消費(fèi)者兩大變化帶給移動(dòng)分銷(xiāo)的啟示
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,商家在變,用戶同樣也在變化,過(guò)去是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo),現(xiàn)在是移動(dòng)分銷(xiāo)。那移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,消費(fèi)者都有那兩大變化呢?
第一大變化:用戶群
過(guò)去網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體是80后,現(xiàn)在變成了85后和90后了,這些人有個(gè)非常大的特點(diǎn)就是他們都是獨(dú)生子,生活圈并不像以前一樣豐富,而是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一,他們都以宅男宅女自居,他們花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他用戶群。
過(guò)去都是看電視認(rèn)識(shí)品牌,現(xiàn)在基本上電視都不看了,直接上網(wǎng)看新聞、看視頻,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道去認(rèn)識(shí)品牌,如果這個(gè)時(shí)候你的品牌沒(méi)有出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上,那么你很可能就失去了這一部分群體,其實(shí)也就失去了未來(lái)。
粉絲經(jīng)濟(jì)開(kāi)始出現(xiàn)了,就是過(guò)去靠錢(qián)去砸品牌,現(xiàn)在靠故事、靠人去做做品牌,粉絲成為了品牌發(fā)展的命脈。
第二大變化:習(xí)慣改變
過(guò)去是PC端購(gòu)物,現(xiàn)在是移動(dòng)端購(gòu)物,更加喜歡碎片化的時(shí)間購(gòu)物,隨意性購(gòu)物。
過(guò)去看重的是商品的廣告,現(xiàn)在看重是朋友的推薦和品牌的魅力。
過(guò)去是單一的平臺(tái),現(xiàn)在多樣的平臺(tái),微信分銷(xiāo)也成為了熱門(mén)的渠道。
移動(dòng)時(shí)代的變化,用戶和用戶習(xí)慣都發(fā)生了巨大的變化,我們要依據(jù)這些變化來(lái)調(diào)整我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道,移動(dòng)分銷(xiāo)是未來(lái)一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道。
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