企業(yè)自建獨(dú)立分銷系統(tǒng)規(guī)劃統(tǒng)一價(jià)格的重要性

　　傳統(tǒng)企業(yè)在布局網(wǎng)絡(luò)渠道，自建獨(dú)立分銷系統(tǒng)平臺(tái)的時(shí)候，除了平臺(tái)構(gòu)建、渠道拓展以及運(yùn)營管理方面，還有一個(gè)很重要的就是價(jià)格規(guī)劃，統(tǒng)一價(jià)格對(duì)于下游分銷商的管控和自建平臺(tái)的價(jià)格都能很好的避免內(nèi)耗的產(chǎn)生。

　　隨著分銷商越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，價(jià)格越不容易管控，但是，越不容易管控越要嚴(yán)加管控?fù)?jù)筆者實(shí)踐，要想品牌健康，必須保持在網(wǎng)上售價(jià)的統(tǒng)一，這是可以做到的。這一點(diǎn)，需要和分銷商之間有明確的約定，并且有嚴(yán)厲的限制措施。

　　避免價(jià)格的沖突意味著避免內(nèi)耗，意味著分銷商可以將精力從以價(jià)格吸引消費(fèi)者變?yōu)橐苑?wù)、品牌推廣來吸引消費(fèi)者，意味著渠道管理者從永無寧日的價(jià)格爭(zhēng)端和投訴中解放出來，致力于為分銷商、消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。

　　某些情況下，企業(yè)也會(huì)從事零售業(yè)務(wù)，這也可能被分銷商視為某種業(yè)務(wù)沖突。在價(jià)格統(tǒng)一的情況下，沖突并不明顯。假如業(yè)務(wù)的側(cè)重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)渠道上，也許分銷商的價(jià)格可以統(tǒng)一比官方價(jià)格低那么一點(diǎn)，讓不同的消費(fèi)者各取所需。

　　在價(jià)格統(tǒng)一的條件下，分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榱夹浴Ｓ捎谙M(fèi)者傾向于從離自己近的店購買，所以，不同地區(qū)的分銷商將天然地形成利益分界線，不會(huì)發(fā)生重大沖突。

　　價(jià)格統(tǒng)一的另一個(gè)好處是降低用戶的挑選難度。同一商品如果價(jià)格差異較大，將導(dǎo)致用戶反復(fù)挑選;如果選擇過于繁復(fù)以至于到最后難以判斷貨物的真假，很可能導(dǎo)致用戶放棄購買而轉(zhuǎn)向別的品牌。

　　總結(jié)：對(duì)企業(yè)而言，優(yōu)良的價(jià)格管控機(jī)制是企業(yè)供應(yīng)鏈很重要的一環(huán)，所以需要借助一款專業(yè)的獨(dú)立分銷系統(tǒng)來統(tǒng)籌規(guī)劃。使在短期內(nèi)也許能得到較高的利潤提升。

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