如何給網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)定價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品銷量

　　繼下個(gè)月的雙十一，就是雙十二、國(guó)慶、元旦等一大波的節(jié)日，網(wǎng)購(gòu)的黃金期的到來(lái)，預(yù)示著商家和中小淘寶分銷商們2014年最后的一個(gè)銷售高峰期。如何給到網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)進(jìn)行科學(xué)定價(jià)是直接影響到淘寶分銷賣家們促銷效果和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的必殺工具。下面筆者就給大家分析下定價(jià)的規(guī)則與技巧：

　　促銷活動(dòng)，既然是促銷，那就要制造價(jià)格亮點(diǎn)，制造亮點(diǎn)的辦法也是多種多樣的。

　　一、妙用包郵

　　包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個(gè)殺手锏呢?

　　1.全店包郵

　　這種方法適合客單價(jià)較高或毛利潤(rùn)比較高的商品。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價(jià)，所以這類產(chǎn)品毛利潤(rùn)比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達(dá)等性價(jià)比高的快遞，但對(duì)于某些高端型號(hào)，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗(yàn)感。

　　中小分銷商的淘寶店鋪整體毛利不高，在參加“雙十一”或“雙十二”活動(dòng)的時(shí)候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實(shí)際收取運(yùn)費(fèi)。因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天顧客都會(huì)瀏覽店里參加活動(dòng)的商品，活動(dòng)商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購(gòu)更多的產(chǎn)品。

　　2.滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機(jī)殼的成本是13元，正常售價(jià)是21元不包郵。在“雙十一”的時(shí)候，淘寶分銷店鋪賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價(jià)策略，國(guó)內(nèi)普通快遞8元/件。相對(duì)于手機(jī)殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價(jià)方法。

　　到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個(gè)產(chǎn)品放入購(gòu)買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫(kù)存數(shù)以及倉(cāng)庫(kù)能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價(jià)格策略。定價(jià)建議適當(dāng)讓步利潤(rùn)甚至放棄利潤(rùn)，比如單件就包郵，也就是說(shuō)一個(gè)手機(jī)殼定價(jià)為21元包郵。上聚劃算這樣的活動(dòng)，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

　　二、優(yōu)惠券策略

　　1.新客戶

　　像“雙十二”的活動(dòng)預(yù)熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁(yè)等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動(dòng)前夕放上優(yōu)惠劵，實(shí)實(shí)在在讓顧客感覺(jué)到活動(dòng)特價(jià)+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動(dòng)當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。

　　接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時(shí)候，就可以變個(gè)花樣。比如店鋪的客單價(jià)是105元，設(shè)定一個(gè)5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購(gòu)買店鋪爆款無(wú)法使用這個(gè)優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價(jià)。

　　2.老客戶

　　比如要做一個(gè)圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過(guò)郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券(滿xx元使用，12月25號(hào)開(kāi)始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛)。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會(huì)瘋狂湊單，店鋪首頁(yè)第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。

　　而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動(dòng)時(shí)，大家都知道消費(fèi)者的從眾心理會(huì)讓買家一窩蜂的去購(gòu)買，同樣一個(gè)產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個(gè)，也有可能賣到斷貨。這個(gè)時(shí)候賣家們可以通過(guò)短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們?cè)俅蜗聠巍?/p>

　　總結(jié)：在貨源商的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái)通過(guò)以上幾種定價(jià)的策略好的把控后續(xù)雙十二等活動(dòng)的開(kāi)展。從而使產(chǎn)品的銷量提升，打好翻身仗。

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