每一個行業(yè)都有自己的大客戶。不要說你賣的東西只能是零售，沒有人會一次過買很多。這是不可能的。再偏門的東西都會有人會要一次過買很多。如果不相信，介紹大家去看《把大象放進口袋——抓住大客戶》這本書。

    回到說我們的銷量，除了上面的各種技術(shù)工作給我們帶來了不錯的流量與銷量之外，其實就在前天我們談成了一個批發(fā)客戶，一次過跟我們要了44件衣服。一舉協(xié)助我們沖過了百件銷量的大關(guān)。再次感謝這位買家！祝您永遠生意興隆哈~呵呵

     要做得成一些批發(fā)客戶，除了你各種基本服務(wù)要好之外，還要有一個大前提，就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個，“不遠萬里”從我們之前一個非常舒適的城市來到了擁擠繁忙的廣州，并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發(fā)市場之一的十三行新中國大廈旁邊。住的地方小了點，空氣差了點，外面吵了點，但是為了我們的發(fā)展目標，一切都是值得的。

     在這里，我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

    所以，其實做買賣的，貨源永遠都是你的一個命根。

    有了貨源這個命根之后不是就萬事大吉了。還要想想你的市場目標在哪里。

    做大的批發(fā)客戶？我們沒有這種實力，人家也不會從我這拿貨，可能人家去到批發(fā)市場都被那些店主供著，要拿什么貨拿什么貨，并且別人拿貨量大可能比我們價格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會有我們自己的市場滴！！