如何找好的代銷廠家開淘寶店

如今十個人中有九個想自己創(chuàng)業(yè)。但是，真正能走上創(chuàng)業(yè)道路的還是聊聊無幾，那么，何不選擇淘寶開店呢？淘寶開店即使沒有資金也可以小試牛刀，比如代理。

    小賣家真的很可憐，旺鋪買不起，直通車沒錢進，買家又懶得理這些評價低的店，而其他的各種店如雨后春筍般瘋狂的冒出來，而且開了沒多久，就是鉆石，皇冠了（疑惑中。。。），有一次，我輸入產(chǎn)品名稱，想看看自己的產(chǎn)品在第幾頁，結(jié)果是，出現(xiàn)在前面的，必然是開通了旺鋪，加入直通車的賣家，直到手抽筋點到了100頁，都沒發(fā)現(xiàn)我的東西，真是想死的心都有了，這還做個P生意，我的產(chǎn)品和店鋪簡直就石沉大海啦。

    淘寶逼的我們必須加旺鋪，開直通，選搭配套餐，天天站內(nèi)信轟炸你，說加入了什么，每天就有多少多少流量成交量，P類，如果真的所有店鋪都加入了，那以后又要比誰花的錢多，打的廣告厲害?？傊〉晗刖S持下去是很艱難的，靠這個專職賺錢=活活餓死。

經(jīng)歷了以上種種心路歷程之后，我決定代銷其他公司的產(chǎn)品，代銷有幾個好處。

    首先，沒有庫存壓力，一件也代發(fā)，就不用一下子投幾千塊去進貨，然后有壓貨的風險。

    其次，也不用專門找個地方來當倉庫，放貨。

    然后，不用拍圖片P圖片，廠家直接發(fā)過來，掛在自己的店鋪就可以開始做生意了。

    最后，連物流都不用聯(lián)系，廠家直接代發(fā)貨，不就是坐在家里收錢，嘿嘿。

    當然了，任何東西都有其兩面性。利弊都要看一看。

    1.雖然沒有庫存壓貨的風險，廠家代發(fā)，但是我們看不到貨，萬一質(zhì)量不好，豈不是砸了自己辛辛苦苦建立起來的良好信譽？

    2.廠家給代銷商的價格是很高的，所以我們這些代銷商的利潤空間真的很少，也沒辦法跟他們談價格，誰讓你是一件一件的發(fā)貨呢，又沒資金一下子進他個幾千上萬的貨。

    利弊都清清楚楚的擺在這，就要讓我們自己去選擇了，作為一個沒多少時間、資金和精力的上班族，我覺得代銷還是比較適合我的，我租來的房子已經(jīng)很小了，不可能拿來當倉庫放貨，我也沒有很多資金一下子進那么多貨，萬一賣不出去怎么辦？下半年我豈不是西北風喝個飽？而且，我利用淘寶開店，也沒指望賺多大的錢，代銷的利潤很低，但是相應(yīng)的沒有風險，我覺得更適合自己。

    接下來，便是找廠家了。這可是個技術(shù)兼體力活。我找了幾個月，才下定決心選了一家。其間的細節(jié)，我慢慢來說。不過，偶公司的吃飯時間到鳥，先去解決下胃的需要，再來接著說哈。

    說到找廠家，問題還真的滿多。首先大家要明確，自己到底想做哪一行，淘寶這么多行業(yè)，可以賣的東西實在太多了，服裝，護膚品，數(shù)碼，書，等等等等，千奇百怪。不能盲目的亂找，找到一個是一個。自己賣的東西最起碼得是自己比較喜歡的，感興趣的，不說很了解，但起碼不陌生的，不然賣起來也不專業(yè)，沒熱情。

    親們應(yīng)該有很深的體會，每天旺旺掛在線上，收到的最多的消息是什么？當然是“最專業(yè)的技術(shù)，最完美的服務(wù)，刷鉆刷信用”這些啦，哈哈，一天不收到個十幾條，都不讓我消停啊，其次便是一些賣家利用淘寶工具群發(fā)的推薦宣傳店鋪和產(chǎn)品的消息，再接下來就是招代理代銷歡迎批發(fā)之類的了。之前比較盲目沒頭緒的時候，我也點進去看過幾家，后來便放棄了，這些公司大小不一，有的有數(shù)量金額限制，又不能實地去考察，連有沒有這家公司我都不敢確信。沒辦法，這年頭，什么都不多，就騙子最多了，我們也得與時俱進，變得更聰明一些啊。

    我又廢話了一筐，下面我把我在淘寶開店過程中找廠家遇到的想到的問題總結(jié)一下。

    1.還是前面提到的，確定自己要做哪行，不要什么都去找，大海撈針，沒效率。我自己外貿(mào)是做寵物衣服出口，可是老板限制的很緊，沒辦法偷偷放到自己店來賣，人家外貿(mào)牛著呢。經(jīng)常聽老板說以后想做汽車內(nèi)飾這個行業(yè)，說什么潛力大，朝陽產(chǎn)業(yè)，國家扶持，一大堆很官方的說法了，我也不太懂，但我明白一點，以后有汽車的人只會越來越多，大家生活水平上去了，有以車代步的想法并付諸行動，這也是人之常情。而且這兩年，汽車的數(shù)量的確是華麗麗的增長啊，看街上時不時的堵車就知道了。所以，我決定做汽車內(nèi)飾的代銷。

    2.第二，我覺得如果親怕被騙，不妨在自己所在地找廠家，可以實地考察啊，我就是這樣，嘿嘿，自己每天上班，不可能異地去考察工廠，也沒法監(jiān)督質(zhì)量，出了問題找起人來也很麻煩。如果當?shù)貨]有好的合適的公司，可以請在異地的朋友幫忙去看下自己有興趣的公司。

    3.價格。這是我們最關(guān)心的問題，畢竟關(guān)系切身利益。之前我談過幾家，都pass掉了，為什么？很簡單，他給我代銷價，但是要求我在淘寶的零售價要么和他們的一樣高，要么比他們高，總之不能低于他們的零售價。OMG，這樣我還賣什么，做什么生意?我是小店，不是旺鋪，沒有消保聯(lián)盟，不能七天退換貨，價格和別人一樣，甚至更高，誰來買我的東西?買家當然找你們廠家的淘寶旗艦店了，還來我們這買什么。說到底，這些公司是不誠心招代銷的，既想通過批發(fā)代理賺錢，又想自己的淘寶零售這塊也賺錢。不過大部分公司是這樣的，沒辦法，誰都只在乎自己的利益，人性根本。不過還好了，我運氣不錯，最后找到一家本地的汽車內(nèi)飾廠家，也不硬性要求我的零售價格，所以咯，我現(xiàn)在的零售價格是低的不能再低了，哈，首先得打開市場，積累一些回頭客嘛，有的產(chǎn)品就是加個五毛一塊的，就賣了。媽媽告訴我，舍不得孩子套不找狼嘿嘿，開個玩笑，其實現(xiàn)在任何產(chǎn)品的價格都很透明了，買家也越來越聰明，懂得貨比三家，才不會上當，暴利時代早就一去不復(fù)返了，現(xiàn)在都是薄利多銷的微利時代，沒幾個人當?shù)牧思樯坦斎涣?，賣假貨的除外。

    4.找到廠家后，多去幾次，有時候不一定是談代銷的事，畢竟你一個小角色，跟別人談什么嘛，人家又不指望你一個月賣幾件能讓他們賺多少錢。多去看看他們的車間，和工人聊聊天，最主要和客服搞好關(guān)系，他們可是直接幫你下單，發(fā)貨的人啊，有時候關(guān)系好了，有什么優(yōu)惠也能想到點你，郵費也能幫你省點，最主要也會幫你多督促點倉庫的人好好發(fā)貨。出現(xiàn)問題了，直接就能過去跟他談，熟人嘛，說的話也管用點。我現(xiàn)在跟客服姐姐關(guān)系搞得不錯哈

    5.盡量不給廠家添麻煩，好好為自己賺錢，也為廠家打開銷路，人家當然愿意讓你代銷了，說不定以后價格還能那個啥，優(yōu)惠點，嘿嘿。。。

    代銷產(chǎn)品一個多禮拜了，雖然只賣了三件東西，不過感覺不錯，每天的詢盤量多了很多，因為同等產(chǎn)品我的價格確實灰常之低啊，買家找來也就不奇怪了。賣出去的東西，買家都比較滿意，有一個還追加了一個抱枕，說覺得質(zhì)量不錯，今天早上來，賣出去一件四件套，開心的我喲雖然賺不了什么，但是小賣家應(yīng)該能體會我的感受，每天有人問自己產(chǎn)品，就算沒成交，都覺得開心。就算賺不了幾塊錢，也覺得好有成就感?？墒乾F(xiàn)在每天收到最多的是刷鉆的信息，真的很討厭，總是空歡喜。

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