移動(dòng)電商核心應(yīng)該是移動(dòng)分銷(xiāo)

　　移動(dòng)電商分銷(xiāo)才是移動(dòng)電商應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的渠道，這將逐漸取代傳統(tǒng)大一統(tǒng)的淘寶、京東等平臺(tái)!

　　2014年，從阿里巴巴上市到雙“十一”571億元狂歡，以及中國(guó)網(wǎng)購(gòu)零售總額超越美國(guó)居世界第一，墻外人看到的是電商繁榮，但墻內(nèi)人卻已經(jīng)感受到電商發(fā)展的瓶頸。日前，媒體曾報(bào)道1800家店鋪推出天貓商城，僅僅揭開(kāi)了冰山一角。某從業(yè)人員爆料：天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢?要么專(zhuān)門(mén)做爆款，要么專(zhuān)門(mén)做仿品，要么專(zhuān)門(mén)做規(guī)模(有風(fēng)投支撐)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，我國(guó)電商規(guī)模已超10萬(wàn)億元，但鮮有在實(shí)質(zhì)上推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)仍是延續(xù)了傳統(tǒng)商業(yè)的“找先機(jī)思維”： 哪里火就去哪里，什么熱門(mén)就干什么，用免費(fèi)拉人氣、用刷單擠上位，用低價(jià)搶市場(chǎng)、用爆款搏利潤(rùn)……

　　但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在改變現(xiàn)有的商業(yè)玩法。商家發(fā)現(xiàn)，與其投入資金獲取流量、刷單上位或者做排他性的搜索優(yōu)化，反而不如將其按照信息的有效閱讀次數(shù)付費(fèi)，支付給終端用戶，朋友圈、微博以及QQ空間等社交平臺(tái)出現(xiàn)，正一點(diǎn)一點(diǎn)改變著人們的行為習(xí)慣。

　　這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給電商行業(yè)帶來(lái)的變化。它正在使整個(gè)社會(huì)越來(lái)越個(gè)體化，將有越來(lái)越多的人塑造自己鮮明的個(gè)性，形成號(hào)召力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個(gè)體，建立起自己的分銷(xiāo)系統(tǒng)。這也是點(diǎn)指科技推出微分銷(xiāo)平臺(tái)的意義所在，以全新的商業(yè)模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速享受新技術(shù)帶來(lái)的紅利。

　　微分銷(xiāo)創(chuàng)新商業(yè)思維

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大特點(diǎn)是平臺(tái)的去中心化、商業(yè)的個(gè)體化、分享的連鎖化和渠道的扁平化，這跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正好背道而馳。它是依托于嶄新的社交關(guān)系，主張建立起一個(gè)個(gè)的百花爭(zhēng)艷的眾小個(gè)體。這些眾多支離破碎的個(gè)體，看似松散卻可以瞬間結(jié)成網(wǎng)，也可以瞬間產(chǎn)生鏈鎖聚變反應(yīng)，釋放出巨大能量。

　　無(wú)論是百度，還是天貓、淘寶、京東、1號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊?，這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命就是搭建一個(gè)強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)，用平臺(tái)幫助人們解決某種問(wèn)題……這就好比他們修建了一條條高速公路，商家要想從上面過(guò)，必須得交錢(qián)。

　　在移動(dòng)電商時(shí)代，微分銷(xiāo)產(chǎn)品出現(xiàn)后，商家就不再需要淘寶、京東等大一統(tǒng)平臺(tái)，只需將產(chǎn)品分發(fā)給眾多“微分店”，讓他們通過(guò)自己的社交圈子引來(lái)更多的消費(fèi)者，這些“微分店”可以是個(gè)體也可以是團(tuán)隊(duì)，這就是一種“微分銷(xiāo)思維”。

　　社交分銷(xiāo)構(gòu)建商業(yè)渠道

　　微分銷(xiāo)與現(xiàn)行的“微商”模式截然不同。

　　“微商”是個(gè)人先向廠家拿貨，然后加上利潤(rùn)賣(mài)給身邊朋友，屬于本小利薄的C2C，個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易完全依靠自覺(jué)性，但由于多數(shù)人不懂得營(yíng)銷(xiāo)技巧，很容易在自己朋友圈產(chǎn)生“刷屏”。

　　微分銷(xiāo)模式則是這樣，微分銷(xiāo)商向朋友分享產(chǎn)品，朋友需要向商家購(gòu)買(mǎi)，之后商家再給微分店銷(xiāo)售傭金和分銷(xiāo)傭金，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費(fèi)者。

　　微分銷(xiāo)定位于企業(yè)級(jí)微店，正是看到，移動(dòng)電商因?yàn)橛辛松碳覅⑴c定價(jià)、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個(gè)流程才會(huì)被規(guī)范起來(lái)，只有這樣移動(dòng)電商才能被不斷的推動(dòng)和完善。

　　“微分銷(xiāo)思維”將是移動(dòng)電商最重要的的“方法論”之一。每個(gè)人分銷(xiāo)的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，一條條的社交鏈也可以變成商業(yè)渠道。微分銷(xiāo)將成為改變現(xiàn)有微商格局的有生力量。

　　移動(dòng)電商具有分散性，移動(dòng)云分銷(xiāo)將更有利于移動(dòng)電商分散性的特點(diǎn)。

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