如何針對(duì)冷門(mén)類(lèi)目商品的商城系統(tǒng)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

　　在電子商務(wù)時(shí)代，基本上可以說(shuō)沒(méi)有什么是網(wǎng)上買(mǎi)不到的。我們平常購(gòu)買(mǎi)比較多的一般是服裝、家居等比較常見(jiàn)的，但是同樣在網(wǎng)上有很多相對(duì)比較冷門(mén)類(lèi)目的商品銷(xiāo)售。對(duì)賣(mài)家而言，如何針對(duì)自家商城系統(tǒng)店鋪內(nèi)的冷門(mén)商品進(jìn)行精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)呢?

　　一.類(lèi)目精準(zhǔn)

　　類(lèi)目的精準(zhǔn)是確保買(mǎi)家能夠搜索到你的前提，如果類(lèi)目沒(méi)有擺放正確，任憑買(mǎi)家如何通過(guò)類(lèi)目搜索也找不到你的店鋪。有些產(chǎn)品可能適合多個(gè)類(lèi)目，這時(shí)你可以參考同行中銷(xiāo)量前五的類(lèi)目，看他們?nèi)绾芜x擇類(lèi)目。另外也可以根據(jù)淘寶指數(shù)的搜索量以及競(jìng)爭(zhēng)度，找到最適合自己的類(lèi)目。

　　二.賣(mài)點(diǎn)明確

　　你是誰(shuí)?你從哪里來(lái)?你到哪里去?這是人生的三大思考。我們也可以問(wèn)自己，我賣(mài)的是什么，它有什么作用，他能給買(mǎi)家提供什么幫助，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品能得到什么好處，你的產(chǎn)品是否能給買(mǎi)家?guī)?lái)增值優(yōu)惠?所以賣(mài)家要知道，現(xiàn)在的淘寶，不僅要以產(chǎn)品為王，而且要服務(wù)至上，讓消費(fèi)者得到好處。一句“賣(mài)我會(huì)穿的打底褲，做你會(huì)愛(ài)的姑娘”，能讓買(mǎi)家找到做女人的驕傲，這就是黃小姐能夠火的原因。你的產(chǎn)品呢?

　　三.提升用戶(hù)體驗(yàn)

　　小米成功的因素：專(zhuān)注，極致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一個(gè)非常重要的基礎(chǔ)。如何讓買(mǎi)家自愿并且主動(dòng)宣傳你的產(chǎn)品，這就要考慮如何提升用戶(hù)體驗(yàn)。這里涉及到兩點(diǎn)內(nèi)容。第一個(gè)是人與人的關(guān)系：買(mǎi)家找你的時(shí)候，你是否能主動(dòng)加他的旺旺?賣(mài)家收到貨了，你是否會(huì)提醒買(mǎi)家是否適合滿(mǎn)意?買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意了，你是否會(huì)主動(dòng)聯(lián)系買(mǎi)家并且做出合理化解決?第二個(gè)是人與物的關(guān)系：你的寶貝詳情頁(yè)是否吸引買(mǎi)家，內(nèi)容能否打消買(mǎi)家的疑慮，買(mǎi)家花費(fèi)100元，能否收到120元的驚喜?這些都是提升用戶(hù)體驗(yàn)的細(xì)節(jié)。

　　四.擁抱變化

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，眾多賣(mài)家紛紛布局移動(dòng)端。據(jù)統(tǒng)計(jì)，5月1日當(dāng)天，天貓無(wú)線(xiàn)端成交額增達(dá)到53.8%，首次超過(guò)PC端?；蛟S有些賣(mài)家會(huì)認(rèn)為，我剛剛接觸電商，就要讓我布局移動(dòng)端?但是這就是變化，能否擁抱變化，順應(yīng)時(shí)代或者做這個(gè)行業(yè)的先驅(qū)，關(guān)鍵看你如何應(yīng)對(duì)變化。面對(duì)變化，抱怨不能改變什么，應(yīng)該考慮如何利用工具，讓原有的業(yè)務(wù)做得更好。

　　總結(jié)：隨著用戶(hù)習(xí)慣的還是，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)也變得越來(lái)越個(gè)性化，同時(shí)隨著數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)化，賣(mài)家通過(guò)商城系統(tǒng)內(nèi)的各種數(shù)據(jù)來(lái)做運(yùn)營(yíng)決策。在銷(xiāo)售冷門(mén)類(lèi)目商品時(shí)，更需要把控其中的精準(zhǔn)度，這樣你的營(yíng)銷(xiāo)推廣效果才更好。