案例 | 辣媽帶著孩子創(chuàng)業(yè),不到60天銷量竟破20萬
創(chuàng)業(yè)難,也不難,時機來了就得抓住
故事的主角是兩位年輕辣媽:從中學起,倆人就在南方小城同一所中學念書,不僅同班,還是同宿舍、上下床鋪。那時候的她們無話不談。后來,兩人去了不同的城市念大學,聯(lián)系也越來越少了。
直到2010年,她們在北京偶然遇上,盡管倆人都在事業(yè)風生水起,分別做上了主管和投行工作,但當媽之后兩人生活重心都開始傾斜,在一起探討的話題也變成了育兒和護膚之道。作為事業(yè)型媽媽,她們將自己的敏銳地觸角伸向跨境電商,在確定前景不錯后,當機立斷決定從微信母嬰商城開始。
辣媽回憶:“成功背后,每個選擇都至關重要!”
對技術不甚了解的倆人通過網絡搜索,對幾大主流分銷系統(tǒng)進行了反復篩選,最終決定借力HiShop旗下產品“銷客多”來打造屬于自己的母嬰商城,就是現(xiàn)在的叮當Mall。作為孩子媽,她們深知建立良好的口碑和信譽至關重要,只有用戶體驗好才能在這個慢熱的行業(yè)內穩(wěn)步增長,由自己孩子來當體驗師,為產品質量代言。
創(chuàng)業(yè)初恰逢資本寒冬,母嬰跨境電商打響“拉鋸戰(zhàn)”
如今,母嬰跨境電商的狂熱度正在逐步散去。無論是母嬰跨境電商相互之間的競爭,還是來自于環(huán)境的壓力,2016年都注定成為母嬰跨境電商相互角逐的一年。資本寒冬的來臨意味著將會有一大批企業(yè)因為資金鏈的斷裂而倒閉,但也意味著將會有一批優(yōu)秀的企業(yè)被篩選出來。
辣媽們迎難而上,在不到兩個月的時間內,叮當Mall利用銷客多“隨機砍價、幸運大轉盤、一元奪寶”等營銷活動,成功推出多款爆品,月銷量破20萬!再加上三級分傭紅利,兩位辣媽招攬了160多個分銷商,沖破了困局,然而對于她們來說,拉鋸戰(zhàn)才剛剛開始。
運營秘訣:讓顧客獲得歸屬感,搭建社群團體!
“只有把產品當做服務來做,才能取得最佳的效果。你賣給顧客什么并不重要,重要的是你為顧客做了些什么。”
辣媽們非常有心地設置了“辣媽學院”、“孕育課堂”等欄目,利用移動互聯(lián)網和社交媒體幫助更多的媽媽科學育兒,成功集結了一幫年輕的媽媽粉絲群。感興趣的朋友可以掃下面的二維碼:
在千萬大軍的創(chuàng)業(yè)隊伍中,也許兩位辣媽是幸運的。但是市場經濟不是買彩票碰運氣,更多的是一種眼光,一種信念。當談到下一輪“拉鋸戰(zhàn)”時,辣媽們很有信心地說:“希望能實現(xiàn)銷量破1000萬,積極應對更多的挑戰(zhàn),也希望銷客多繼續(xù)更新更多好玩的吸粉工具,讓顧客擁有更豐富的購物體驗。”
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