做好多渠道分銷的幾點(diǎn)思路分享

    1、先有一個(gè)足夠養(yǎng)活自己的渠道（比如天貓），然后再開其它渠道，以點(diǎn)養(yǎng)點(diǎn)的方式更好，不要一下子全部鋪開。

    2、目前渠道三種形態(tài)：第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道；第二、以騰訊系為主的社交化渠道；第三、以京東為主的代表大B2C趨勢(shì)的渠道；

    3、可以合作的渠道有：第一、C2C渠道；第二、B2C渠道；第三、銀行渠道；第四、積分渠道；第五、返利渠道；第六、電視購(gòu)物渠道；第七：DM渠道

    4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線，客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點(diǎn)，可能虧本。

    5、大家看好唯品會(huì)以及京東、一號(hào)店；不看好團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

    6、多渠道公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，以負(fù)責(zé)渠道為主的業(yè)務(wù)部為核心，以設(shè)計(jì)及客服和倉庫為輔助的支持部門。

    7、標(biāo)準(zhǔn)而垂直的產(chǎn)品，做渠道靈活性強(qiáng)

 

補(bǔ)充幾點(diǎn)：

 

    第一、談到多渠道，其實(shí)實(shí)質(zhì)上沒有所謂的直營(yíng)與渠道之分，而所有產(chǎn)生銷量的均屬于渠道，跟線下無異，因?yàn)檫@談不上好也談不上壞，生意嘛，也差不多這個(gè)意思。

    第二、組內(nèi)也有銷售額非常高的派友，嘿嘿，暗藏啊，不過家電類產(chǎn)品客單高，走渠道也能走出這樣的一個(gè)級(jí)別的量，還是很不錯(cuò)的

    第三、發(fā)現(xiàn)和傳統(tǒng)企業(yè)老總聊，可以學(xué)到很多我們?cè)陔娚汤飳W(xué)不到的東西，用傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的做法來經(jīng)營(yíng)電商靠譜。

    第四、能夠感覺出派友對(duì)電商的熱情以及堅(jiān)持，同時(shí)伴隨著諸多的專業(yè)性知識(shí)欠缺，但連老總都上陣學(xué)電商了，下面的童鞋沒有什么話可說的。

    第五、真正感受到的，非常強(qiáng)烈感受到的，就是缺電商人才，8090后，大把的機(jī)會(huì)等著你們，看你們?nèi)绾稳?zhēng)取。

    第六、對(duì)于多渠道，我的建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價(jià)拉回正常水平，低價(jià)不用玩。每個(gè)平臺(tái)區(qū)分出特供款產(chǎn)品，所以其實(shí)就兩大塊，1、產(chǎn)品能否跟理上；2、系統(tǒng)是否支持。多個(gè)平臺(tái)要求價(jià)格不能低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那產(chǎn)品價(jià)格上的控制得更到位一些，所以我們建議用262法則（20%競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、60%長(zhǎng)尾產(chǎn)品、20%利潤(rùn)產(chǎn)品），每個(gè)產(chǎn)品分策略而不相同，所以，其實(shí)電商運(yùn)營(yíng)還是產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。然后在團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊，工作量最大的應(yīng)該在倉庫及設(shè)計(jì)這了，那么設(shè)計(jì)就需要定量的設(shè)計(jì)工作需求表格來，比如我們現(xiàn)在做的就是，每天運(yùn)營(yíng)在上午十點(diǎn)提交的設(shè)計(jì)需求表當(dāng)天完成，十點(diǎn)以后第二天完成，當(dāng)然這是指做店鋪頁面的，如果是平臺(tái)馬上要的肯定不能這樣，然后在設(shè)計(jì)分工上，一部分專門做上架處理，一部分專門做廣告圖，一部分專門做頁面設(shè)計(jì)；做好良好的與渠道平臺(tái)負(fù)責(zé)人協(xié)作。