淘寶新手開店月銷119件

2012-03-13|HiShop
導(dǎo)讀:開淘寶店同樣是新開的店,有的人的 銷量 成績?yōu)榱悖械娜藚s能賣出119件。差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。為何他們會(huì)成功呢? 我們 今天就一起來探一下究竟。 現(xiàn)在說說我們是如何做到 一個(gè) 月119件衣服的。 1.店面裝修。這里牽扯到 很多 東西,比方說 產(chǎn)品 定位,拍攝風(fēng)...

   開淘寶店同樣是新開的店,有的人的銷量成績?yōu)榱悖械娜藚s能賣出119件。差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)。為何他們會(huì)成功呢?我們今天就一起來探一下究竟。

    現(xiàn)在說說我們是如何做到一個(gè)月119件衣服的。

    1.店面裝修。這里牽扯到很多東西,比方說產(chǎn)品定位,拍攝風(fēng)格,店面的促銷活動(dòng)等。

    最早期的時(shí)候我跟我們技術(shù)負(fù)責(zé)人就有了一次比較激烈的爭吵,我說應(yīng)該從第一批產(chǎn)品上架之后就開始直通車,他不答應(yīng),覺得這樣是浪費(fèi)錢,他表達(dá)式能力不是非常好(典型的技術(shù)型,呵呵),但到最后我明白了他的意思,我們每一個(gè)產(chǎn)品的鏈接里面都還沒有別的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售,這樣一個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)來就只能是一件產(chǎn)品,如果我們在每一個(gè)產(chǎn)品鏈接里都放上我們的一些其他促銷品的鏈接廣告的話,那么一個(gè)點(diǎn)擊就等于十幾個(gè)產(chǎn)品的廣告了。

    2.促銷工具。

    包郵活動(dòng)永遠(yuǎn)都是最能吸引買家的,這是一個(gè)好工具,但任何好工具如果用得不好的話也是枉然。全店免郵還不如兩件包郵,或三件包郵。要怎么區(qū)分哪一個(gè)合適你自己的店,其實(shí)很簡單,你看看過去一個(gè)月,平均每一個(gè)人買了多少件,如果是一到兩件之間就兩件包郵,如果兩到三件之間就三件包郵。

    這是我們?nèi)斓膩碓礃?gòu)成表:

 淘寶新手開店月銷119件

    滿就送。滿就送一個(gè)月8塊,如果一個(gè)月能帶來多一兩個(gè)單,都已經(jīng)能抵上這個(gè)數(shù)啦,所以這個(gè)是基本不會(huì)虧的,而店面這些活動(dòng)多了的話,其實(shí)對產(chǎn)品的排名是有好處的。就在今天下午,我們有一個(gè)買家,本來只想買三件的,最后就買了五件了。

    限時(shí)折扣?!队绊懥Α芬粫镉刑岬剑谫I家可接受的情況下,給一定的壓力買家,就會(huì)是交易的一種巨大推動(dòng)力。限時(shí)折扣就是這種東西,讓買家知道,過了這個(gè)村就沒有這個(gè)店了哦,這樣無形中帶來的銷量是很樂觀的。我們每天都搞半價(jià)秒殺,效果很好。

 淘寶新手開店月銷119件

    還有很多很多的促銷工具,大家都不妨嘗試一下,反正都用不了多少錢。而且淘寶現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟了,這些產(chǎn)品也都的確是可以為賣家?guī)礓N量的,就看你會(huì)不會(huì)用而已。

    3.大客戶。

    每一個(gè)行業(yè)都有自己的大客戶。不要說你賣的東西只能是零售,沒有人會(huì)一次過買很多。這是不可能的。再偏門的東西都會(huì)有人會(huì)要一次過買很多。如果不相信,介紹大家去看《把大象放進(jìn)口袋——抓住大客戶》這本書。

    回到說我們的銷量,除了上面的各種技術(shù)工作給我們帶來了不錯(cuò)的流量與銷量之外,其實(shí)就在前天我們談成了一個(gè)批發(fā)客戶,一次過跟我們要了44件衣服。一舉協(xié)助我們沖過了百件銷量的大關(guān)。再次感謝這位買家!祝您永遠(yuǎn)生意興隆哈~呵呵

     要做得成一些批發(fā)客戶,除了你各種基本服務(wù)要好之外,還要有一個(gè)大前提,就是你的貨源要夠好。我們就是為了這一個(gè),“不遠(yuǎn)萬里”從我們之前一個(gè)非常舒適的城市來到了擁擠繁忙的廣州,并且是住在了廣州最混亂最著名的女裝批發(fā)市場之一的十三行新中國大廈旁邊。住的地方小了點(diǎn),空氣差了點(diǎn),外面吵了點(diǎn),但是為了我們的發(fā)展目標(biāo),一切都是值得的。

     在這里,我們就可以拿得到很多第一手的貨源了。

    所以,其實(shí)做買賣的,貨源永遠(yuǎn)都是你的一個(gè)命根。

    有了貨源這個(gè)命根之后不是就萬事大吉了。還要想想你的市場目標(biāo)在哪里。

    做大的批發(fā)客戶?我們沒有這種實(shí)力,人家也不會(huì)從我這拿貨,可能人家去到批發(fā)市場都被那些店主供著,要拿什么貨拿什么貨,并且別人拿貨量大可能比我們價(jià)格還要低。所以不要趕這趟混水。但是總還是會(huì)有我們自己的市場滴?。?

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