如何做好多渠道分銷
2014-07-23|HiShop|閱讀量:
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導讀:網(wǎng)絡(luò)分銷已成為一種主流網(wǎng)絡(luò)銷售模式,下面來介紹一下如何才能做好多渠道分銷。...
網(wǎng)絡(luò)分銷已成為一種主流網(wǎng)絡(luò)銷售模式,下面來介紹一下如何才能做好多渠道分銷:
1、先有一個足夠養(yǎng)活自己的渠道(比如天貓),然后再開其它渠道,以點養(yǎng)點的方式更好,不要一下子全部鋪開。
2、目前渠道三種形態(tài):第一、以阿里系為主的電商生態(tài)圈渠道;第二、以騰訊系為主的社交化渠道;第三、以京東為主的代表大B2C趨勢的渠道;
3、可以合作的渠道有:第一、C2C渠道;第二、B2C渠道;第三、銀行渠道;第四、積分渠道;第五、返利渠道;第六、電視購物渠道;第七:DM渠道
4、多渠道分布需要多重產(chǎn)品線,客單低的產(chǎn)品不建議多鋪渠道。否則需要給類京東、V+高額的扣點,可能虧本。
5、大家看好唯品會以及京東、一號店;不看好團購業(yè)務(wù)
6、多渠道公司內(nèi)部團隊構(gòu)建,以負責渠道為主的業(yè)務(wù)部為核心,以設(shè)計及客服和倉庫為輔助的支持部門。
7、標準而垂直的產(chǎn)品,做渠道靈活性強
另外再補充幾點——
第一、分銷沒有所謂的直營與渠道之分,而所有產(chǎn)生銷量的均屬于渠道,跟線下無異,因為這談不上好也談不上壞,生意嘛,也差不多這個意思。
第二、不過家電類產(chǎn)品客單高,走渠道也能走出這樣的一個級別的量,還是很不錯的
第三、從傳統(tǒng)企業(yè)中可以學到電商里學不到的東西,用傳統(tǒng)經(jīng)營企業(yè)的做法來經(jīng)營電商靠譜。
第四、做分銷首先要對電商的熱情以及堅持,其次專業(yè)知識不能缺乏。
第五、真正感受到的,非常強烈感受到的,就是缺電商人才,8090后,大把的機會等著你們,看你們?nèi)绾稳幦 ?
第六、對于多渠道,建議還是需要將鋪貨的產(chǎn)品單價拉回正常水平,低價不用玩。每個平臺區(qū)分出特供款產(chǎn)品,所以其實就兩大塊,1、產(chǎn)品能否跟理上;2、系統(tǒng)是否支持。多個平臺要求價格不能低于其競爭對手,那產(chǎn)品價格上的控制得更到位一些,所以建議用262法則(20%競爭產(chǎn)品、60%長尾產(chǎn)品、20%利潤產(chǎn)品),每個產(chǎn)品分策略而不相同,所以,其實電商運營還是產(chǎn)品運營。然后在團隊協(xié)作這塊,工作量最大的應該在倉庫及設(shè)計這了,那么設(shè)計就需要定量的設(shè)計工作需求表格來,比如我們現(xiàn)在做的就是,每天運營在上午十點提交的設(shè)計需求表當天完成,十點以后第二天完成,當然這是指做店鋪頁面的,如果是平臺馬上要的肯定不能這樣,然后在設(shè)計分工上,一部分專門做上架處理,一部分專門做廣告圖,一部分專門做頁面設(shè)計;做好良好的與渠道平臺負責人協(xié)作。
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