分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)干貨：仍需渠道為王

　　“渠道為王”是不變的經(jīng)典。有貨源優(yōu)勢(shì)的商家們，無(wú)論是在線下還是在互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)通過(guò)大力拓展分銷(xiāo)渠道，即時(shí)你借助第三方的分銷(xiāo)管理軟件自建獨(dú)立分銷(xiāo)商城，但是沒(méi)有渠道也發(fā)揮不了作用，下面筆者針對(duì)不同類(lèi)型的商家來(lái)分析如何拓展自身網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的渠道：

　　批發(fā)市場(chǎng)。在互聯(lián)網(wǎng)鼓動(dòng)下，每個(gè)領(lǐng)域都蠢蠢欲動(dòng)。作為流通環(huán)節(jié)，同樣希望在電商領(lǐng)域占據(jù)話語(yǔ)權(quán)。

　　這個(gè)群體本身沒(méi)有產(chǎn)品和品牌，但是卻是線下70%貨品流通的源頭，中國(guó)大量的貨品來(lái)自于全國(guó)的各大集散中心。盡快在這個(gè)市場(chǎng)里面的很多小批發(fā)商或供貨商已經(jīng)自己做了電商，但是作為市場(chǎng)方整體，依然有機(jī)會(huì)去拓展線上渠道。

　　作為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，雖然里面入駐的貨品的品牌知名度可能更低，甚至沒(méi)有品牌。但是作為貨源集中地，他們完全有能力憑借其豐富而龐大貨品組織能力占領(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道。

　　進(jìn)口品牌。線下有貿(mào)易商在線下線上出貨，品牌方不操盤(pán)，只負(fù)責(zé)貨源，不對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)。

　　這種情況相對(duì)比較難做，如果您正好是這樣的貿(mào)易商，那么最好拿到國(guó)內(nèi)唯一總代的身份，至少也是唯一的線上總代。這樣就可以按照自己的權(quán)利和思路來(lái)規(guī)劃了，當(dāng)然這種代理一定是長(zhǎng)期的。不然辛辛苦苦很可能為別人做了嫁衣。

　　如果您不是總代，說(shuō)白了，您只是人家渠道中的一個(gè)環(huán)節(jié)，出貨賺錢(qián)是最重要的。只要能賺到錢(qián)，又不丟掉代理身份，怎么利益最大化怎么做吧，出貨最重要。如果能在夾縫中還能建立一自己的渠道，那很厲害，但是建議盡快輸入一個(gè)自己能掌控的了的品牌，否則風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　有個(gè)曲奇餅干的品牌叫馬奇新新，這就是一個(gè)唯一線上總代的例子，他幾乎做到了食品類(lèi)目里的最大渠道。而上一篇文章中的yellow tail紅酒則是屬于多個(gè)進(jìn)口商在經(jīng)營(yíng)的情況，所以直到目前來(lái)看，盡管它是線下澳洲紅酒銷(xiāo)量最好的品牌，但是線上銷(xiāo)售的店面依然非常少。因?yàn)榇蠖鄶?shù)進(jìn)口貿(mào)易商都不會(huì)做皇帝不急太監(jiān)急的事。

　　低調(diào)品牌。線下談不上什么體量，線上也還幾乎沒(méi)店面。

　　可能在讀到這篇文章的朋友里面，這種情況才是最普遍的現(xiàn)象。這樣的品牌背景很多都是由工廠丶外貿(mào)型的企業(yè)或者較小的所謂淘品牌來(lái)操盤(pán)的。之前往往是做了一個(gè)C店或B店，好一點(diǎn)的話有幾個(gè)C店和B店。在看到分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)之后迫切希望轉(zhuǎn)型，期望自己所做的產(chǎn)品在線上還沒(méi)有強(qiáng)品牌+強(qiáng)渠道的情況下快速占據(jù)一席之地，謀求更大發(fā)展。

　　通過(guò)將不同體量和模式的企業(yè)在做渠道之前簡(jiǎn)單分類(lèi)，大家也有關(guān)于渠道自身拓展的思路。想說(shuō)，從事網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的商家們，通過(guò)獨(dú)立分銷(xiāo)系統(tǒng)的商城搭建好后，需耐得住寂寞好好挖掘自身產(chǎn)品特性、定位、目標(biāo)人群做專(zhuān)項(xiàng)的實(shí)操。

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