針對新手賣家如何備貨的方法

        我們選擇在網(wǎng)上開店，是需要考慮很多問題的。其中首要問題便是確認(rèn)要賣什么，也就是說要進(jìn)入哪個行業(yè)。同時確認(rèn)好之后，還有備貨這個階段。具體哪些樣式更好些，哪些顏色等等，這對最好的網(wǎng)店系統(tǒng)商家而言都是需要具體考慮清楚的。

　　雖然現(xiàn)在還是很多商品貨源的盛夏淡季，但有些服裝服飾的店家卻已開始為秋冬旺季的到來備貨拉，備貨是門學(xué)問，很多店掌柜就是因為沒有掌握好備貨的尺度，才導(dǎo)致的斷貨或者積壓，對商品銷售的旺季來說，備貨的關(guān)鍵是要圍繞幾個節(jié)假日做好文章，因為旺季的高潮通常也是圍繞幾個節(jié)假日展開的，店家究竟該備貨多少才能不至于存貨過多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響在旺季內(nèi)的業(yè)績呢?

　　旺季如何備貨，旺季期間的節(jié)日又如何備貨，尤其備貨多少合適，是一個比較復(fù)雜的問題，影響因素很多，有經(jīng)驗的店家大多有自己一套備貨的方法，但對很多新手店家來說，卻經(jīng)常會一頭霧水，無法做出決策，這里推薦不知道如何備貨的新手不妨參照下面的方法。

　　有經(jīng)驗的經(jīng)銷商或者零售商應(yīng)該知道有個1.5倍安全庫存法則，1.5倍安全庫存法則可以作為店家合理備貨的備貨參考依據(jù)，它也是經(jīng)過很多企業(yè)、批發(fā)商、零售店的操作實踐總結(jié)出來的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨;有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場的購買需求，從而不會遺漏成交機(jī)會;1.5倍的存貨原則可以幫助店家有效地利用倉庫和資金，不致帶來貨物積壓、資金、倉庫無效占用等損失。

　　如何來利用1.5倍庫存法，來進(jìn)行計算零售店的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：

　　零售店的進(jìn)貨量=安全庫存數(shù)-現(xiàn)有庫存量。

　　1.上周期的實際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量。

　　2.零售店的安全庫存量應(yīng)該≥零售店在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫存量等于一個拜訪周期零售店實際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn))。

　　即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫存量]×1.5倍-本期庫存量。

　　需要指出的是：1.5倍安全庫存法則，通常更適合常規(guī)銷售周期，即在旺季的常規(guī)銷售日期內(nèi)，采用1.5倍安全庫存法則備貨為妥，但對于節(jié)日市場，還要充分考慮到下面的因素：

　　1.在備貨的數(shù)量計算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時的2-3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

　　2.對經(jīng)銷商來說，可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫存為基礎(chǔ)，去衡量下游分銷商或者核心零售商，把他們所有的安全庫存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會更合理、更準(zhǔn)確，但前提是，店家要能對下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對其銷售周期和銷量了然于胸。

　　3.在倉儲物流方面。除了要擴(kuò)大庫容之外，作為經(jīng)銷商還可以采取“直通車”形式，將產(chǎn)品直接從廠家倉庫，到下游分銷商的倉庫，實施一站式服務(wù)。這樣，就相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移備貨，即將原本應(yīng)該店家備的貨，現(xiàn)在讓分銷商來備了。

　　4.采用節(jié)日銷量增長率計算法。即參照歷年來節(jié)日市場增長指數(shù)，來大致估測當(dāng)前市場備貨數(shù)量。比如，假如上年銷售量是1萬箱，節(jié)日銷量增長率為50%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是1.5萬箱，為什么說最少呢，因為，還應(yīng)考慮到行業(yè)增長率、市場增長率等因素。

　　最后需要指出的是，店家備貨一定要先搞清楚自己是零售為主還是經(jīng)銷批發(fā)為主，零售為主比較簡單，常規(guī)周期內(nèi)參考1.5倍庫存法備貨即可，逢節(jié)假日則以2-3倍庫存?zhèn)湄?，而以批發(fā)為主的經(jīng)銷商來說，還要考慮到下游渠道的備貨問題，需要將節(jié)日期間下游渠道的備貨都考慮進(jìn)去才能作出準(zhǔn)確的判斷。

　　總結(jié)：具體如何備貨，是需要商家經(jīng)過深思熟慮而決定的。而此過程，商家不僅要考慮選擇什么商品，同時還要決定進(jìn)貨的量，這就涉及到商家對最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪運營情況的了解的怎么樣。具體的策略已獻(xiàn)上，大家根據(jù)自己的實際情況來看吧。