對于電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)前的經(jīng)營準(zhǔn)備工作

　　對于想要做電子商務(wù)的企業(yè)而言，在進(jìn)入市場之前必須要做的事，就是電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)的準(zhǔn)備工作，為開店經(jīng)營做足工作，從市場定位，到運(yùn)營策略，到團(tuán)隊(duì)管理等等事項(xiàng)。

　　1、我要賣什么?

　　很多店家看到淘寶上的熱銷產(chǎn)品，就想效仿。于是，寶貝圖片和詳情頁想都不想就直接套用同行的，然后坐等買家下單。這種情況下，店家往往忽略了一點(diǎn)，就是買家購物時(shí)也需要安全感，如果好幾家店鋪都有相同的寶貝，那一定是選擇銷量好、評價(jià)好的店鋪。在這種情況下，你確定你還有優(yōu)勢嗎?

　　以下就是一個(gè)例子：

　　上圖的兩個(gè)寶貝，通常多數(shù)買家會(huì)考慮選擇左側(cè)的寶貝，雖然客單價(jià)高一塊，但是銷量基礎(chǔ)明顯有優(yōu)勢。如果您店鋪目前只能賣淘寶熱銷的寶貝，那就要考慮如何出奇致勝，如何在宣傳方面找出寶貝的優(yōu)勢，引導(dǎo)買家下單，而不是簡單粗糙地放上寶貝圖片。

　　此外，還有一些些店鋪同時(shí)賣好幾種不同類目的寶貝，比如店鋪同時(shí)賣童裝、女裝，甚至還有男裝，這樣的店鋪，主營類目定位不精準(zhǔn)，很難引入更多精準(zhǔn)的流量。要知道，類目不再多，而要精。

　　2、寶貝的市場定位

　　在和很多店家交流時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對市場定位這個(gè)概念是很模糊的。如何認(rèn)識(shí)寶貝的市場定位呢?其實(shí)很簡單，我們可以從這幾個(gè)方面去考慮：

　　(1)寶貝賣給誰，是女性使用的多，還是男性使用的多;

　　(2)寶貝走什么風(fēng)格、檔次或者品味;

　　(3)價(jià)格的定位，是高端產(chǎn)品的價(jià)格，還是中低端大眾能接受的價(jià)格;

　　(4)寶貝的特色服務(wù)，不同的產(chǎn)品在不同的地域，會(huì)有不同的消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣，如何抓住這些來提升售前售后服務(wù)，留住買家。

　　3、廣告投放

　　很多店家一開店，馬上想到用直通車來推廣，并且是完全是憑感覺挑選寶貝做主推，結(jié)果不盡人意。并不是說店鋪利用直通車提升流量和銷量是錯(cuò)誤的，而且說，廣告投放之前要做好規(guī)劃，而不是盲目砸錢。廣告投放是為了讓寶貝能盡快讓買家看到，提升寶貝搜索權(quán)重。

　　這里，筆者給掌柜們提兩個(gè)醒：

　　(1)新上架的寶貝，在銷量和評價(jià)很少甚至沒有的情況下，不建議投放廣告，因?yàn)檫@需要有充足的廣告推廣費(fèi)用和時(shí)間成本，廣告的主要功能是引入流量，而不是直接賺錢;

　　(2)有店家會(huì)問，可我的店鋪就只有這些新品寶貝可以推廣，如果不推廣，流量很少。這種情況下，賣家就要做好規(guī)劃，你計(jì)劃給推廣寶貝一個(gè)月多少廣告預(yù)算。拋開從廣告投放所得的收益，如果只是單純?yōu)榱私o店鋪和寶貝多一個(gè)途徑增加流量，你可以推廣多久，有多少預(yù)算。為什么要先忽略收益，是因?yàn)閺V告投放效果有時(shí)候會(huì)因?yàn)楹芏嘁蛩睾苌俎D(zhuǎn)化，甚至沒轉(zhuǎn)化。

　　4、參加活動(dòng)

　　做生意前期，不可避免要投入資金、時(shí)間和精力，很多店家會(huì)苦惱是否參加活動(dòng)，畢竟有些活動(dòng)很難報(bào)名而且是收費(fèi)的，參加報(bào)名的門檻又高，而且還可能虧損。這時(shí)候，賣家一定要注意，參加活動(dòng)前要了解活動(dòng)的內(nèi)容，確定活動(dòng)成本、庫存、快遞包裝，售前售后的服務(wù)也要準(zhǔn)備好。這里建議：

　　(1)活動(dòng)如果需要店家壓低價(jià)格來參加，那就要要考慮寶貝是否還有利潤空間，如果是虧損是否可以承受，如果不可以，放棄參加，另選其他活動(dòng)嘗試報(bào)名;

　　(2)通過電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)，建立起企業(yè)自己的銷售平臺(tái)之初，前期要規(guī)避掉一些付費(fèi)活動(dòng)，盡量選擇訪問量較高的免費(fèi)活動(dòng)平臺(tái)參加，減少活動(dòng)成本。同時(shí)，