解憂(yōu)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)之分銷(xiāo)商管理的困惑

　　隨著分銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)，也越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)，那么做為分銷(xiāo)的供貨商要如何更好的管理分銷(xiāo)想呢?在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)中分銷(xiāo)商管理的環(huán)節(jié)之于網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道是非常重要性，這也得到了供貨商的認(rèn)可的，但是認(rèn)可歸認(rèn)可，分銷(xiāo)商與供貨商雙方能否順利邁過(guò)意見(jiàn)，分歧，利益沖突的坎，最終達(dá)至皆大歡喜的合作境界，又是另外一回事。這也是無(wú)可厚非，必然的，因?yàn)?，上游供?yīng)商和分銷(xiāo)商畢竟是兩個(gè)不同的利益體。它們?cè)诜咒N(xiāo)速度，廣度，分銷(xiāo)支持，分銷(xiāo)主次的認(rèn)識(shí)，匯款等諸多方面，自然就存在各有各的小算盤(pán)的情況。相對(duì)來(lái)說(shuō)，講產(chǎn)品銷(xiāo)售及匯款主動(dòng)權(quán)交給分銷(xiāo)商，似乎在這場(chǎng)永難謝幕的角力中處在了下風(fēng)，因此網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)一件代發(fā)，應(yīng)用而生，解決了分銷(xiāo)渠道這塊的一個(gè)大的難題，當(dāng)然個(gè)別小的問(wèn)題依舊存在我們?cè)趺磥?lái)解決，克服這些問(wèn)題，培養(yǎng)招募更多優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，相互依賴(lài)和信任，肩并肩共同作戰(zhàn)，達(dá)到雙贏局面呢?

　　首先，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)我們最常見(jiàn)會(huì)見(jiàn)到以下幾種情況，如：某某分銷(xiāo)商不能重視和主推自己的產(chǎn)品，不能在約定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到議定的鋪貨上架率。某某分銷(xiāo)商在廣告，促銷(xiāo)等市場(chǎng)支持上雙手要不停，市場(chǎng)支持下來(lái)了，卻又不能?chē)?yán)格執(zhí)行或者是直接講支付費(fèi)用捂進(jìn)自己的腰包。某某分銷(xiāo)商又低價(jià)竄貨了，打亂市場(chǎng)價(jià)格等等一些因素讓品牌商們苦不堪然。

　　這些問(wèn)題的出現(xiàn)歸根到底還是自身問(wèn)題，入規(guī)章制度不明確，執(zhí)行力等方面，如果這些問(wèn)題得不到很好解決或者遏制的話(huà)，很可能發(fā)生連鎖反應(yīng)，失去優(yōu)質(zhì)分銷(xiāo)商，從而逐漸喪失在電商分銷(xiāo)這塊大蛋糕?？墒牵@些來(lái)自分銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)，如何才能得到較好的減少乃至規(guī)避呢?這是每一家上游供應(yīng)商每天都在深思苦慮這個(gè)足以要命問(wèn)題，這里我想講的是，供應(yīng)商在挑選分銷(xiāo)商的同時(shí)，分銷(xiāo)商也在觀察和挑選我們的供應(yīng)商，怎么樣取得我們客戶(hù)信任和支持這是雙方，友好合作的橋梁。

　　我們要從自己自身開(kāi)始，黑字白紙的寫(xiě)好會(huì)員制度，獎(jiǎng)懲措施，退換貨管理等吸引招募更多分銷(xiāo)商，以后遇到問(wèn)題可以有章可尋，沒(méi)必要為了一些瑣碎事情和分銷(xiāo)商引起沖突，那么我們就先從幾個(gè)基本點(diǎn)說(shuō)起：

　　1)品牌優(yōu)勢(shì)：告訴分銷(xiāo)商為什么要選擇我們產(chǎn)品，在品牌知名度，口碑等一些方面可能為其節(jié)省很大一部分推廣費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo);

　　2)分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)：告訴分銷(xiāo)商選擇我們產(chǎn)品有哪些特征能夠獲取目標(biāo)什么樣客戶(hù)群體;

　　3) 分銷(xiāo)商策略：告訴分銷(xiāo)商我們有什么樣的產(chǎn)品策略，促銷(xiāo)策略幫助他們來(lái)完成自己銷(xiāo)售目標(biāo)以及其它;

　　4)銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：采取正規(guī)銷(xiāo)售機(jī)制，有助于分銷(xiāo)商互相競(jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，提高市場(chǎng)產(chǎn)品曝光率;

　　5)銷(xiāo)售鼓勵(lì)機(jī)制模型：通過(guò)一系列階梯返或者通過(guò)升級(jí)會(huì)員拿到更優(yōu)惠的采購(gòu)價(jià)來(lái)提高分銷(xiāo)商熱情和粘性，達(dá)到雙贏局面;

　　6)資源推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：推廣少產(chǎn)品的銷(xiāo)量銷(xiāo)售量肯定也不會(huì)有較大提高，對(duì)于大客戶(hù)分銷(xiāo)商在推廣產(chǎn)品獲得高銷(xiāo)量同時(shí)，作為供應(yīng)商也應(yīng)該積極支持，給予相應(yīng)資源獎(jiǎng)勵(lì)，或者現(xiàn)金等方式，來(lái)拉動(dòng)更多分銷(xiāo)商積極推廣產(chǎn)品熱情;

　　7)價(jià)格管控機(jī)制：避免分銷(xiāo)商采用低價(jià)攻擊策略，擾亂市場(chǎng)，如果沒(méi)有一個(gè)健康市場(chǎng)環(huán)境，最終受傷的還是供應(yīng)商自己，因此對(duì)于分銷(xiāo)商售價(jià)采取相應(yīng)制度進(jìn)行約束，如有大型活動(dòng)類(lèi)，必須提前提交申請(qǐng)讓供應(yīng)商知曉獲得認(rèn)可;

　　8)具體退換貨流程：保障售后服務(wù)，提高新進(jìn)分銷(xiāo)商可信度，有理可尋，避免不必要矛盾;

　　9)其他問(wèn)題解釋?zhuān)喊逊咒N(xiāo)商常見(jiàn)問(wèn)題，或者有歧義問(wèn)題整理下來(lái)給予解答并以頁(yè)面形式在網(wǎng)站上公布，不斷能夠減輕客服壓力，同時(shí)讓加盟的分銷(xiāo)商一目了然;

　　綜上所述，想要做好網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的管理，作為供應(yīng)商的你，必須得擁有網(wǎng)站的規(guī)章制度。同時(shí)，也需要不斷的完善這些制度，才能更好的在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道這一環(huán)節(jié)發(fā)展的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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