從靈秀國(guó)際的成功故事看貨源分銷模式的異軍突

靈秀國(guó)際的誕生 

       談起當(dāng)初為什么創(chuàng)建“靈秀國(guó)際”這個(gè)平臺(tái)，項(xiàng)目發(fā)起人聶順海講訴了一段鮮為人知的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
       自從2003年畢業(yè)，聶順海先后做過(guò)質(zhì)檢員、軟件銷售與報(bào)社記者，并且積累到了人生的第一桶金，2006年他注冊(cè)了屬于自己的公司——青島視覺(jué)動(dòng)力傳媒有限公司，同時(shí)制作了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，邁出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但創(chuàng)業(yè)的路是艱辛坎坷的，這次創(chuàng)業(yè)并沒(méi)有像他預(yù)料的那樣順利。雖然網(wǎng)站迅速進(jìn)入了發(fā)展快車道，但后期資金的無(wú)法及時(shí)到位，這個(gè)在第一年就順利回本超過(guò)三成的網(wǎng)站夭折了。這次的經(jīng)歷讓他重新思考，什么樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投資能少點(diǎn)，但收益卻可以很直觀的看到，并且能在發(fā)展中不斷提高知名度？于是就有了“靈秀國(guó)際”。其實(shí)早在06年第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，聶順海就通過(guò)上海一家保健品公司接觸到這樣的分銷模式，也就是從那時(shí)起他就一直在關(guān)注的貨源的分銷。
      決定了目標(biāo)，就開(kāi)始尋找合適的軟件來(lái)搭建平臺(tái)。雖然當(dāng)時(shí)提供此類服務(wù)的廠商不少，但在貨源分銷這塊卻很少有專業(yè)的，聶順海也曾想過(guò)自己開(kāi)發(fā)，不過(guò)投入的時(shí)間與精力太大了。直到看到Hishop的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)，聶順海的難題終于解決了。當(dāng)問(wèn)起為什么會(huì)選擇
Hishop是當(dāng)時(shí)第一家做貨源分銷系統(tǒng)的電子商務(wù)服務(wù)商，他的分銷模式與聶順海的想法不謀而合，而且實(shí)現(xiàn)了為代理商開(kāi)通代理網(wǎng)店等功能，自然也就成了搭建“靈秀國(guó)際”平臺(tái)的首選軟件。

創(chuàng)業(yè)之初的艱難 
     做分銷貨源是關(guān)鍵，一開(kāi)始“靈秀國(guó)際”定位于男裝，但因供貨商的工廠受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而倒閉，沒(méi)有了貨源，業(yè)務(wù)開(kāi)展不下去，賠了不少。資金、貨源的壓力著實(shí)讓聶順海犯難。那段時(shí)間過(guò)得極為艱辛。不過(guò)他始終堅(jiān)持自己的目標(biāo)，貨源中斷后，他重新定位改變策略——做小家電，聯(lián)合工廠利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)做分銷。與合作廠家共同建立小型倉(cāng)庫(kù)，保證貨源方便發(fā)貨。同時(shí)建立實(shí)體形象店（也稱之為電子商務(wù)概念店）性質(zhì)與淘寶的淘1站相同，目前已有4家這樣的實(shí)體店。經(jīng)過(guò)聶順海的努力“靈秀國(guó)際”與“清華紫光”、“蘇泊爾”這兩個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌達(dá)成了合作協(xié)議，貨源有了保證。同時(shí)這個(gè)項(xiàng)目也得到了當(dāng)?shù)卣c相關(guān)部門的認(rèn)可，被納為勞動(dòng)局重點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和失業(yè)青年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目；青島勞動(dòng)社會(huì)保障局和團(tuán)市委人事局推薦項(xiàng)目，也給予他們大力的支持，為他們提供100平方辦公場(chǎng)地與形象店鋪門面，并免一年的房租。 
       但資金仍是“靈秀國(guó)際”面對(duì)的主要壓力。雖然一個(gè)月有10多萬(wàn)的銷售額，但還未盈利。由于該分銷模式的前景很好，也不乏前來(lái)投資的商家。就在創(chuàng)業(yè)大賽播出不久就有一家日本公司主動(dòng)聯(lián)系聶順海對(duì)其投資。同時(shí)一些貨源廠商也主動(dòng)找到他們，要求加盟成為他的供貨商。為了發(fā)展優(yōu)質(zhì)的貨源商，聶順海也改變以往的策略，向加盟的供貨商收取一定金額的商品質(zhì)量保證金，這既保證了貨源的質(zhì)量，也在一定程度上也緩解了資金的壓力。

未來(lái)的計(jì)劃 
     目前“靈秀國(guó)際”已經(jīng)發(fā)展了近300多家的代理商，同時(shí)也已成為淘寶分銷平臺(tái)的供應(yīng)商，面對(duì)未來(lái)的發(fā)展，聶順海透露，先以“蘇泊爾”、“清華紫光” 這兩個(gè)品牌與價(jià)格為突破點(diǎn)，穩(wěn)固市場(chǎng)后在繼續(xù)發(fā)展其他的品牌。目前主要發(fā)展網(wǎng)上的加盟商；成熟后，考慮做實(shí)體概念店；爭(zhēng)取4個(gè)月后；實(shí)施小區(qū)電子商務(wù)概念店。雖然目前會(huì)采用收費(fèi)的模式，但最終還是會(huì)采取免費(fèi)的方式，“通過(guò)免費(fèi)實(shí)施品牌戰(zhàn)略”聶順海這樣說(shuō)到。
      通過(guò)在中國(guó)各個(gè)城市的發(fā)展聯(lián)盟合作伙伴，組建起一個(gè)跨地區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)聯(lián)合體。由各個(gè)加盟商網(wǎng)站組成的虛擬網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營(yíng)中心組成的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)。各個(gè)運(yùn)營(yíng)中心（即當(dāng)?shù)氐膶?shí)體公司或者個(gè)人）以購(gòu)物平臺(tái)（靈秀國(guó)際的子站點(diǎn)）為整合工具，快速的聚攏網(wǎng)民，信息資源。借全新的概念、全體的技術(shù)、全新的營(yíng)運(yùn)手段為產(chǎn)品供應(yīng)商找到一個(gè)最優(yōu)產(chǎn)品銷售途徑和傳播平臺(tái)，為加盟商提供完善的資源平臺(tái)，也為公司成為中國(guó)最佳的網(wǎng)絡(luò)分眾平臺(tái)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這是聶順海為今后發(fā)展所定的目標(biāo)。

后記 
        對(duì)“靈秀國(guó)際”與聶順海而言，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。距離成功還是有一段距離的，怎么獲取更多的貨源、拿到更便宜的價(jià)格、讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解這個(gè)模式并加入其中，尋找更多的合作伙伴從技術(shù)開(kāi)發(fā)、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面一起進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目對(duì)接和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合作，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的合作共贏，這都是聶順海今后需要解決的問(wèn)題。

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