網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)談

　　很多人因?yàn)閷?duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不了解，對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不以為然，甚至說(shuō)瞧不起這些做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的人。其實(shí)不然，在淘寶、拍拍等購(gòu)物平臺(tái)很多成功的賣(mài)家都是從網(wǎng)店代理分銷(xiāo)做起的。在網(wǎng)上開(kāi)代理分銷(xiāo)點(diǎn)，非常適合缺乏資金和貨源的創(chuàng)業(yè)者，比如網(wǎng)店新手、在校大學(xué)生、偏遠(yuǎn)地區(qū)的朋友以及那些想兼職的朋友。在金融危機(jī)的大背景下，選擇網(wǎng)店代理分銷(xiāo)變得再適合不過(guò)了。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)如練攤，積累經(jīng)驗(yàn)最重要。

　　特別提示：什么是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)?

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)是指提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或銷(xiāo)售商與做網(wǎng)店代銷(xiāo)的人達(dá)成協(xié)議，為其提供商品圖片、報(bào)價(jià)等數(shù)據(jù)，代銷(xiāo)人員在接到買(mǎi)家訂單之后，由網(wǎng)站或銷(xiāo)售商代發(fā)貨。代銷(xiāo)人員賺取的利潤(rùn)就是代銷(xiāo)價(jià)格和市場(chǎng)售價(jià)之間的差價(jià)。

　　網(wǎng)店代銷(xiāo)淘金之道，遠(yuǎn)離代銷(xiāo)陷阱。

　　很多鉆石級(jí)、甚至是皇冠賣(mài)家都是從代銷(xiāo)成長(zhǎng)起來(lái)的，那么代銷(xiāo)網(wǎng)店是如何賺錢(qián)的呢?我們來(lái)看看網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的具體流程：買(mǎi)家以市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格+運(yùn)費(fèi)在淘寶、拍拍網(wǎng)等拍下代銷(xiāo)網(wǎng)店的商品，店主以代銷(xiāo)價(jià)格+運(yùn)費(fèi)從批發(fā)商那里下單，最后，批發(fā)商發(fā)貨給買(mǎi)家。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)賺取的是商品代銷(xiāo)價(jià)格與市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的差價(jià)，有些商品的代銷(xiāo)差價(jià)還是很可觀的。比如以某網(wǎng)友代銷(xiāo)的女性鞋包為例，這些商品的代銷(xiāo)價(jià)格一般是市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格3、4折，加上經(jīng)營(yíng)成本，至少還能賺得一半的利潤(rùn)。如果每件商品有20元利潤(rùn)，每月銷(xiāo)售100件，就可以獲得2000元的收入。

　　特別提示：哪些產(chǎn)品適合代銷(xiāo)?

　　理論上說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售的任何產(chǎn)品都可以代銷(xiāo)。但是，實(shí)際上我們通常選擇網(wǎng)上熱銷(xiāo)的產(chǎn)品進(jìn)行代銷(xiāo)，比如年輕MM們、愛(ài)美女士們喜歡的日韓版服裝、鞋帽、飾品、化妝品等產(chǎn)品;時(shí)尚一族喜歡的數(shù)碼、手機(jī)、IT產(chǎn)品;年輕夫婦喜歡的時(shí)尚家居;以及虛擬點(diǎn)卡、充值卡等需求量大、容易刷信用的產(chǎn)品。當(dāng)然，我們也可以根據(jù)自己的情況來(lái)選擇代銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)有很多的優(yōu)勢(shì)，但是如今騙子也很多，比如通過(guò)收取加盟費(fèi)、預(yù)存款的方式來(lái)行騙，手機(jī)話費(fèi)充值騙子平臺(tái)等。為了避免新手在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中被騙，下面就來(lái)前述我的經(jīng)驗(yàn)之談。

　　1,選擇一級(jí)批發(fā)商。

　　好的上線批發(fā)商是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)。如今，網(wǎng)上代銷(xiāo)的資源非常多，不同級(jí)別的批發(fā)商所給的代銷(xiāo)價(jià)格也不同，如果選擇了二三級(jí)批發(fā)商，利潤(rùn)往往很微薄了，所以盡量選擇一級(jí)批發(fā)商。

　　為了防止受騙上當(dāng)，首先我們要了解代銷(xiāo)批發(fā)網(wǎng)站的真實(shí)性，我們可以查詢(xún)網(wǎng)站是否備案、是否在工商局注冊(cè)、聯(lián)系信息是否真實(shí)等。確定真實(shí)性后，可以通過(guò)搜索引擎來(lái)搜索是否有行騙記錄或被投訴的不良記錄等。然后在網(wǎng)站可以看看最近的交易記錄，隨便挑一個(gè)交易來(lái)查詢(xún)快遞單號(hào)，去相應(yīng)的快遞公司網(wǎng)站查詢(xún)，看是否真實(shí)交易的。

　　我們可以通過(guò)C2C網(wǎng)站來(lái)找，比如在阿里巴巴中輸入“網(wǎng)店代銷(xiāo)”、“網(wǎng)店代理”，也可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的代銷(xiāo)網(wǎng)站查找。有條件的還可以找當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商。多找些同類(lèi)商品的批發(fā)商進(jìn)行橫向比較、精挑細(xì)選，比較他們的網(wǎng)站、產(chǎn)品價(jià)格、代銷(xiāo)加盟細(xì)節(jié)等。最后選出一個(gè)一級(jí)批發(fā)商，這些批發(fā)商一般有正規(guī)備案的網(wǎng)站，提供完整的相冊(cè)、數(shù)據(jù)下載，有大量的商品展示，而且更新及時(shí)，不用擔(dān)心商品質(zhì)量。

　　2,了解加盟細(xì)節(jié)避免質(zhì)量問(wèn)題。

　　很多騙子批發(fā)商會(huì)要求代銷(xiāo)加盟者交納加盟費(fèi)、保證金或預(yù)存款，然后人間蒸發(fā)，所以在加盟代銷(xiāo)的時(shí)候，一定要跟批發(fā)商進(jìn)行溝通，仔細(xì)閱讀詳細(xì)的加盟細(xì)節(jié)，比如相應(yīng)費(fèi)用的用途。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最好選擇無(wú)需交納任何加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款的批發(fā)商。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預(yù)存款，通過(guò)預(yù)存款來(lái)支付貨款。

　　不過(guò)，目前很多批發(fā)商都采用預(yù)存款方式，常見(jiàn)的做法是交納一定的預(yù)存款，一般在500元以?xún)?nèi)，可以用于支付貨款。不同數(shù)額的預(yù)存款，享受不同的價(jià)格和服務(wù)。如果批發(fā)商收取的預(yù)存款金額過(guò)高，就要警惕了。

　　跟普通的實(shí)體網(wǎng)店不同，代銷(xiāo)是通過(guò)批發(fā)商代發(fā)貨的，而不是自己親自發(fā)貨的，商品的質(zhì)量、包裝等自己不能心知肚明。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，就麻煩了，一來(lái)信譽(yù)受損、二來(lái)可能要退貨。為了避免質(zhì)量問(wèn)題，我們?cè)谶x擇好批發(fā)商之后，可以嘗試購(gòu)買(mǎi)一件商品進(jìn)行試用，來(lái)對(duì)商品的質(zhì)量做一個(gè)初步的判斷。

　　3,看準(zhǔn)發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù)。

　　發(fā)貨時(shí)間對(duì)于代銷(xiāo)的網(wǎng)店非常重要，比如有的批發(fā)商下午四點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)貨，否則第二天發(fā)，這樣如果你四點(diǎn)以后打款，那么你的客人就要多等一天。假設(shè)快遞公司再耽誤一天，就和平郵時(shí)間差不多了，沒(méi)有速度優(yōu)勢(shì)可言。所以，一定要了解他們的發(fā)貨時(shí)間，最好是盡量當(dāng)天發(fā)貨。

　　對(duì)于開(kāi)代銷(xiāo)網(wǎng)店的朋友來(lái)說(shuō)，最頭疼的一是擔(dān)心批發(fā)商缺貨或他們訂單過(guò)多、耽誤發(fā)貨;二是商品的質(zhì)量有問(wèn)題。如果出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，批發(fā)商的售后服務(wù)至關(guān)重要了。建議選擇有退換貨詳細(xì)細(xì)則的批發(fā)商，比如有的批發(fā)商支持“7天無(wú)條件退換貨”

　　4,與實(shí)體店鋪結(jié)合。

　　雖然說(shuō)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)有很多的好處，但是想做大，不是那么容易的，因?yàn)槭苤朴谂l(fā)商。建議網(wǎng)店新手們先通過(guò)代銷(xiāo)來(lái)學(xué)習(xí)、摸索銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或者是賺取信譽(yù)度(很多做虛擬點(diǎn)卡、充值卡的代銷(xiāo)網(wǎng)店就是如此)，有了信譽(yù)度，過(guò)了金融危機(jī)，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，再與實(shí)物店鋪結(jié)合，這樣生意就好做了，而且發(fā)展空間就更大了。

　　5,如何避免違規(guī)。

　　從去年到今年，很多的淘寶店主都收到了“虛假代理”的站內(nèi)信，很多做代銷(xiāo)的也難以擺脫“虛假代理”的嫌疑。那么有沒(méi)有辦法擺脫嫌疑呢?首先，你的商品名稱(chēng)不要跟批發(fā)商的一模一樣，需要進(jìn)行修改，避免出現(xiàn)“重復(fù)開(kāi)店”、“重復(fù)鋪貨”;其次，商品圖片可以加上水印和店鋪網(wǎng)址，最好不要直接用批發(fā)商的圖片地址;再次，要保證商品所在地和批發(fā)商商品實(shí)際所在地相同，不要寫(xiě)自己所在地;此外，盡量代銷(xiāo)多家批發(fā)商的商品，盡量不要與買(mǎi)家發(fā)生糾紛(避免被舉報(bào))。

　　除此之外，對(duì)于剛開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的新手來(lái)說(shuō)，最好選擇那些無(wú)需繳納任何加盟費(fèi)、保證金和預(yù)存款的商家，通過(guò)第三方支付來(lái)完成交易。在跟批發(fā)商熟悉之后，可以選擇預(yù)存款，通過(guò)預(yù)存款來(lái)支付貨款。最后別忘了保留好交易憑證和信息，比如銀行轉(zhuǎn)賬信息、第三方支付信息、聊天記錄等，以防萬(wàn)一。

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