案例 | 辣媽帶著孩子創(chuàng)業(yè)，不到60天銷量竟破20萬(wàn)

　　創(chuàng)業(yè)難，也不難，時(shí)機(jī)來(lái)了就得抓住

　　故事的主角是兩位年輕辣媽：從中學(xué)起，倆人就在南方小城同一所中學(xué)念書，不僅同班，還是同宿舍、上下床鋪。那時(shí)候的她們無(wú)話不談。后來(lái)，兩人去了不同的城市念大學(xué)，聯(lián)系也越來(lái)越少了。

　　直到2010年，她們?cè)诒本┡既挥錾希M管倆人都在事業(yè)風(fēng)生水起，分別做上了主管和投行工作，但當(dāng)媽之后兩人生活重心都開始傾斜，在一起探討的話題也變成了育兒和護(hù)膚之道。作為事業(yè)型媽媽，她們將自己的敏銳地觸角伸向跨境電商，在確定前景不錯(cuò)后，當(dāng)機(jī)立斷決定從微信母嬰商城開始。

　　辣媽回憶：“成功背后，每個(gè)選擇都至關(guān)重要!”

　　對(duì)技術(shù)不甚了解的倆人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，對(duì)幾大主流分銷系統(tǒng)進(jìn)行了反復(fù)篩選，最終決定借力HiShop旗下產(chǎn)品“銷客多”來(lái)打造屬于自己的母嬰商城，就是現(xiàn)在的叮當(dāng)Mall。作為孩子?jì)?，她們深知建立良好的口碑和信譽(yù)至關(guān)重要，只有用戶體驗(yàn)好才能在這個(gè)慢熱的行業(yè)內(nèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，由自己孩子來(lái)當(dāng)體驗(yàn)師，為產(chǎn)品質(zhì)量代言。

　　創(chuàng)業(yè)初恰逢資本寒冬，母嬰跨境電商打響“拉鋸戰(zhàn)”

　　如今，母嬰跨境電商的狂熱度正在逐步散去。無(wú)論是母嬰跨境電商相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，還是來(lái)自于環(huán)境的壓力，2016年都注定成為母嬰跨境電商相互角逐的一年。資本寒冬的來(lái)臨意味著將會(huì)有一大批企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈的斷裂而倒閉，但也意味著將會(huì)有一批優(yōu)秀的企業(yè)被篩選出來(lái)。

　　辣媽們迎難而上，在不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，叮當(dāng)Mall利用銷客多“隨機(jī)砍價(jià)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、一元奪寶”等營(yíng)銷活動(dòng)，成功推出多款爆品，月銷量破20萬(wàn)!再加上三級(jí)分傭紅利，兩位辣媽招攬了160多個(gè)分銷商，沖破了困局，然而對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，拉鋸戰(zhàn)才剛剛開始。

　　運(yùn)營(yíng)秘訣：讓顧客獲得歸屬感，搭建社群團(tuán)體!

　　“只有把產(chǎn)品當(dāng)做服務(wù)來(lái)做，才能取得最佳的效果。你賣給顧客什么并不重要，重要的是你為顧客做了些什么。”

　　辣媽們非常有心地設(shè)置了“辣媽學(xué)院”、“孕育課堂”等欄目，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體幫助更多的媽媽科學(xué)育兒，成功集結(jié)了一幫年輕的媽媽粉絲群。感興趣的朋友可以掃下面的二維碼：

　　在千萬(wàn)大軍的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中，也許兩位辣媽是幸運(yùn)的。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是買彩票碰運(yùn)氣，更多的是一種眼光，一種信念。當(dāng)談到下一輪“拉鋸戰(zhàn)”時(shí)，辣媽們很有信心地說(shuō)：“希望能實(shí)現(xiàn)銷量破1000萬(wàn)，積極應(yīng)對(duì)更多的挑戰(zhàn)，也希望銷客多繼續(xù)更新更多好玩的吸粉工具，讓顧客擁有更豐富的購(gòu)物體驗(yàn)。”